银保新规催生渠道深度合作

新华网上海５月１６日电（记者王淑娟、潘清）４月份以来，受正式实施的银保新规影响，多家险企的银保渠道表现不佳。在这项被称为史上最严的监管新政策下，不少险企正在寻求突破点，这也催生了银保市场的深度合作。

相关统计数据显示，银保新规是导致银保业务增长减速的主因。业内人士认为，４月银保新单保费收入下降明显，与各大险企还没有准备好应对新规有关，同时也与银保渠道的产品本身竞争力薄弱有关。

新政策下，面对下滑的银保渠道保费，险企不得不思变，银保业务开始进入实质性转型期。友邦保险和花旗银行１６日就在上海共同宣布，将在大陆市场正式开展全新的银保合作关系。这标志着大陆市场成为率先落实并推行此项长期独家合作关系的亚太区市场之一。即日起，上海、北京、广州、南京等地的花旗银行客户可通过当地的花旗银行零售网点，购买友邦保险的一系列保障产品。

记者获悉，花旗和友邦的“联姻”内容主要是一对一的排他性保险销售合作协议，这可谓是亚洲范围内规模最大的银行保险协议。据记者了解，友邦与花旗银行达成的独家银行保险合作协议，覆盖包括中国内地、中国香港在内的１１个亚太区市场，协议期限长达１５年。协议包括花旗的分行、电话营销及网上销售的所有零售分销渠道，覆盖零售及团体寿险产品范畴。

目前，银保保费已经占据寿险业的半壁江山，大多数寿险公司都依靠银保渠道销售产品，有些保险公司的银保业务占比甚至远远超过５０％。而为了杜绝银保销售乱象、避免恶性竞争，银保新规要求，自今年４月１日起，商业银行的每个网点在同一会计年度内不得与超过３家保险公司开展保险业务合作。

以往，银行为了渠道利润，一家网点往往会和多家险企合作，有的甚至多达十多家，采取的是“大卖场”的模式。因此“银保新规”的限制，对现有的银保渠道合作关系冲击较大，有业内人士预计，险企对银保渠道的争夺战将愈发剧烈。在此背景下，友邦保险和花旗银行的排他性独家合作，可以说是一种颠覆。

对此，友邦保险集团区域首席执行官黄经辉表示，“中国市场对友邦和花旗都很重要，我们很高兴在这个举足轻重的市场开展银保合作，这种一对一的关系将更能保证给客户提供个性化的服务。”

花旗全球零售银行总裁兼亚太区消费金融业务总裁罗中恒则指出，“亚洲是全球财富管理增长最快的地区，在这一长期独家合作伙伴关系中，我们可以借助友邦保险的经验和专长，通过创新的保险产品更直接地满足客户日益增长的需求，同时提供更好的服务。”

值得关注的是，４月１日开始正式实施的“银保新规”强调保障类产品比例不低于２０％，各家保险公司也开始调整销售策略，更多期重保障的银保产品陆续登场。友邦保险１６日就发布了“年年有余”保障计划，这是国内市场上首款夫妻互保的联合年金产品。

友邦中国首席执行官蔡强表示，“随着中国经济的飞速发展，人们对生活保障及财富管理的需求日益增加，这是我们这次针对花旗银行特别设计、市场首创夫妻互保联合年金产品的初衷，未来友邦还将为花旗银行客户推出更多保障方案。”

关键词：银保合作;银保业务;银行保险合作;渠道合作;渠道销售;合作伙伴关系