京东携手河北36524 引“北国”饮料促销力度空前

　　酷暑已至，饮料热销，一场线上线下联动的“饮料促销大比拼”就在我们身边上演———中国第二大电商京东商城联手国大36524便利店，于近日打造线上线下联动的“狂欢饮料节”，推出“买100减20”优惠。差不多同时，本土传统商业老大北国超市也推出饮料类商品“买100减25”的促销活动。尽管由于价格体系不同，并不能由此直观对比出双方价格谁高谁低的结论，但在超市琳琅满目的商品中地位并不十分抢眼的饮料，这一次，缘何令线上、线下商家如此重视呢？

　　“饮料促销”拉开序幕

　　“真是太便宜了”，5月27日，供职于省会某事业单位的王女士从京东商城下单买了三箱饮料，备战酷暑。因为京东“狂欢饮料节”期间推出“满100减20”的活动，原本总价233元的货品实际付款193元，还可以由家门口的36524便利店送货上门，真是太方便了。

　　当她回到单位跟同事说起此事，才知道本土传统商业巨头北国超市也在推饮料促销，“满100减25”的优惠幅度，还可电话购买送货上门。“商家这是怎么了？”她对此感到有些吃惊，平日里不起眼的饮料，这一次为何成了商家争相促销的热点领域？“现在正是饮料热销的季节，事实上，每年旺季，北国超市饮料都会有赠券、打折等活动”，北国商城超市事业部部长王若惠接受记者采访时说，相比赠券，“满100减25”的优惠更明了。

　　线上线下融合是趋势

　　“我们欢迎更多的企业加入到O2O商业模式当中，共同推动电子商务的整体发展。”面对媒体关于饮料促销价格比拼的提问，京东集团营销推广总监吴燕婕说。

　　这一新型消费方式应运而生，对于超市业态而言，除了智能手机的普及外，还与老龄化到来的社会背景紧密关联。北国商城超市事业部企划处长长王若惠接受记者采访时说，米面油、酒水饮料这些生活必需品，许多老年人到卖场去买很费力，针对这一情形，北国超市去年推出了96588电话订购，送货上门，很受欢迎。“传统零售业和线上购物，各有其优势，并不是完全对立。”省商务厅电子商务处处长陈永祥接受记者采访时说，发展到一定程度，最好的模式一定是线上线下融合，电子商务的巨大商机和潜能必将得到充分展示和发挥。

　　国大36524，本土著名连锁便利店品牌。北国商城，本土商超老大。两个原本并不存在竞争的本土商业知名品牌，不约而同地在饮料市场发起促销大比拼，其背后的推动力是什么呢？“国大36524便利店并没有将注意力放在和对手的竞争上，而是要借助互联网、借助京东商城使传统的零售模式转型升级。”河北国大连锁商业有限公司总经理于树中在接受记者采访时说。于树中表示，国大36524便利店与京东集团的合作，旨在突破便利店发展的瓶颈，创造一种新型的商业模式———那就是用自身“星罗棋布”的网点为京东解决网购“最后一公里”送达难题，提高速度和服务品质；同时借助京东商城的品牌和流量资源，成功完成实体便利店向网上大卖场的华丽转身。“国大36524发展至今，在消费者心中有一个好名声，一个恶名声”，于树中说，好名声是没有假货，坏名声则是太贵了，因为店面小，缺乏成本优势。此次与京东合作，可以突破便利店原有的局限性，将数以百万的商品引进便利店，让消费者既能享受到网上低价格的优势，又能享受线下实体店的便利服务，也就是集线上线下优势于一体的O2O模式。“此次饮料促销，目的是培养二三线城市消费者的网上购物习惯”，京东集团营销推广总监吴燕婕对记者说，这也只是双方联手撬动市场的一个开始，未来还会陆续推出啤酒节、生鲜节等，不断吸引消费者的关注。“任何一个具有战略眼光的大企业，都不可能完全囿于竞争对手的一举一动”，北国商城股份有限公司企划推广部部长袁新宇说，北国超市的此次饮料促销，除了在旺季拉动消费外，也是基于其O2O战略布局，为了推广其全渠道销售模式，即实体卖场、线上电商“如意购”、96588电话订购业务、手机微支付等线上线下销售渠道，都可享受此次饮料促销的优惠。“线下是北国的长项，但随着智能手机普及以及生活节奏加快，越来越多的消费者开始转战线上”，袁新宇说，正是基于这样的考虑，北国去年在线上业务投入了大量的人力物力，目前进展不错。

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