广州KTV面临“毁灭性大洗牌”？

量贩式KTV竞争越来越激烈

文/羊城晚报记者 赵晨

图/羊城晚报记者 汤铭明

叫上三五好友去KTV，喝上几罐啤酒，握着麦克风吼上两嗓子，这成为了不少街坊休闲娱乐的主要方式。上世纪90年代，量贩式KTV在广州逐渐流行，时至今日已成为市民娱乐休闲的常备选项。然而十几年后的今天，市内KTV的发展已到了瓶颈期，同行竞争、物价上涨等重担压得量贩式KTV喘不过气。6月1日，钱柜KTV区庄店停止营业（详见本报6月6日A11版报道），引得街坊纷纷猜测广州市KTV的黄金时代是否一去不复返。

“广州的众多KTV将迎来一次‘毁灭性大洗牌’，今年将有大批店面倒闭。”有人这样说。不过，也有人说，现在正是广州KTV行业发展的鼎盛时期，时见倒闭不过是优胜劣汰的正常现象。

现状观察

KTV团购热卖

仍有K友捧场

在某团购网站上，全市共有261家量贩式KTV参与了网站活动。一张装修豪华的包厢图，搭配几句极具诱惑力的广告语，以及被醒目标明的普遍低于市价的售价，人气最高的一家量贩式KTV吸引了3123人参与团购。

在工作日的凌晨，天河区跑马场附近某量贩式KTV门口仍停着不少车辆，刚唱完K的K友们意犹未尽地从KTV走出，讨论着消夜地点。在节假日，这家KTV尤其火爆，需要提前定位才能保证有房可唱。不过，自从半公里内开了一家“平靓正”的新KTV后，这家店铺的客流被分流不少。而那家新开的KTV，以颇具特色的主题K房吸引了许多年轻人光顾。

位于海印桥附近某KTV生意有多火爆？看KTV门前排长龙的空的士便知。一位的士司机告诉记者，节假日入夜后有不少同行选择在此“守株待兔”，过了晚上10时后，每隔几分钟左右就有一批客人涌出KTV，的士们有秩序地等待乘客上车。不过，最让的士司机哭笑不得的是喝醉的K友们，“可能刚唱完K情绪亢奋，在车上还嚷个不停”。

60后：年轻时觉得那是高档场所

90后：唱K就像去吃饭一样平常

钟先生祖籍湖南，已在广州生活长达30年。作为一名生意人，钟先生常与生意伙伴出现在各种休闲娱乐场所。在他的记忆中，KTV最早出现在上世纪80年代。“那时一个麦克风，一个屏幕就能唱歌了，饭店、夜总会都有，非常受欢迎。”同时，这股K歌之风迅速刮进普通老百姓的家，“那时很多人买音响，包括我自己那时虽然穷，也忍不住买来一套，配上麦克风，在家里对着录像带唱歌。”每逢有朋友登门拜访，钟先生总要打开音响高歌一曲，喜爱唱歌的他为自己找到了展示的平台。

钟先生回忆，大概在上世纪90年代末，量贩式KTV开始进军广州。“每次谈生意之后总要安排娱乐项目，但KTV不是我们的首选项。”虽然那时KTV的收费并不便宜，“是比较高级的选择”，而且“那时去KTV的年轻人多，我自己则是跟比较亲密的朋友才会去KTV。”如今，喜欢唱歌的钟先生也偶尔光顾KTV，“想多一些能跟家人一起娱乐的项目。”

在银行工作的80后晶晶则可以说是唱着K长大的。“初中时第一次接触KTV，之后同学生日、聚会都经常去。”因为住校，晶晶不常回家，但几乎每个假期至少会去一次KTV，“好像没有了KTV，假期就不完整了一样。”在她的印象中，广州的KTV从仅有的几家知名连锁店发展到今日“大大小小什么乱七八糟的K屋都有”。大学毕业后，晶晶的唱K频率锐减，“没时间。”她说。但KTV仍不失为减压的好方法，“现在大概两三个月去一次”。

90后小叶是一名在校大学生，她对KTV的热情已明显减退。“大学城内就有几家KTV，去唱K就像去吃饭一样平常。”小叶说，大一、大二时，无论社团活动还是老友聚会都会去KTV消费，到现在已经对KTV没有新鲜感了，“模式太单一，有时觉得挺无聊的”。

行家分析

市娱乐行业协会会长：

现在正是KTV

发展鼎盛时期

对于街坊们所担心的“黄金时代一去不复返”，广州市文化娱乐行业协会副会长成先生持保留意见，他认为当下广州KTV反而正处于鼎盛时期，时有见到的“倒闭”不过是优胜劣汰的正常现象。同时，成先生希望政府有所作为：“如果政府适时地调整和扶持，这个行业还是会好的。”

的确困难重重

不可否认的是，KTV行业的利润相比以往已大幅下降。有业内人士表示，假如十多年前一个月能赚10块钱，如今只能赚6块钱甚至更少。究其原因，成先生认为高达20%的税收难免其责。“我们的行业现在是特殊行业，税收是15%加上其他差不多20%。而上海、湖南、江苏这些娱乐大省都已经调整下来了。”令成先生欣慰的是，协会多次向有关部门反映后，有关部门均表示理解并愿意调整，“只是到现在还未正式实施”。

此外，逐年上升的人力资源成本、场地租赁金额也让KTV从业者备感压力。“以前一个服务员要1000元出头的工资，现在升到2500元以上。场地租金也是逐年上涨。”与此同时，为了保持一定竞争力，KTV的价格却不能大幅度提升。这样导致一些KTV不得不大规模裁员，以勉强维持收支平衡。

而成先生最希望的是行业能够更加规范化。“现在很多不正规经营的小量贩式KTV出现，在我们行业协会都没有登记。”这些KTV存在大量侵权行为，也给大企业造成一定压力。“这件事要从根本上解决，相关部门不作为纵容了他们的侵权行为，法院判决过轻，也形成了侵权的成本低。”成先生表示，自己留意到钱柜KTV全国店面一年要缴纳的版权费为2000万元，“怎么生存？肯定生存不了。”成先生感叹：“最怕竞争不公平，守规矩的人就会死光了。”

不必过分悲观

即使面临诸多问题，成先生却认为从业者不必过分悲观，“现在不是困境，反而是广州KTV的鼎盛时期。”成先生表示，KTV行业是一个“可发展的不错的行业，利润肯定越来越合理化，消费者也觉得越来越公道”。在成先生看来，将来这个行业的发展有两种可能：一种是越来越多全国连锁入驻广州，用连锁的实力和经验去打拼市场；第二，本地特别是一些单店走向特色化经营，通过加强服务、管理，提供特殊经营来生存。“我想百花齐放对行业来说只有越来越好。”成先生充满信心地说。

商家自评

各显神通吸引顾客

“前七八年，很多资金都瞄准这一块，认为能赚钱，所以导致现在KTV数量激增。”在成先生的记忆中，从2012年开始广州的量贩式KTV出现严重供过于求的现象。有业内人士表示，“这个行业或许会面临‘毁灭性大洗牌’”，最快今年下半年广州KTV行业或会迎来“倒闭潮”。

竞争激烈、成本渐高，KTV对此有什么应对策略？成先生坦言，如今从业者们如同“八仙过海，各显神通”，大家都想尽一切办法吸引消费者的目光。新派概念KTV番禺区某分店就尝试了多种方式，包括去年增加的儿童休闲娱乐区，以及对全体员工进行基本交谊舞的培训（客户有需求员工可进行免费教学）。此外，新派概念KTV甚至尝试推出“欢迎自带酒水”，以期能拉动开房率。据相关媒体报道，该KTV所在的番禺华南板块有20家类似的消费场所，只有新派一家采取“欢迎自带”的营销模式。对比这20家消费场所10天的高峰时段上座情况，新派的上座率高达80%，其余17间仅为15%-35%，有两家几近歇业。

而广州某知名KTV负责人潘先生透露，该品牌在广州分店较多，一直对硬件设施有较高要求，并以美味自助餐作为特色，吸引了不少新老客户帮衬。即便如此，该KTV仍不得不应对大环境作出改变，例如增加自助餐菜式，并且推出了免费代驾的服务。潘先生表示，消费者对代驾服务反响甚好，“我们也只是想消费者玩得更尽兴的同时更健康”。

关键词：代驾,广州生活,量贩式KTV,倒闭,洗牌