各银行圈地私人银行 国有银行客户数占优

　　尽管各家银行均认为私人银行业务已向精耕细作方向推进，但实际上依旧处于跑马圈地阶段，未来争夺客户仍是重中之重，是否盈利尚未作为主要考虑因素

　　目前已有8家上市银行的私人银行客户数量破万。其中中国银行客户规模最大，已突破6万户，而工商银行只有3万户

　　股份制银行的私人银行客户量仍明显落后于国有大行，但其增长速度明显加快，其中，中信银行2013年以50%的增速居首

　　不用挤在营业大厅长长的排队大军中，坐在豪华典雅的贵宾理财室里，一边品尝着精致的饮料和茶点，一边享受着彬彬有理的理财顾问一对一的专业服务。

　　没错，这也是银行提供的高端服务——私人银行理财业务。若干年前，这种服务只为极少数人所享受，但随着内地高收入阶层的日益壮大，私人银行这种“高大上”的服务，正真切地呈现在更多人面前。

　　财富暴增VS私行遍地开花：入围门槛500万~1200万

　　作为一种“舶来品”，私人银行业务近年来在内地迅速生根发芽。无论国有大型银行还是中小银行，均在这一领域跑马圈地。而内地私人财富及高净值人群数量的快速增长，又为私人银行在内地的开展，提供了丰厚的基础及广阔空间。

　　日前，波士顿咨询公司(BCG)发布的《2014年全球财富报告》中提到，2013年，中国私人财富的量级仅次于美国。

　　报告显示，2013年，全球私人财富增长为14.6%，总额达到152万亿美元。这一增幅高于2012年8.7%的增长水平。而亚太地区(不包括日本)私人财富增长为31.0%，达37万亿美元。其中，亚太地区财富的增长与中国富豪的贡献密不可分。去年，中国私人财富规模大幅增长49.2%，达到22万亿美元，仅次于美国。据预计，到2018年，中国的私人财富将从2013年的22万亿美元增长到40万亿美元，增幅超80%。

　　成功的企业家和投资者的个人资产大幅度增长，使得中国内地的高净值客户的规模日益扩大。相关统计数据显示，这些富人中有六成以上是企业主，两成是职业经理人，专业投资人占比约14%，还有一部分全职太太、演艺明星和体育明星等，占比不到10%。他们对自身和家庭的财产规划诉求空前强烈，传统的银行理财产品和服务，已经不能满足这部分客户对于银行服务水平更趋苛刻的要求，“私人银行”——这一位于金字塔塔尖的高端零售客户市场正逾发受到青睐。

　　与此同时，随着利率市场化改革步伐加快，本已正在加快转型的各家银行，也纷纷将目光投向了私人理财这块蛋糕，纷纷加大了对于“贵宾客户”的争夺。

　　在零售业务上，下有面对普通百姓的银行理财产品，上有面对高端客户的私人银行产品，众银行在零售业务版图上的布局也日趋均衡完善。尽管无论从资产规模及数量上，后者远不及前者庞大，但从这些富人客户身上赚得的利润，却比普通客户高出百倍千倍，这让任何一家银行都不能割舍。

　　至于私人银行客户的门槛，各家银行有高有低，原本的一条“硬条件”如今在激烈竞争的局面下却变得“弹性十足”。如建设银行、招商银行、光大银行门槛为1000万元，交通银行门槛为200万美元，工行、中行门槛为800万元。平安银行及中信银行则较为“优惠”，客户资金只要达到600万元就可成为私人银行客户。尽管各家银行价码不同，但据记者了解，在实际操作中，为了争夺客源，有的客户经理甚至私下承诺，资产500万也能成为私人银行客户。

关键词：国有银行,私人银行