网上帮人拼车市场估价已达两亿元

▲位于南坪的重庆国际电子商务产业园

当下，上班族拼车出行已经不是新鲜事。我市一家微企从中发现了商机，建立了一个拼车平台。昨日，市工商局微企宣传系列活动走进这家微企，看他们是如何做大做强的。

重庆喜马拉雅科技有限公司公司副总经理李华平介绍，2011年AA拼车网上线运营，主要提供上下班、临时用车、区县回家拼车等服务。截至昨日，AA拼车网用户(包括司机)达950万，其中重庆车主7万至8万人，车辆超93万，一个月订单量达到130万，日均订单4.2万单，日均交易额200多万元，成功拼车里程超10亿公里。

“目前政府取消公用车，改用拼车补贴，对我们的发展又是一个契机。”李华平说，公司不久前又增加了社区拼车、企业拼车和人人推广员三个项目。

“社区拼车的想法是源于上班高峰期打车较难，拼车网可以提供更高端服务，在社区楼下接乘客，然后直接送到乘客公司楼下。”李华平说，根据调查，这项业务月薪6000元以上的工薪阶层可以接受。其次，考虑到很多公司去接客户，需要安排一个司机来回一趟，成本较高，通过拼车网找企业用车，省钱不少。

业务红火，那利润是怎么来的？李华平介绍，初期模式是拼车对车主抽取10%佣金，却导致客源大量流失，只能调整营利模式，改以发展用户为主。

客户量多了，就有很多文章可做。“比如与平安、阳光意外险等企业合作，他们将车险放在我们这里卖，我们得到一些返点。”李华平说，拼车网现有90多万辆车注册，公司可以在汽车修理、洗车、换胎等方面，与修车厂、零件销售商广泛合作，通过打折吸引车主，“我们为车主节省费用，为汽车服务企业带来客源，起的是桥梁作用。用户量越大，盈利就越多。”

据介绍，今年AA拼车网用户预计将达到1500万，公司将业务发展到北京、上海等30多个城市，今年喜马拉雅科技有限公司公司开始A轮融资，专业财经机构对他们的市场估价是两亿。

重庆晚报见习记者 王乙竹 记者 张水红 刘润 摄影报道

关键词：市场估价,拼车网,车主,用户,客源