转观念强管理 冀中股份东庞矿多措并举保市场份额

　　在煤炭市场寒意依旧、煤价持续下跌的不利局面下，冀中能源股份东庞矿紧紧围绕煤炭销售这一“龙头”，因势利导，顺势而为，在保证煤炭产品产销平衡的同时，带动了原煤生产、运输、洗选加工等各个环节的精细化管理。

　　“现在的煤炭市场，较以往有了颠覆性的变化，原来是卖方市场，咱们自己说了算，现在就成了买方市场，客户说了算，用户与煤企间的价格博弈中占据了主导地位。面对这种变化，就必须转变经营理念，主动去适应。”对于当前市场形势，东庞矿总经济师滕亚文告诉记者。

　　为确保矿井正常生产，实现持续稳定的盈利，东庞矿紧跟市场形势，灵活调整销售策略，变被动等客户为主动寻找客户，同时在客户服务上，也下足了功夫，只要客户一个电话，销售人员在最短时间内就能赶到客户的单位，对妥善处理一些质量问题、买卖纠纷起到了积极的促进作用。灵活运用“走出去，请进来”的营销策略，强化市场调研，积极走访用户，加强与用户的沟通，每月就煤炭销售与用户洽谈，及时了解用户购煤意向，确保市场份额。

　　为确保煤炭产品的综合效益，东庞矿还加强了副产品的销售，一方面对对煤泥进行集中处理，开发了洗混煤用户，保证了副产品的及时外销。针对井下一些工作面夹矸多的情况，东庞矿与周边水泥厂等用户联系，近一半的“洗矸”不再费时废力的运往干矸石山，直接被用户当做“宝贝”拉走，一个月3万多吨的销量，既增加了煤炭销售的附加值，还节约了大量的运输及占地污染成本。

　　巨龙腾飞，不仅需要龙头领舞，更需要龙身扭动，龙尾摆动。如果说销售是龙头的话，那么精煤洗选就是龙身，原煤生产就是龙尾。只有三者有机衔接配合，才能发挥出巨大的能量。

　　为保证煤炭产品的适销对路，煤销部门将客户的需求信息，及时反馈到洗煤厂，由洗煤厂对精煤产品的各项指标进行调整优化，满足客户需求。在质量管理中，东庞矿把原煤选前准备、肥煤配洗入仓、煤泥水处理、循环水净化各环节的工作质量为重点工作来抓。通过充分利用动筛排矸系统，为洗煤生产连续稳定做好基础工作。通过建立以洗煤、煤销、煤质等部门为主体的闭环管理链条，强化过程管控，动态关注煤质合理控制入洗结构和配洗比例，不断提高精煤回收率。

　　为实现有限资源效益最大化，东庞矿全面发挥市场的导向作用，率先提出综合效益观念，使各种产品的产出实现最优比例。今年以来，东庞矿还首次把中煤带煤损失作为对洗煤考核的一项重要指标，每天早上在全矿碰头会上通报，中煤带煤损失同比降低了11.7%，精煤回收率提高了4%以上，增加经济效益2000余万元。

　　龙头、龙身的走向，决定了龙尾的摆动。针对客户对产品质量的要求，首先要从生产源头来控制，也就是从工作面设计、开掘、回采、运输等各个环节确保原煤质量。在设计环节，东庞矿加强地质信息研究，根据煤层赋存情况合理圈定工作面，避开大的地质断层和构造，确保煤炭质量；在开掘环节，顶板采用超前支护，打锚索、喷浆等工艺，确保顶板不破碎，不掉渣，减少矸石对煤炭的污染；在回采环节，加强顶底板管理，优化过断层工艺，煤矸分采分运。通过采取综合措施，为确保原煤质量奠定了基础。与此同时，在管理上，东庞矿进一步加强对原煤质量的跟踪考核，做到一头面一监测，一单位一考核，加强对原煤生产各环节合力管控，确保原煤质量。

　　通过积极主动的工作方式，东庞矿赢得了新老客户的一致认可，为在困难形势下保证市场份额奠定了坚实的基础。今年以来，客户满意度始终保持在97%以上，精煤产品连续12年荣获“河北省名牌产品”称号。（赵灿）

关键词：东庞矿,煤炭,市场,管理