农夫山泉掐架是市场风向标:掐架中夯实霸主地位

●陈琼

农夫山泉与华润怡宝这对老冤家又掐架了。

由于在促销中拿怡宝纯净水进行水产品pH值测试，农夫山泉被广州工商局以不正当竞争为由处以10万元的行政处罚。农夫山泉随后高调发表声明称，怡宝水呈酸性是事实，农夫从未捏造，“华润怡宝纯净水确由自来水加工而成。我们调查了其工厂和代工厂，所用水源均为当地自来水。”

在业内人士看来，一贯善于进行事件营销的农夫山泉在乎的并不是10万元的罚单，挑起战争意在打压竞争对手，“10万做个广告可能什么都没有，但引发的口水仗却可以提高品牌聚焦度。”

对熟悉包装饮用水行业的人而言，农夫山泉大战华润怡宝这一幕几乎是农夫大战康师傅、娃哈哈的重演，背后是市场老大与竞争对手的争夺。而农夫山泉尽管获封“行业公敌”的称号，却也在不断的掐架中夯实自己的霸主地位。自2002年挑起的“水种概念”之争之后，好斗的农夫山泉一直热衷于与各路竞争对手鏖战，单挑对象也从拉锯数年的娃哈哈、康师傅，变成了怡宝。

业内人士指出，目前饮用包装水市场中农夫山泉、康师傅、娃哈哈以及华润怡宝分列前四，而价格比较低的康师傅并非是农夫山泉主要的竞争对手，近两年来实施全国化战略的怡宝与农夫山泉掐得最凶。事实上，农夫山泉与华润怡宝的交战近年来骤增，在渠道上双方的竞争也日趋激烈，一位业内人士甚至这样形容双方的关系：“在个别地区的一级经销商那里，农夫山泉与怡宝的呈现‘有我没他，有他没我’之势。”

从某种程度上看，农夫山泉掐架对象的变迁史，或许也正是饮用水市场热点轮换的风向标。

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