五粮液最大经销商银基集团扭亏 发力中低端白酒

11月24日，五粮液最大经销商银基集团发布业绩预告，截至9月30日为止的6个月，集团中期业绩扭亏为盈。该公司此前曾连续两年巨亏。集团方面表示，其主要是在代理产品结构调整的基础上经营性亏损大幅度减少以及应收账款部分冲回所致。

银基集团一位中低端酒经销负责人向新京报记者透露，此次集团扭亏为盈，与集团的战略调整和产品结构调整有关。2013年以来，银基集团已由此前主要代理高端名酒转向多品牌经营战略，在中低端白酒经营方面重点发力，同时进行了人员调整，减员增效。

白酒专家肖竹青认为，银基集团扭亏与近期五粮液的价格调整有关，高端白酒降价释放了一部分需求；银基的扭亏为盈将有助于行业信心的恢复。同时，银基所进行的调整对白酒行业有示范意义。

为应对业绩亏损，银基自身逐步调整。10月末，银基就曾发布一则公告，宣布将与茅台签订长达十年的独家经销合同，这被业内理解为拓展业务和降低单独代理五粮液的风险。根据该协议，银基拥有独家经销权，在中国内地经销贵州茅台酒的四种新产品八个款的白酒，为期10年。

对于此次银基代理的产品品类，业内有几个解读：一是400毫升瓶装比起传统包装，量少价廉，更容易被消费者接受；二是3000毫升大瓶装有收藏和贮存的价值，符合家庭消费的需求；三是茅台迎宾和王子酒的代理，标志着银基从“高端”酒水代理向亲民化发展的实质性转型。

2013年起，银基集团开始涉足电商，先后同内地主流网购平台合作开展线上销售，同时积极扩展电视购物领域。今年9月份，银基集团与物流企业顺丰签署了长达十年的战略合作协议。

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