评：互联网是如何入侵白酒业的

●陈琼

随着年底到来，酒圈开始变得热闹起来。在过去的一周里，茅台、五粮液的股东会议、投资者会议轮番登场，两大酒业巨头还选择在前后脚召开经销商大会，全国各地的经销商蜂拥而至探寻行业新的风向。谁都不知道白酒业何时能触底回升，但大家都知道，需要变化去适应行业调整期。

在传统酒企苦苦挣扎之际，互联网定制酒则傲娇地公布了惊人的销售数据。泸州老窖和酒仙网合作推出的互联网定制产品三人炫，据称只用了84天的时间单品销量就已突破100万瓶，销售额突破7000万元，成为2014年最大的白酒“黑马”。在传统酒水运作时代，84天7000万零售额堪称销售奇迹。

互联网定制酒正是白酒业调整期催化的产物，这些酒都具备高性价比、包装个性等标签，比如打出了白酒界小米旗号的三人炫，一公斤装的产品售价为139元一瓶，还买一送一。在公务宴请潮衰退的时代，大众消费市场成为主流，互联网定制酒正是迎合了大众消费市场。

互联网定制酒成功取悦了普通消费者，更深层次的影响是白酒产业链关系的重构——酒类电商不仅是渠道商，还参与产品的生产开发环节。

显然，想在互联网时代绕过电商平台也不是一件容易的事情，越来越多的酒企加入到互联网定制酒的阵营中来。酒仙网董事长郝鸿峰表示，未来一个月，酒仙网还将陆续推出与沱牌舍得、酒鬼酒、国台等酒企合作生产的互联网定制酒。

“酒类电商扮演的角色已不只是普通的销售渠道。”中国酒类流通协会秘书长刘员指出，具有大数据优势的酒类电商能够给酒企更多产品开发上的支持，使产品更加贴合大众消费者，而这也是酒企在当下迫切需要的。

在互联网的浪潮下，白酒企业和酒类电商携手过冬，应验了“没有永远的敌人，只有永恒的利益”。

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