渠道创新新华保险出奇招 业绩连涨令投资者满意

　　近期新华保险疯狂上涨，引起投资者的关注，那么为什么新华保险会在一级市场上如此疯狂？这是和近年来大手笔改革离不开的。自2013年起新华保险便从公司内部开始，先是人员调整，之后就是险种创新，渠道创新……种种创新的方式令投资者耳目一新，而改革也使得一些稳健型投资者感觉到恐慌，而随着2014年的优雅落幕，新华保险交上了一份令投资者满意的答卷。

　　渠道创新的价值，在于给企业的产品打开了一个新的发展空间。在这一点上，新华保险做得很好。销售渠道不仅成为新华保险克敌制胜的武器，同时也实现了强强联手，将对手消灭在起跑线上。在市场经济日益发达、企业的市场营销环境不断变化和竞争日益激烈的今天，重视分销渠道管理与创新是企业成功的重要条件。

　　新华保险在过往发展历程中，经历过关国亮事件、偿付能力充足率指标长期低于监管要求，但保费增速和市场份额却可圈可点。2001-2013年，新华保费复合增速37.4%，远远高于另外三家上市同行。市场占有率上，新华保险更是当仁不让，随着市场上保险公司数量不断增加，市场集中度呈不断下滑态势，而新华保险所占寿险业份额从2001年的1.6%提升至2013年的9.6%。

　　长期超越市场的高增长，是新华拥有关键核心资源能力的最佳体现，这种能力是企业的软实力，也是核心竞争力。

关键词：新华保险,渠道, 业绩