水井坊一款高端酒已卖空 一季度业绩将超预期

高端酒的热销终于让水井坊迎来扭亏为盈的节点。 摄影 李里

本报记者 康曦

春节临近，在一片热闹声中，白酒行业跟成都的天气一样，终于开始回暖了。春江水暖鸭先知，处在市场第一线的经销商们是最敏感的，据悉，当前贵州茅台、五粮液和泸州老窖等的一批价纷纷上扬。

四川作为白酒的重要生产基地，最近四大白酒上市公司均消息不断。先是五粮液要求经销商顺价销售，再是泸州老窖550元/瓶回购国窖1573，再是沱牌舍得首次挂牌转让股权无果。而水井坊则在近日有媒体沟通时表示，目前其高端产品元明已卖光，清也已卖出一半，其收入将在一季度体现。

售价65999元的已售罄

2014年11月25日，水井坊发布了自己的三款高端新品——元、明、清，这三款新品可谓是水井坊的“金字塔”顶层产品。售价65999元的元，售价29999元的明和售价2500元的清，而且分别限量28瓶、365瓶和9999瓶。

在刚上市时，仅有28瓶的元就已销售过半。而在2月12日，水井坊总经理大米在与媒体沟通时表示：“元明清从去年第四季度开始推广至今，元明两款产品已经卖完，清只剩下了一半，销售收入会在一季度体现。”

热销坚定高端路线决心

元明清的热销，让大米更坚定了水井坊的高端路线：“高端白酒有空间、有价值。”继元明清和两款董事长签名酒外，大米表示未来还会推出高端酒，但或许是在几个月后。

2014年，水井坊出现了亏损，但随着经销商的动销进入良性循环通道，水井坊终于也迎来了盈利。“经销商的渠道已经理顺，现在我们不再对它们补贴了，产品也开始供不应求。”大米说，“从今年元旦起，生产车间的工人一直在加班加点的出货，今年一季度的销售超出市场预期。”

对于2015年，水井坊的目标就是实现盈利。公司2月11日在上证e互动上透露，2015年公司将以年初制定的运营计划为指引，通过进一步提升公司品牌影响力，保持价格体系稳定，不断加强中端产品市场销售，积极关注电商渠道及国际市场拓展步伐，缩减非酒业资产，进一步加强成本控制等措施，努力实现全年既定各项经营指标。“现在水井坊的股价跟随整个行业变动，而要想与其他白酒公司有区别，只有与众不同，股价才会走出不同的态势。”大米总结道。

关键词：高端酒，高端产品，卖空，业绩，金字塔，元明清，股价，贵州茅台，出货