家居消费市场逐渐升温 家装步入施工零利润时代

进入3月，家居行业消费市场逐渐升温，很多家居企业在传统商业和电商渠道找到新的平衡点。2014新兴的互联网家装公司凭借雄厚资本支撑，以施工建材0利润模式快速掌握了客户入口。老牌实力家装公司，面对“有钱任性”的新兴互联网公司，大都显得束手无措。面对行业外光脚野蛮人从0到1的挑战，背着重重包袱的老牌家装如何应对？面临互联网家装O2O模式的蚕食，传统家装公司要如何进行反击？

家装公司比游击队贵在哪儿？

如今，家装游击队还是掌握着七成左右的消费者，因为价格的原因，让很多人不愿选择家装公司。那么，为什么家装公司的价格永远都比游击队贵30%？客户的装修款到底都被谁拿走了？家装公司和工队之间到底是怎样的关系？这些问题都得从30：70的游戏说起。

其实，家装公司和工队的结算比例为30：70，也就是说客户把施工款给家装公司，工队只拿到7成，剩下的3成被家装公司抽走了。这30%的部分是家装公司的最重要的利润点，家装公司比游击队多的钱，就多在这里。

放弃施工利润争客户

为了争抢客户，家装公司开始了价格大比拼。2015年3月博洛尼推出F2C家装模式，宣布放弃施工利润，将30：70结算中的30%返还客户，客户全款成本价直达工队，这将为客户实打实省去30%的装修款。放弃利润后，德国钛马赫认证下的博洛尼德系施工（工艺+材料+项目管理+工人认证+工程管理）只需要550元/㎡左右。同时，为了真正杜绝增项，博洛尼采用了平米式封口报价方式，总价包死绝对不增。

3月21日 F2C新模式正式发布

为了竞争，博洛尼此次真是“蛮拼的”。据了解，博洛尼将在3月21日北京会议中心正式发布新模式，客户不仅在现场可以体验到零增项、客户自选工队等亮点，还可以感受到德系工程等材料、工艺与环保承诺。现场还推出了快速看效果图服务，百位设计师提供免费设计咨询。数十家品牌建材也推出了最大力度的优惠。

晨报记者 姚映雪

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