香奈儿降价半月国人仍疯抢 奢侈品同行难坚挺

　　据经济之声《天下公司》报道，在奢侈品牌香奈儿降价之后，中国消费者在中国国内购买香奈儿产品的热情，最近几天似乎迅速爆发了。

　　从杭州大厦到上海国金中心，从成都国际金融中心到北京新光天地……凡是有香奈儿专卖店的地方，都有很多顾客排长队等待进店抢购，甚至直到晚上8、9点，顾客依然不少。按照香奈儿客服人员的说法，这不是降价，而是协调全球各个市场的价格差距，调整从3月17日已经开始，消费者反响热烈，现在进店，依然需要排队。

　　工作人员：我们是价位调整，某些包包、钱包、手表价位是有调整，从3月17号开始。新光天地、王府井、半岛酒店的专卖店，基本我们经典款的包包，还有小部分季节性的款有调整过。不是所有的都调。(护肤品、香水)那些都没有调，现在来的话，也还需要排队。

　　据了解，这一次，香奈儿在中国市场的平均价格下调20%左右。而与之相对应，在欧洲则宣布提价20%。这样算下来，某一款经典款香奈儿手袋在中国内地的售价，将从之前的3.82万元降到3万元，和涨价后的欧洲价格相比，价差从1.47万元缩小到了1800元。

　　香奈儿可以说是奢侈品行业具有风向标作用的品牌，香奈儿这样的一线大牌奢侈品开始放低身段，迎合中国消费者。这样一来，其他奢侈品牌会不会跟进呢？《天下公司》今天随机采访的几家奢侈品牌，工作人员都表示没有接到通知。

　　奢侈品牌：没有下调价格的消息；对，我们的价格不降；还没有接到通知，我们不会降。

　　不过有消息说，LVMH集团旗下豪雅腕表，已经跟随Chanel在中国市场降价，范思哲日前发布2014年财报期间，公司CEO曾表示会密切关注竞争对手的举动并检视自己的定价机制，如果有调整将在5月实行。

　　财富品质研究院院长周婷很肯定的表示，香奈儿的价格调整对其他奢侈品牌一定会有触动。不管品牌官方是否正式宣布，事实上，很多奢侈品牌已经开始通过一些形式变相打折。

　　周婷：有的品牌可能公开不会承认，是否调价。但我们实际上已经看到一些奢侈品牌在变相打折，比如内部特卖会、VIP的特别折扣，甚至在北京、上海的一些奢侈品门店，已经挂出了50%、30%这种折扣的标牌。这个领域的一些品牌为了促进销量、刺激市场，已经开始这样做了。比如豪雅、百达翡丽、迪奥，他们在不同范围以不同形式，其实都在调价。

　　在周婷看来，不调价，奢侈品牌就会失去市场。

　　周婷：我们认为奢侈品全球价格一体化是必然趋势，这种调价让一线大牌在目前的市场格局下，还能获得市场机会和空间，而那些不调价的，我只能说它在失去消费者、失去市场。

　　有业内人士这样形容近年来的中国奢侈品市场：2013年以前，我们是开门等着顾客上门交钱拿货，公司培训的那一套微笑服务大牌营销法则根本用不上；可是2014年就不行了，我把脸都笑僵了，一天也卖不出几件产品。

　　有一个现象是，2014年，中国内地奢侈品市场首次出现了负增长，但在全球奢侈品市场上，中国内地消费者的奢侈品消费上涨9%。这意味着，中国人的奢侈品消费场地主要在海外。

　　如今，连续5年每年在中国市场提价的香奈儿，竟然放下身段，主动降低中国区售价。财富品质研究院周婷表示，品牌本身的一个重要考量就是防止在中国市场崩盘，而且以双向调价策略，既在短期内提振中国市场，又要在欧洲市场保持较高的利润率。

　　周婷：过去一年多，中国的奢侈品市场严重下滑，但同时，中国人境外奢侈品消费是在持续上涨。2014年，中国人消费了全球47%的奢侈品，其中76%都是在中国境外购买的。奢侈品市场严重倒挂，中国有大量店面但都沦为广告牌、展示店，持续下去，对品牌的损害是更大的。

　　当然，香奈儿这么做对于减少假货也有一定的作用。还有一个考虑，是奢侈品为自己做电子商务提供一个前期的铺垫。

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