穷游师姐摆摊赚路费 借10万元开店卖美食

　　启动资金：10万元，包括店铺押金、店面装修、购买厨具、餐具、桌椅等

　　月租：8000多元

　　水电：每月700元—1000元左右

　　交通费：2000元(包括拿货路费)

　　营业额：30000元—40000元

　　盈利状况：基本持平

　　她俩曾经身揣千元“穷游”半个中国，回来后抱着创业的梦想，借了10万元在校园内开了一家“师姐的店”。两位掌柜、北理工珠海学院大四学生蒋颖清和林有再过几天就正式毕业了，她们说，目前经营收入仅能勉强维持平衡，不过她们从未想过放弃。

　　尝试做“中介”收获第一桶金

　　谈起开店的初衷，蒋颖清说，自己家庭经济条件不好，她一直想有一天能赚钱，帮家人过上好日子。高中开始，她就阅读创业者的故事。上大一后，蒋颖清就开始找机会赚钱：她看到商家在学校搞促销，想过去应聘促销员，但对方说不需要。当时她就想：商家入校，首先要联系学校，我何不做个中间人呢？于是，她就开始找商家谈，谈好后找学生会沟通，第一次成功后获得了500元报酬。于是，她开始把业务拓展到珠海甚至珠三角其他高校。短短半年，她就赚了1万元。

　　蒋颖清说，除了刚进大学时姐姐给了1700元，四年下来她从未向家里要过一分钱生活费。学费都是自己出一半、姐姐支持一半。

　　转变从穷游摆摊到校内开店

　　蒋颖清说，她在大二的时候，曾经把校内一家格子店一半的店面租下，经营服饰等物品，也赚了不少，不过自己不太懂省钱，到手就花光了。到了大三后，喜欢旅游的她依然要“穷游”。在旅游途中，她还带上一些挂饰，每到一处就摆地摊，赚点费用。

　　旅游回来后，她和几个同学走在校园，头脑突然蹦出一个想法：不如开店吧。蒋颖清把想法告诉其他人，得到积极响应。有人表示，没有钱怎么办？一名男生说，我出吧。亏了怎么办？蒋颖清说，没关系，大家都只有20岁。

　　蒋颖清也想过向银行贷款，不过听说需要毕业证，另外还要等几个月后才能放款，他们等不及了。

　　第二天，他们就开始筹备开店的事宜。蒋颖清和林有负责经营，那名借钱的男生，算是大股东。今年3月22日，“师姐的店”开业了。蒋颖清说，这次开店算是一时冲动。

　　动摇店偏僻人流量少宣传不够

　　走进“师姐的店”，感觉优雅而温馨。店里主要经营美食，包括饭、面条、甜品、饮料等。店内有一个书架，摆着一些杂志，还有他们旅途中的一些照片。

　　尽管有估算过创业的困难，但很多细节还是出乎意料。原先，她只是想把个店租下来，划分为不同区域租给其他人，自己负责管理，收取租金和分成。不过，学校有相关规定不能那样做。

　　蒋颖清说，实操类不太适合自己，“毕竟他们是学市场营销的，肯定要做回专业的东西。”由于店面的位置比较偏僻，人流量少，且宣传力度不足，开店三个月，经营收入勉强能维持基本开支，还谈不上盈利。”

　　开店遇到的困难远不止这些。比如刚开始为了省钱，装修和购买桌椅用了不到2000元，后来发现质量比较差，不得不重新装修，足足花了1万多元。

　　“现在都有点后悔自己开店了。”蒋颖清说，没有经验、没有系统培训，所有东西都要自己操作。如果是加盟店，一切都是现成的，甚至可以聘请别人打理。

　　坚守拓展外卖渠道创新口味

　　蒋颖清说，按照现在的经营情况，他们打算在校外开一个分店，校内打算拓展外卖渠道，同时加强宣传手段，不断创新口味。自己对盈利还是很有信心的。

　　“在目前还没有盈利的情况下，继续借钱吧。”蒋颖清说，即便最累的时候，她和林有都没想过找工作，在她们看来，找工作难以看到出头那一天。

　　“怕什么呢？很多朋友在外面流浪，每到一处就摆地摊，一个月能赚个万把块。亏了就亏了，顶多去摆地摊，几个月就能把钱还了。”谈起未来，蒋颖清比较乐观，她觉得多尝试，总会有成功的机会。自己的目标是30岁以前开几个店，给家里带来稳定的资金支持，之后自己再考虑做点其他事情。

关键词：穷游,摆摊,路费