江西电商昂起“农”头 农产品销售插上翅膀

赣南的脐橙、军山湖的蟹、南丰的蜜橘、庐山的茶……越来越多的江西特产，搭乘“电商快车”销往大江南北。2014年，我省涉农电商交易额突破70亿元。农民、企业、政府积极转型，“掌柜”、旗舰店、电商中心等如雨后春笋般涌现，江西正成为“电商热土”。

与网络“联姻”，农产品销售插上翅膀

【镜头】2014赣南脐橙网络博览会上，赣南脐橙销售17490吨，揽金1.71亿元。

作为驰名全国的农产品品牌，赣南脐橙在传统销售模式下，农产品与消费者之间隔着果农、企业、经销商等多道销售环节，成本居高不下，渠道单一，品牌建设意识薄弱，果农往往丰产不丰收。

赣州市积极破题，让赣南脐橙与新兴的电子商务“联姻”。2013年，首届赣南脐橙网络博览会开幕。在淘宝网，1秒钟内，2500公斤脐橙被抢购一空。2014年，通过实施线上线下一体化营销模式，赣南脐橙实现电子商务交易额117.52亿元。同时，赣州尝试赣南脐橙O2O电子商务营销新模式。由5家果业龙头企业组建线下供货联盟，在北京、上海、南京、哈尔滨、洛阳、赣州六地建设发货仓库和专业运营团队，覆盖了东部地区15个省及直辖市的区域市场。

【记者点评】作为农业大省，江西绿色生态农产品丰富。然而，农产品生产较为盲目、低端、碎片化，销路往往是难题。赣州的做法值得借鉴，即借助电子商务新模式营销赣南脐橙，企业和果农竞相改变传统销售模式，种植与销售联动；政府积极搭台唱戏，连续举办赣南脐橙网络博览会，推动产业发展新生态。

“淘宝村”“触电”，农村创业搭上快车

【镜头】走进星子县红星村，手机Wi-Fi列表自动刷新出一串信号名称。无线网络“一搜一大把”的背后是该村几乎每家都开网店卖羽绒服饰，可谓家家做淘宝、户户是电商。

有想法、敢创新、会经营，这是红星村网店店主们留给记者最直观的印象。红星村人刚开始销售羽绒服时，是走街串巷吆喝叫卖。村民徐德义的羽绒厂加工出来的第一批200床羽绒被，游走了好几个省份才卖完。

2010年，红星村开始“触网”，销售屡屡传来捷报。去年“双11”当天，红星村的网上销售额高达5000万元。“现在，红星村800多户人家中，超过一半涉足羽绒产业，年产值25亿元。”红星村委会主任郭威山说，“红星村从横塘镇最穷的一个村，一跃成为首富村。”

分宜双林镇、婺源严田村……一个个迅速涌现的“淘宝村”，已成为我省农村电子商务一道亮丽的风景线。2014年，红星、双林和严田这3个“淘宝村”实现电商交易额13.5亿元，间接带动6万多人就业。

【记者点评】以淘宝为代表的平台型电子商务模式，是农民创业的天然“优质土壤”。“淘宝村”的出现，不仅破解了农村信息化难题，也成为拉动农村经济发展、促进农村创业和就业的新型渠道。先期崛起的“淘宝村”将产生财富效应，带动周边村庄的模仿和跟进。

“大佬”下乡，农村电商有“钱途”

【镜头一】“在外东奔西跑，不如回家淘宝。”4月2日，宁都县竹笮乡大富村村民李良财将自家种植的100公斤芋头拉到2公里外的赖沙村。这里有家“麦光光”电商服务站，收购价为每公斤2.4元，远高于集市。

“麦光光”由宁都本土电商龙头企业——飞天卖光光集团设立。在宁都，类似这样建立在村一级的电商服务站目前已有47家。作为全省首批7个全国电子商务进农村综合示范县，宁都还吸引阿里巴巴、京东集团等众多国内电商大鳄前来考察洽谈。宁都县商务局局长宁蔚生介绍，从去年10月份到现在，新增了50多家电商企业注册。记者了解到，于都县也已经建成电子商务运营中心和21个阿里巴巴淘宝村级服务站，实现工业品下乡和农产品进城的双向流通。

【镜头二】去年年底，江西赶街电子商务有限公司成立，致力于打造农村电商服务平台，普及、推广电子商务。江西赶街即将在万年县成立全省首个县级运营中心，在每个村建立农村电商服务站，为村民提供在村购物、售物、缴费等一站式服务。

【记者点评】农村电商正在成为电商的新爆发点。阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告(2014)》显示，农村电商消费市场预计2016年将突破4600亿元。推进农村电子商务发展，是我省发展现代流通、应对市场竞争的迫切需要。

4月2日，全省电子商务进农村工作现场推进会在宁都县召开。省商务厅有关负责人告诉记者，下一步，我省将积极筹备开展电子商务示范工程建设，促进农业经营信息化。主要包括鼓励发展农产品电子商务，重点支持优势农民专业合作社与市场的高效对接、农业经营大数据中心平台的构建、农村物流渠道的畅通等核心工程。

江西农村电商发展，走进春天里。

（记者 刘佳惠子）

关键词：电商，农产品销售，赣南脐橙，农产品生产，农民专业合作社，销售模式，