解构平安421互联网金融布局 六年积累1.6亿用户

　　众筹建房新玩法

　　平安好房高级董事长兼CEO庄诺表示，平安好房并不是要建房，而是想做“好房宝”等与房相关的房地产金融产品。

　　“购房准备款放在平安，不管你买哪里的房子，我帮你做增值。至少给你12-14%的年化利息，甚至给40%。以前搜房是广告获客，我们用金融获客，金融的黏性是最强的，一个人可以撕破结婚证，不会撕破人民币。”庄诺说，假设过几天跟女朋友分手，不买房子怎么办？第二天钱就还给你。

　　平安好房现在积累了2万多准备买房的客户，“我从客户的大数据里就知道他们要买哪里的房子，要买房子的大小，什么时候想买。”庄诺称，“比如说我知道在金田路有几百人在半年内买房子，我就找金田路附近的开发商，我向他要团购价。你给我1000万，我给你带来多少客户我有100多个客户的价格，我不要广告费，你给我团购价。”

　　通过这种方式，在客户还没买房，还在攒钱的阶段就把客户黏住了。总价150万的房子，只要客户有80万，剩余的70万房款平安好房借给你，还是免息。

　　“传统银行是羊毛出在羊身上，互联网金融里羊毛出在狗身上，让猪买单。传统模式是先拿盘，后销售。好房先获客，用好房宝，用14-40%之间的收益率把你获进来，从大数据看你的购房意向，找开发商。我先蓄客，后选盘。”庄诺称。

　　好房宝是平安好房去年八月份推出的产品，是好房最核心的部分。“当客户到购房阶段时，好房贷进来了，假设500万的房子，150万不够钱没问题，借给你，不需要你付利息，一年后还给我就可以了。这是平安好房和开发商一起贴息。”

　　“我们放了10亿好房贷，直接推动100多亿的房贷。本来首付款是一年付，你可以分五年还。”庄诺表示，其实这就是把购房的杠杆进一步放大。

　　同时，平安好房还跟银行一起合作做“按揭贷”、“装修贷”，“车位贷”甚至“税费贷”，新房可以做到一宝N贷。

　　而如果卖二手房，可委托给平安好房来销售，“如果我们共同认定这是500万要卖，第二天审核完后，马上给你150万。让你炒股票、买第二套房子。我把房源锁住，开放好房宝。”庄诺表示，二手房很多信息是假的，而好房宝的APP 100%真实。

　　“假设工资30号才发，20号要交5000块房租，请找租金宝。我先把租金替你付了，一个月以后还给我，你把东家的合同签一下给我们看，把房东银行账号给我们，三个小时就可以了。”庄诺表示，根据58同城的报告，中国租金市场是2.5万亿，假设有10%通过租金宝走，那规模就有2500亿。

　　最近平安好房还做了众筹建房，庄诺表示这是P2P之后互联网金融最火爆的表现形式。众筹建房不是众筹营销或者房价打折，而是从拿到地开始参与建设、开发。“我们要提出50亿众筹基金做领头，希望众筹改变传统的模式，让开发商变成轻资产。现在碧桂园的项目大概在七月初就可以起来，我们用一平方米作为众筹标的。这些钱从哪里来？从P2P的资金引过来，解决购房者资金问题，大数据可以解决客户资源搜寻和定位，精确寻找客户。互联网金融可以改变传统，特别在房地产，通过互联网平台借钱给购房者，也许借了一万块，你成了银行家。通过互联网众筹建房，只有一平方米，你成了开发商。”

　　庄诺预计，到6月31日平安好房就可以完成一年的新房销售目标，5月完成20亿，每个月都是爆发增长。

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