中国石油河北销售提质增效步步为“盈”

中国石油河北销售公司面对市场竞争激烈、低油价运行等不利局面，突出质量效益型发展，2015年上半年实现销量、利润、劳动效率“三提升”，费用、损耗“两降低”的良好业绩，销量、利润同比分别提升12.48%和311.39%，人均销量、人均纯枪量分别同比提高25.65%和18.48%；销售费用同比降低4874.27万元，降幅5.92%，一二次运输损耗分别同比降低43%、65.8%，提质增效步履稳健。

　　该公司针对河北省油品市场资源渠道多元、抢滩布点加剧、网络竞争复杂、替代产品快速等严峻挑战，认真贯彻落实集团公司各项工作部署，突出效益引领、深化改革创新，在扩销、顺价、控库、提质、降本、均衡等方面环环扣紧，步步跟进。从年初开始，深入开展“市场大调查，客户大普查”、“客户开发攻坚月”等活动，深化“打造强大现场、服务创造价值”、“两服务、两清洁”工作，提升现场管理和服务水平，运行效率得到全面提高。

　　在油品营销业务方面，河北销售公司制定出台直批顺价销售、低库存运行、交界市场竞争、网格化普查及差异化服务等策略，直批销量稳中有升。注重客户开发，紧盯全省500强企业，开发冀中能源、大唐电力、河北钢铁等大客户，累计实现购油客户同比增幅45%。加强专兼职客户经理人队伍建设，客户经理实现直销量同比增长153%。他们不断优化资源结构，准确掌控调运节奏，精确把脉油价、库存，科学应对市场涨价和降价预期，灵活协调油品增减调整。加强科学营销合作，建立与中石化、中海油、外资企业月度市场沟通机制，共享经营数据，形成价格竞争、资源投放、环保政策等方面合作共识，结合双方不同区域需求开展资源互供，降低运输成本，保证市场供应。

　　该公司突出量效提升，着力强化零售业务。深化油卡非润模式，推进“以油带非、以油提润、以非促油、以卡为媒”一体化运作机制，坚持加满赠、充值赠等促销组合方式，一体开发、维护客户。实施纯枪10项增量措施、突出交界市场营销、开展差异化服务，实现纯枪销量同比提升6.8%。搞好线上线下营销，线上提供“宝石花商城”、微信营销、在线充值等多项业务，线下开展取货、代缴费用等多种服务，并深化同银联战略合作，利用智能云POS打通线上线下支付通道。

　　该公司突出合资合作，提升非油创效能力。坚持“市场化、专业化、平台化”发展模式，开展便利店诊断，优质店打造和非油示范区建设，试点“人·车·生活”驿站，店内质量得到全面优化。突出应季、应节商品销售，开展创意堆头、提篮销售等竞赛活动，立体营造商业氛围，促进了现场营销。上半年，实现非油收入、非油利润同比增幅分别达到293.87%和143%，非油创效能力显著提高，增幅在中油销售系统名列前茅。

　　该公司突出品质建设，靠强化管理提升效率效益，人均劳动效率明显提高。他们稳健优质网络布局，优化资产运营效率，试点智慧加油站建设，提高资产利用率。加强双低站治理，重新对双低站的区域位置、周边市场、近3年来的量本利进行分析汇总，找准增效关键点。开展租赁站、长期停业站清理工作，关停、退租油库5座，完成26座站租赁站、长期停业站清理，资产运行效率有效提升。

　　同时，该公司上半年实现“三加强”。即“三条红线”不断加强，实现零事故、零污染、零伤害，国家和集团公司质量抽检合格率均达100%；队伍建设不断加强，公司价值与员工价值同步提升的理念逐步深入；党风廉政建设不断加强，干部作风建设十条纪律、员工职业操守八条禁令正深入人心，公司整体经营运行呈现良好发展态势。

关键词：中石油,河北销售,提质增效