做净水器代理有什么技巧、净水器加盟商销售方式总结

　　做项目品牌代理有什么技巧呢？对于刚入行的人可能一头雾水，净水器代理加盟销售方式和技巧一直以来是净水器和净水行业代理商的一个难题和瓶颈，有效地净水器销售方式和技巧主要有哪些呢？中国净水器十大品牌净之泉净水器与一些经销商、代理商一直在一起探索和相互学习。下面我们看看分享经验吧。

　　净水器代理首先要选择好代理品牌：

　　现在净水器行业良莠不齐，分为几种不同的品牌，有外来国际品牌，如：3M、史密斯；有传统家电转型品牌，格力、美的；还有像净之泉、泉露、安吉尔、沁园、永汇一样专业从事净水行业的净水器专业品牌。选择怎么样的厂家也要考虑到当地的市场消费水平，例如国际品牌价格肯定属于高端消费，产品受众群体比较窄，如果当地市场人均消费能力不足，很可能会因为产品定位过高，而导致销售渠道过于狭窄。而美的、格力这样的大品牌虽然市场品牌认可度高，但是产品的专业性可能不足，而且净水器不是其主打产品，产品支持和扶持力度有限。像净之泉这样多年从事净水行业的净水器品牌，通过十余年的发展，建立了十万平米的独立净水产业园，能够给代理商很好的产品扶持，而且投资较前两者要小，风险力度也要小。孰优孰劣还需代理商们自己考虑清楚。

　　净水器专卖店销售代理商注意事项：

　　净水器代理加盟经销商销售是净水器和净水行业代理商首先想到的一种方式。

　　净水器专卖店销售主要考虑是店面选址的问题，和店面装修的风格。净之泉净水器有专业的设计师设计统一的形象专卖店风格，可以供广大代理商参考。但是另一个方面却很容易被大家所忽略，这就是店面导购员的培训。只有拥有了专业的知识和销售的技能，店面销售才不会出现问的人多，不走货的尴尬场景。

　　净水器代理商小区点对点的推广和促销

　　净水器代理商销售方式之小区推广促销，首先是要选择有潜在客户的小区，主要考虑小区人气度和小区购买力。在考察好小区后跟物业打成合作意向，搞好合作关系，签订合同后，就可以开始小区推广了。

　　净水器的小区推广是需要策划，好的促销政策，增加客户购买欲望。要人气，要卖点，也要销量。促销展台，宣传片，宣传单，演示机，都是必备工具，有的比较大的展区时，还可以准备娱乐节目登台表演。

　　小区推广应该与短信群发，网络攻势和传单派发一起，由点及面，多重组合。最重要的是推广要有持续性和深度，可以先1个月2次，过渡到一个月一次，过渡到3个月一次，等在当地小有名气的时候，再停止，不要企图一下子就打开市场，销售很多台机器。

　　净水器代理之分销：批发、铺货。红花虽好，还要绿叶扶持，代理商是要扶持一大批人富裕起来。

　　我们来看看净水器行业各地代理，单靠自己店面和人员零售想把销售量做起来的还是比较困难的。看好净水器市场，愿意大力开发市场的代理商，往往是在代理区域内做好安装、售后和服务，开发几十甚至上百家销售网点。

　　净之泉净水器代理商分销渠道主要是，建材、厨卫、装修、小家电、水暖、太阳能、五金等店铺代卖。

　　净之泉净水器分销战略--走批发是能够在短期内跑开销售量的方法，代理商有了量也能够更净水器厂家谈更优惠条件，争取更多空间；遇到好的销售点可以采取铺货策略。比如，50个网点，每天只要千分之几的网点出货，加上自己旗舰店，净水器代理销售的生意就做起来了。

　　净水器代理销售方式之驻点商城店中店

　　在净水器代理入驻知名商场的店中店模式中，一般商场都可以看得到一些一线品牌的身影。知名商场是品牌竞争的主要战场，很多地方厂家为了达到广告宣传效果，大力扶持代理商入驻商城，这样下来代理商压力比较大，目前做商场的代理商大多数是搞得红火热闹，但真正赚到钱的代理商、经销商比较少。

　　净水器代理销售方式之会议营销

　　会议营销也是净水器代理商中一部分人所钟爱的，将净水器与保健品等产品通过讲课的方式，灌输健康理念，接受健康意识和产品。这种方式需要有专业的团队和讲师。

　　值得一提的是，曾经有新闻专门报道会议营销的团队，只注重销售甚至是忽悠老年朋友的钱，产品质量不稳定，售后和服务没做好，收到有关部门严惩。因此，净水器代理销售是健康环保产业，无论怎样方式销售，优质的安装、售后和服务是必须的。

　　近期很流行的净水器团购营销

　　这两年，电子商务飞速发展，正在改变人们的购物方式，尤其是近几年来的团购，尤其网络团购起了巨大的拉动作用。净水器团购也逐渐受到了代理商们的重视。

　　当然，净之泉净水器代理商销售团购方式需要定位清晰团购客户对象，并且与当地有实力的团购平台合作，才能成功。而且代理商们请注意，团购是以价格低为吸引客户的卖点，如果维护好团购网络和实体销售的平衡点，还是代理商们的一道难题。

　　净水器代理销售方式之网络销售电子商务模式

　　净之泉净水器，产品本身的特点：需要安装、售后、服务。决定了多数品牌净水器不选择网络销售，淘宝、拍拍等B2C网络销售平台，净水器不需要安装技术、售后等问题的低端产品、配件在网络销售方面还是很有前景的。

　　净水器代理销售方式之谈批量工程单

　　这种做工程的销售方式的代理商，需要有一定房地产、事业单位、矿产等关系和资源，并且能够合理的利用资源。通过与开发商、事业单位、矿产等合作，解决批量需求。

　　总而言之，净水器行业市场潜力巨大，市场前景大家都很乐观，很多人代理商朋友看到净水行业中巨大的商机，跃跃欲试。

　　目前，净水器行业市场占有率很低，消费者很多是将信将疑的观望态度。

　　净水器现在还不是必需品，生活中不是一定得安装净水器才能过活。当然，有了净水器会给我们健康的、品质生活加分、增色不少。说白了，净水器销售就是卖净水健康意识。随着人们净水健康意识，净水器不久将来定会成为人们饮用水的必需品。

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