中国银行邯郸市高开区支行多措并举,大力发展银行卡分期业务。全员行动,全网点、多渠道营销优客分期。该行制定明确奖惩措施,落实穿透式考核,号召全体员工积极营销优客分期业务。在渠道拓展上,一方面深挖现有房贷客户资源,将客户分解到员工,激励员工发挥主观营销能动性;另一方面积极走访合作机构高管,成功将美的地产河北区域高管群体准入该行白名单客户,实现银企双赢。
加快车位分期营销节奏,快速上量。一方面,支行充分利用现有网点资源,鼓励二级支行大力叙作车位分期业务;另一方面,组织客户经理开展走出去营销,确保所有客户经理每周至少一次跑外营销,增强业务储备。四季度以来,高开区支行及辖属东区支行累计投放车位分期701.9万元,列全行第一;近期支行新营销车位项目2个,车位数量约800个,预计明年一季度可实现放款。
保有并提升存量直客式汽车分期4S店出单量基础上,不断拓展新店铺。截至目前,高开区支行累计签约汽车4S店10家,跟进拓展2家,自开展汽车分期业务以来,高开区支行直客式分期业务月投放量持续保持全行前三。