日前,国务院印发河北、山东等6省设立自由贸易试验区的总体方案。位处河北自贸区大兴机场片区最前沿的中国银行廊坊分行紧盯片区航空物流、航空科技和融资租赁产业定位,主动发挥全球服务优势,快速反应跟紧自贸区发展节奏,全面启动自贸区金融服务,打造高质量转型发展新引擎。
精准布局,主动作为
依托一季度河北省分行与廊坊市政府签订《战略合作协议》的平台载体功能,加深对自贸区政策研判,力争未来3年授信投放300亿元,聚焦航空科技创新、航空服务保障、临空高端服务、航空物流四大产业集群发展定位,争抢业务发展主动权;依托物理渠道端口,筹建中国银行廊坊市科技支行提早进场自贸区,作为自贸+普惠的专业支行专职服务自贸区内的科创型企业,提供从开户、注资、询证、存款、结算、融资、担保、投资、交易等全流程、全口径综合金融服务;依托自贸区政府专职机构,委派专业人才到临空经济区开发建设有限公司辅助开展对入区企业的各项前期准备工作,用先入为主的方式,搞好营销源头对接、优质企业衔接和重点项目承接。目前已营销落地3家入区企业并开展了全面合作。依托3+3+3网点经营布局,用“一盘棋”方式统一规划营销路径。引导与自贸区辐射覆盖的3家一级支行、3家特色支行和3家消费金融重点支行有针对性开展定项服务,用“量身定制”的方式打造精品型网点和专业型团队。
精耕细做,创新先行
整合产品供应链。围绕自贸区建设总体方案,充分利用人流、物流、资金流、信息流聚集效应,定向定制差异化产品供应。主动参加“航空论坛”,全方位对接航空产业链企业客户,形成一揽子特色金融服务方案,多层次、全口径、多平台、全渠道提供金融服务便利。做强优势项目。不断扩宽经营视野,主动参加河北国际产能合作境外重点园区对接会,就自贸区及临空经济区建设融资进行专业咨询服务。发挥百年中行“国际化、多元化、专业化”优势,全方位满足自贸区企业跨国界、跨平台的多元化金融需求,助力企业“走出去”,争做首选银行地位。发挥科技功能,利用大数据挖掘及纳税额、结算量和海关数据等,全面提升互联网获客端口,采用“内部外部+线上线下+互联网思维”理念,满足入区企业及个人信息密集型、产品密集型、场景密集型的消费升级需求。利用多平台联动。对非银金融机构业务,搭建“中银金融平台”,主动向集团附属机构推介新机场及临空经济区业务机会,承接非银机构派生的联动业务。
精细管理、打造品牌
积极推进“中行产品”向“廊坊品牌”转化,建立起符合发展内涵、符合自贸区实际、符合市场期许的“品牌集群”。打造“普惠金融”品牌。突出1+N理念,针对自贸区内核心企业打造全产业链融资。对“专精特新”企业和高新技术企业进行精准营销,把金融资源导入实体经济,实现普惠金融的放量增效;打造“消费金融”品牌。针对自贸区内航空产业员工安置项目,跟进薪酬代发、个人结算、按揭贷款等业务,形成全新消费金融增长极。打造“跨境金融”品牌。针对自贸区内企业投融资活动和跨境经营,深入挖掘价值链条,做好企业境外投资、并购、上市、发债等跨境金融服务工作。
下一步,中行廊坊分行还将针对自贸区建设,持续挖掘标准化、专业化的支持、保障和金融服务潜能,提升内外部客户体验品质。不断把队伍、技术和产品优势转化成自身的经营优势,不断提升综合金融服务水平,深层次实现从揽业务向揽客户,卖产品向卖服务的经营转变,在自贸区发展中打造好中行服务品牌。