中行唐山遵化支行个人营运车贷款业务取得新突破

　　近日，中行唐山遵化支行与某汽车经销商成功合作营运车项目，并实现了首笔20万元个人客户卷的审批完成，为该行普惠金融的发展拓展了新路。

　　普惠引领，多级联动。近年来，受存量某大型经销商破产重组的影响，遵化支行的营运车贷款出现严重萎缩，为重拾市场主动，增加普惠金融发展渠道，支行对本地市场进行再调查、再走访，最终确定某重型汽车一级经销商，通过向上级行请示，及实地调研，省、分行个贷条线对该项目进行大力支持，并从产品特点修正、授信方案确定、流程审批等方面进行多层级联动、在严控风险的前提下，实现了项目的迅速落地。

　　锲而不舍，持续营销。支行在确定好目标客户后，多次进行上门营销，结合企业发展前景，ETC安装优势，企业车主平台建设等方面对企业进行多层次营销，使客户在已于两家银行、多家金融租赁公司及厂家金融合作的情况下，同意将大部分贷款份额调剂于中行，展现了该行虎口夺食，舍我其谁的拓展意志。

　　优化流程，高效协同。营运车贷款业务为新落地项目，流程设计和录入要点较为生疏，为切实方便客户、满足客户需求，支行以个人业务部为主体，专门建立了微信群有问题随时沟通，并设立专人负责政策了解、系统录入、放款落实对接等细节，以利率低、审批快、安全性高、服务周到的特点吸引了大批客户。