新华保险保定中支：记营销战线上的先锋将

　　路边的迎春花已娇艳的竞相盛开，复工的进程也逐步有序推进。停工不停业，禁足不禁言，感谢营销战线上的先锋将们，是你们高效高质的线上经营，助力新华打赢这场线上战役！

　　是风险中的逆行者 亦风险前的管理者——保定中支定州机构韩建芳主任

　　“我是一名退伍军人，在这场战役中在防疫岗位上守护一方平安是我的职责所在。同时我也是一名从业多年的新华保险人，为客户提前规避风险也是我的职责所在。”入司10年的韩建芳主任，在防疫前线坚守岗位的同时也交出了一份优秀的成绩单：截至3月9日小组5人合格，远超过中支1+3合格标准组的要求，个人新单4件，完成第108个月的绩优。优秀的人从来就是在困境中找出口。韩建芳主任每天执勤结束后坚持翻阅客户资料，为老客户做保单检视，并将问题做详细记录。同时也积极组织小组成员学习，不断交流线上经营典范做法。

　　疫情期间，她的服务没有停止，并且持续升级服务。有一位客户发生理赔事故，韩建芳主任驱车60公里为客户办理理赔，并将新华的理赔送到客户手中。这份敬业的精神值得我们学习。

　　不忘初心 兢兢业业护家园 穷则思变 扎扎实实做管理——保定中支徐水机构张书芹经理

　　张书芹，2011年8月入司。疫情来临，以入党积极分子的身份加入志愿者团队，坚守在防疫第一线守护自己的家园。作为团队经理，她在志愿者工作之余不断思考，不断摸索新工作方法，带领团队化危机为机遇。

　　张书芹围绕“传、帮、带”三方面举措开展线上工作。“传”：不断召开会议，与8位主管统一思想，形成电话追踪合力，调动团队出勤学习人力；“帮”：每天早干会总结交流线上经营典范做法，提高主管独立经营的能力；“带”：协助推动各小组完成日常经营，时刻关注各组情况，及时评估纠偏。“面对疫情，公司在努力帮助我们找方法，找出路，所以我们要相信公司，相信领导，紧跟公司步伐，团队势必会有发展。我要带领部门8个小组全部达成1+1标准件合格，让他们真正不惧疫情，创客新华，收入不减”。张书芹说。

　　资源整合 达人成己——保定中支涞水机构刘春菊总监

　　涞水机构刘春菊总监，2004年入司，荣获“总公司授权讲师”等荣誉称号。疫情期间，全民被按了暂停键，但是，风险并没有被按住暂停键，我们的感情也没有被暂停，刘春菊总监一遍又一遍翻阅客户手册，思考是否可以做些事情，在隔离期间带给客户意外惊喜。刘春菊总监将客户信息重新整理，然后用心经营：对老客户进行清分，依据关系紧密及信任程度，构建老友群；资源共享，协调客户资源，为客户答疑解惑，提升保障意识。刘春菊表示：“只要用心经营客户，他们也会带给我们意想不到的惊喜。”

　　打造团队 精兵强将—保定中支定州机构王京琢主任

　　王京琢主任2009年入司，工作期间勤勤恳恳。疫情期间立足本职工作，抓住线上新人班发展优势，每天落实10通告知电话，邀请老客户听讲座。同时规划新人进入新兵营，每日与新人进行一对一沟通，询问学习情况，对于疑难问题做详细解释。随着对保险的认知加深，增员的同时开始自己设计保险计划书，为自己做风险管理。三月份，王京琢主任个人直增3人，小组累计5人，直辖组6个达成标准件，系列10人达成标准件。她带领自己的团队将保险保障理念传递给身边的每一个家庭！

　　这是一场战疫之战，也是一次传统经营模式与线上经营模式的思想转变之战，我们新华人要牢牢抓住机遇、不断探索、勇于进取，创造更多的非凡业绩！