文安农商银行积极开展代理保险业务

　　为满足广大客户日益增长的多元化服务需求,文安农商银行积极贯彻新发展理念,自今年初开始,推出代理家庭财产保险业务。为确保活动的稳步推进,该行不断创新策略,实施多层次、广覆盖的营销方案,优化服务拓展,确保活动落实到位并取得实质成效。

　　拓宽营销思路,丰富销售渠道。本次活动以代理家庭财产保险为重点,同时积极营销长期储蓄型保险,分类施策,稳步推进。动员全体干部职工从增加客户财产保障角度出发,大力开展代理家庭财产保险业务和传统保障型保险;从增加客户价值角度出发,大力发展长期储蓄型保险业务。同时,分析确定目标客户,组织基层网点与存量客户进行对接,以面对面营销及电话、微信营销等线上方式进行沟通交流,根据掌握的客户需求及意向适时推介代理类产品,提高存量客户的收入贡献度。以“方角式宣传”的营销方式,延伸服务触角,通过多媒体宣传、朋友圈转发、大型商超营销推广、存量客户转介等方式积极拓展增量客户,将营销优势进行有效整合,切实推动代理保险活动深入开展。截止到2024年3月末,该行实现家庭财产保险业务646笔,保费收入32.15万元,手续费收入13.35万元。

　　开展专题培训,提升营销技巧。为提高整体营销能动性,做到对客户需求的更高效对接,该行联合保险公司开展专题培训,指导员工开展联合营销、客户沙龙等多种形式营销活动,切实提高员工的综合水平,提高营销成功率。同时,充分发挥客户资源优势,推进企业财产保险、团体意外险等保障类保险服务业务的营销拓展,提升中间业务对经营效益的贡献度。(张红)