新华保险万峰：保险营销员的员工制是“大锅饭”

　　“网上销售取代不了代理人，而营销的机制在于多劳多得，员工制度最大的问题就是大锅饭。”12月14日，在“三亚•财经国际论坛”上，新华人寿保险股份有限公司总裁万峰认为，行业试点的保险营销人员代理制转员工制方案，已成为寿险公司的一个负担。

　　万峰指出，目前中国保险业界希望通过互联网化颠覆原有的保险营销模式，并借此为员工制铺路，但由于“互联网最容易销售的是标准化的东西”，而与财产、汽车等保险不同，人寿保险产品难以标准化，“我们在座二百来人每个人各项身体指标费率成本方式不同怎么可能标准化”，因此代理人机制重要性依旧。

　　万峰还透露，其在公司内针对业务员做的调研结果显示，代理人机制多劳多得的属性，对业务员的激励机制是员工制难以比拟的，“做得好的业务员转成员工制，老板给我订多高的工资能够超过他”？同时，业务员还很看中代理制度下的自由度。因此，他认为优秀业务员并不希望员工制的施行，同时，对公司而言，由于“最后没有业务也得养活这批人”，导致“几个员工制试点现在成了最大的负担”。

　　他强调，目前代理人机制模式为国际主流模式，中国没有必要施行员工制。

关键词：新华保险