东庞矿创“私人订制”化销售拓市场 圆满完成2014任务

　　面对安全、市场、环保等多重压力，冀中股份东庞矿紧盯生产经营任务目标，按计划完成了2014年各项任务，生产组织始终呈现高位平稳运行态势。

　　“安全生产”——企业的生命线

　　“安全生产是煤炭企业的生命线、幸福线，是各项工作的重中之重，也是一切工作开展的前提。”这是冀中股份副总经理、东庞矿矿长杨印朝经常挂在嘴边上的话语。

　　对于东庞矿，2014年是不平凡的一年。由于井下生产环境日趋复杂，生产难度持续增加。东庞人不惧难关，采取强力措施，克服重重困难，生产始终保持高位平稳运行态势。

　　五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。在困难条件下，东庞矿反而实现了生产组织协调能力的新提升。北井、西庞井、二煤扩延区均按“一井一面”组织生产，二煤扩延区S2704双倾斜工作面大采高综采应用技术，顺利结束回采，多回收煤炭资源近40万吨，标志着以高架综采为核心的技术支撑体系更加完善，此项目荣获“中国煤炭工业协会科技进步”二等奖。在搬家倒面方面同样实现了快速高效，继6.5米高架不升井整体搬家后，5米支架也顺利实现不升井整体搬家，S2704大倾角工作面首次成功应用快速机械化搬家新工艺，进一步丰富和完善了复杂地质条件下高架综采快速搬家经验。生产准备战场成果丰硕，全年准备出2911、21105、21213、9206、9116、9117等6个工作面，为原煤稳产高产备足了战场。

　　与此同时，东庞矿的安全管控能力不断增强。突出重大事故防范，狠抓瓦斯抽放关键环节，优化参数设计、钻孔验收与达标评判相结合，工作面瓦斯抽采率提高10%，瓦斯预警次数同比减少60%，瓦斯管控能力得到进一步增强；持续加强防治水基础资料和现场管理，北井防治水示范矿井建设，连续两年通过省局验收，矿井抗灾防灾能力进一步增强。构建了安全管理长效机制，从完善隐患排查制度体系和三违管理规定入手，以反三违、查隐患为主线，以运输专项整顿为重点，坚持小分队每天活动不断线，加大安全检查考核力度，实现了隐患排查闭合管理，夯实了安全管理基础。

　　“技术创新”——东庞为你代言

　　“设备需要在这里转弯，这一个个‘铁家伙’可怎么转啊？”在21105工作面，东庞矿安装队技术员高刚一边挠着头，一边指着刮板输送机与转载机说。受矿井下地质条件的限制，设备需要转弯，设备的简单配套使用已经不能满足运输要求。

　　为了解决这一难题，东庞人对转载机机身动起了“脑筋”。技术人员将一块刮板输送机中部槽和一块转载机中部槽进行了分割，然后将四块半中部槽进行重新组装焊接，使它们成为两块特殊中部槽，这样在转载机机身中可以无限制增加刮板输送机中部槽，并且还满足了巷道转弯的要求。根据井下实际需要，共计增加6块中部槽，仅此一项就节约资金100余万元，这只是东庞矿开展技术创新的一个缩影。

　　在发展过程中，东庞矿始终把科技创新放在关键位置，不断提高矿井核心竞争力。在文化科技的引领下，以创新破解发展瓶颈，先后建成地测防治水、一通三防、青年创新创效等5个职工创新工作室，先后有6项成果荣获“中国煤炭工业协会科技进步奖”，有14项成果获省级科技进步奖。“田权创新工作室”被评为“全国劳模创新工作室”，《采煤机变频器性能检测》项目获得国家专利。成功应用湿式喷浆新工艺，使粉尘浓度降低93%，喷浆效率提高一倍，百米喷浆料消耗节约30立方米；实施“一柱双阀、分级泄压”改造，有效破解了大量超期服役支架立柱返修率、故障率双高的难题，每年可节省维修费用60万元；在21217皮带巷使用卧底机，减少岗位人员60%，每年可节约用工费用140余万元。今年以来，累计完成重点创新成果80多项，“五小”改造300多项，创出历年新高，创造经济效益1000余万元。

　　“经营管控”——挖出“金豆豆”

　　走进东庞矿洗煤厂调度室，调度人员正仔细研究分析各项数据。“中煤带煤损失这是一项关键指标，我们每天通报分析，对于指标异常波动，按事故分析处理，不断优化入洗煤结构。”调度员员小李告诉记者。今年以来，东庞矿洗煤厂寻找效益最大化和满足用户需求之间的最优平衡点，中煤带煤损失率较去年平均水平下降了12%，年可节约费用1700万元。“精化、细化经营管控，挖出效益‘金豆豆’”始终是东庞矿叱咤市场的强有力武器。

　　运筹决策致千里，细化经营激活力。东庞矿对经营责任目标层层分解，并对北井、西庞井、矸石电厂等13个单位实行经营责任承包，单独核算，严格月度考核，强化自主管控。

　　与此同时，通过优化洗选工艺、核减工程单价、细化用工管理、深挖修旧利废潜力等方面挖潜增效创效益。6.5米高架和5米支架的整体搬家工作，节约费用500多万元；深挖制修潜力，特别是对变频器、组合开关等价格昂贵、技术含量高的器件开展技术攻关，实现了精密器件维修不出矿，节省外委修理费用100多万元；加强物资采购管控和账外物资管理，1-12月份，删减不合理计划120多项，削减账外物资280多万元；加大材料回收复用力度，全年回收材料价值621万元，复用价值613万元。

　　“订制销售”——新常态下拓市场

　　东庞矿总经济师滕亚文说：“这是一个‘订制’的时代，这是一个市场竞争愈发激烈的时代，我们必须满足客户独特的需求，转变经营理念，以新的销售方式去适应。”

　　“私人订制”式销售就是东庞矿创新出的“新绝招”。东庞矿紧跟市场形势，灵活调整销售策略，变被动等客户为主动寻找客户。根据市场用户的反馈信息，及时了解用户对灰分、硫分等指标的具体要求，煤销部门将客户的需求信息，及时反馈到洗煤厂，由洗煤厂对精煤产品的各项指标进行调整优化，满足不同客户的“私人订制”式需求。按照洗煤综合效益最大化的生产方针，开展了洗精煤、洗混煤、煤泥、矸石四种产品指标变化的生产试验，对产品结构进行了重新调整，并在客户要求的指标范围内，力争达到高限理想值，实现资源价值效益的最大化。同时在客户服务上，只要客户一个电话，销售人员在最短时间内就能赶到客户的单位了解客户需求，通过积极主动的工作方式，东庞矿赢得了新老客户的一致认可。今年以来，客户满意度始终保持在97%以上，精煤产品连续12年荣获“河北省名牌产品”称号。

　　现在，东庞矿已经形成了低硫精煤、中硫精煤和高硫精煤的多产品生产格局，优化了产品结构，提高了市场占有率，实现了市场需求稳定均衡。在今年严峻的市场形势下，稳定了老客户，开发了新客户，拓宽了市场。

　　谈到2015年的工作展望，杨印朝说：“‘善战者因其势而利导之，明势者因其时而制变之。’新常态是新挑战，也是新机遇，我们东庞人知难而进，奋发进取，一定能够克服前进道路上的各种艰难险阻，不仅能把‘最后一公里’变为‘零距离’，还能在2015的舞台上展现出更加亮丽的风采。”(赵之衍)

关键词：东庞矿,冀中股份,安全生产,技术创新