2014四大上市险企掌门的“匆匆那年”

　　杨明生：“国寿一网”将谁“一网打尽”

　　“保费4082亿元，总资产2.7亿元，寿险市值9652亿元”。

　　这是中国人寿董事长杨明生过去一年为中国人寿提交一份完美答卷。

　　事实上，在过去的一年里，“200亿元市场委托”、 “84亿元伦敦买楼”、“业务转型”、“科技国寿”……等关键词无疑将杨明生的过去的一年描写得淋漓尽致。

　　2014年是保险业转型的一年，所谓船大难调头，作为国内寿险业“老大”，在过去的一年，掌舵者杨明生也面临着史无前例的压力。

　　在今年8月26日的中国人寿全球开放日上，有记者问及他此前提出的“三分天下有其一”时，他对国寿的未来充满信心：“虽然市场份额下来了，但这说明我们在结构调整上迈出了重要的步伐，取得了明显的成就”。

　　事实上，中国人寿2014年的业绩也正好印证了这一点。

　　2014年国寿集团合并营业收入达到了5390亿元，集团合并保费收入达到4082亿元，合并总资产达到2.7万亿元，占行业总资产的26%，旗下寿险公司市值达到9652亿元。

　　与此同时，中国人寿旗下公司各项经营在稳步推进。其中，资产公司受托管理资产达2.2万亿元，基金公司一年实现盈利。

　　财险公司完成400亿元保费收入目标，并拓展农险、责任险等新领域。

　　养老险公司成功引入澳大利亚安保公司作为战略投资者，管理资产快速增长；国寿投资公司成为国内管理资金规模最大的另类投资管理公司之一。

　　同时，中国人寿还参与京东商城、阿里巴巴上市、中石化混改，入股TPG、重庆信托，投资伦敦金丝雀码头等项目。

　　对于全新的2015年，杨明生是如何看待的，国寿又将去向哪里？

　　在近期中国人寿2015年度工作会议上，杨明生提到了中国人寿2015年的规划，“未来将把服务主业、提升主业、延伸主业放到重要位置，以投资带动保险业务发展，优化完善激励约束机制”。

　　具体来说，杨明生做出五大规划：

　　一是坚定不移地推动发展，坚持抓好销售队伍建设，坚持提升大中城市竞争力，坚持巩固农村网点，确保中国人寿的市场地位。

　　二是进一步深化资源整合与共享，加快构建一个“渠道上互通、业务上互动、线上线下互融”的格局，建立“渠道共有、资源共用、利益共享、风险共担”的互通机制。

　　三是切实加强投资能力建设，通过强化大类资产配置、强化股权投资、推进另类投资不断提高投资收益。

　　四是合力打造“科技国寿”，积极应用新技术，促进产品、流程、管理的变革。努力建设“网上国寿”，把加强全集团统一电商平台建设作为着力点和突破口，最终实现“国寿一网、一网打尽”。

　　五是深入推进创新驱动发展战略，健全快速反应的产品开发机制，建立富有效率的管理机制，推进市场化的用人机制，强化业绩导向的薪酬分配机制。

　　邻家爷爷康典：2014年后，有更多人爱你了

　　“老爷子挥斥方遒V5 V5 V5！这气场，啧、啧！”这是2012年8月19日的一条微博，那时微信还不流行，出自新华保险某分公司高管。微博一并配图，图中，一位头发略白的老人站在演讲桌一角，左手撑在腰上，右手摸着桌上的演讲稿，面带微笑、神采奕奕地看着面前。

　　当时，记者刚刚入行几个月，还摸不清新华保险在保险业的位置，也对谁是谁家的掌门全无概念。询问后才得知，这是新华保险的董事长康典，正在内部讲话中。这是记者第一次看到“现实中”的康典本尊，而从微博下方包含“可爱的”、“亲爱的”字眼的评论中，记者也对他有了初印象——哦，老爷子，似乎深得人心。他也由此成了记者对4家上市险企高管中有具象认识的第一人。

　　此后，通过每年年报的董事长致辞，以及记者参与过的新华保险年度业绩发布会，从康典与媒体的交流中，对他有了进一步的印象——儒雅、智者。

　　事实上，在写这篇人物稿之前，记者曾询问几位新华保险内部员工，请他们说说对康典董事长的印象。一位高管给出了“仁慈”、“新潮”、“敬业”、“各种操心”一系列词汇。一位精算师则直接说，“他那么文艺，又有丰富的战略，多好写。”

　　确实，这位老兵在国内金融行业30年履历颇丰，加之博学多才，是极佳的报道对象。但这也意味着他的战绩大家有目共睹，媒体报道也铺天盖地了。不过，2014年的康典似乎还真有些特别，因为这一年，他一转“不能再低调”的状态，转而重新走入了外界的视线。

　　2014年7月，一个星期五的下午，康典与包括本报在内的媒体小范围进行了交流，这是他一年半来首次面对媒体。期间，康典从自己加入新华后开始谈起，语调平和，那感觉宛若邻家爷爷在向外人述说自己疼爱的孩子。

　　之所以愿意重新“发声”，用他自己的话说原因就是，新华的5年转型之路已行至中盘，2015年、2016年两年进入收盘阶段，他对公司转型成功的信心已经由最初的20%升至51%，转型效果已逐渐显现，他愿意对外界谈谈这盘有一定观赏价值的棋。

　　多年的摸爬滚打让他深谙企业经营之道，他明白会有某种共通性适用于他新近涉足的保险业。在给《证券日报》2014年的新春贺词中，康典曾用农人种地类比，称“就像要当好农民就要把土地经营好一样，客户就是我们的土地，无论是金融业还是其他行业，都必须深深地植根于客户基础之上，持续深耕细作，才能风调雨顺，共话丰年！”

　　也正是由于这种深刻的理解，在他带领下的新华保险在理清公司治理结构、资本金问题等纷扰后，就马不停蹄地在业内首家提出要进行“以客户为中心”的战略转型。

　　康典为新华保险的转型确立了“1-3-2”战略布局，“1”是以客户为中心，“3”是三大支柱，即坚持现有业务持续稳定增长、坚持变革创新、坚持价值和回归保险本源，“2”是抓住城镇化和老龄化两大机遇。2014年，新华保险的战略布局再被分解为“十大体系、六大平台、三大能力”，并提出了与客户建立“相识、相知、相信、相依”的四相型客户关系。

　　这深得公司内部、外界分析人士及媒体的认可。

　　在公司内部，健康管理中心为代表的健康产业投资——康典绘就的公司上市后“六盘菜”之一，为新华保险插上一双有力的翅膀。近两年来，包括保险业新国十条在内的国家政策，相继提到支持保险机构参与养老健康产业链整合，而新华保险健康产业已经抢占先机，有内部人评论“老爷子的确有远见”。

　　在外界看来，新华保险专注寿险业务，积极布局市场空间巨大的养老和健康产业，将进入新一轮增长轨道。

　　对转型有了棋盘一说后，康典重新成为媒体追逐的宠儿。被他个人魅力折服的不再限于新华保险公司内部人，他正被越来越多的保险人、行外人、外行人所知所晓。所以，2014年，是新的康典和新的新华足以“为外人知”的重要一年。

　　今年年初，在某媒体的年度经济盘点中，康典与马云、周鸿祎、徐和谊等十位企业家共同荣膺2014年“十大领军人物”，他本人还曾荣获“2014年金融风云人物”、“年度保险家”、“最具影响力上市公司领袖”等荣誉。

　　就在昨天，有消息称新华保险停牌的重大事项是大股东汇金将转让部分股权，同时公司将引入重要战投阿里巴巴。与记者交流的新华保险内部人士都对此极为关注，虽然与自己并无直接利害关系，但他们仍打心眼里觉得，“老爷子要真能把阿里拉进来，那对新华是件特大的好事。”

　　国民叔叔马明哲的2014年我们永远跟不上他的脚步

　　国民叔叔马明哲的故事太多，从一名司机到筹建中国平安并长期掌舵，将其打造成大型综合金融集团。那么，2014年，马明哲都做了些什么？他又将带领中国平安走向何方？

　　有人说，很多人为了马总来到了平安保险公司，可是马总却做起了“大金融”，当那部分人准备继续跟随马总时，他又做起了互联网。马明哲的步伐，人们永远都跟不上。

　　特殊的成长环境造就了马明哲忍耐、少言寡语的性格，但做起事来，他却是中国最具前瞻眼光的金融家。无论是对企业内部的改革，还是对外部市场的布局，都可谓大刀阔斧，极具前瞻性。对传统业务，他决不放松；对新生事物，他有超强的接受能力，并且能以极快的速度开疆拓土。

　　带着打造社交金融平台的梦想，2014年年初，马明哲提出“科技引领综合金融”。在这一年，围绕衣、食、住、行、玩等人们生活的各个方面，马明哲带领中国平安快速攻城略地，其互联网金融战略实施取得重大进展：陆金所、万里通、平安好房、平安好车、平安好医生等互联网O2O生态平台快速起步，并在各垂直领域深度延伸发展。

　　马明哲十分善于合作，也从不畏竞争。

　　继“三马”共同的结晶众安保险于2013年年底开业之后，三人又共同入股华谊兄弟，玩转娱乐圈，默契十足；2014年11月底，马云、马化腾携手参加中国平安的定增，此乃两人与马明哲一年之内的“三聚首”。

　　在“三马”的合作当中，马明哲的态度最积极，据悉，在众安保险创办之际，就是由马明哲出面斡旋，力邀马云和马化腾加入。对于“三马”的合作，甚至被联想出他对马云、马化腾说“带我玩！”这样的对话。

　　在竞争方面，2014年，中国平安上线壹钱包，被市场看做向支付宝、理财通发起宣战。尽管目前壹钱包的市场反响低于预期，但马明哲不是轻易放弃的人，2014年年底，再次升级之后的“壹钱包”3.0版本正式亮相，以进一步改善用户体验。同时，当马云在电商界成功策划“双11”等营销概念之后，马明哲也在金融服务领域摆下同样的棋局，于2014年12月22日打造互联网金融狂欢节——财神节，并且取得了两千多亿元的成交额。

　　而在今年年初首批获准筹备个人征信业务的8家公司中，“三马”旗下的公司均成功入围。这次，“三马”又将站在同一起跑线上竞技。“三马”的关系可谓亦敌、亦师、亦友。

　　在荣誉上，2014年，马明哲带领中国平安摘得“全球保险业第一品牌”的殊荣，同时，连续13次蝉联“中国最受尊敬企业”称号。在业务上，中国平安的寿险代理人渠道保费居行业第一，寿险代理人首破60万人；平安车险成为车险第一品牌，保费规模突破千亿元；平安银行对公业务加快发展，零售业务模式创新进展显著；平安养老年金投资规模突破1000亿元，位居行业第一；平安万里通跃居中国第一大积分平台，注册用户数超过7000万元，积分交易规模近50亿元。在公益事业方面，中国平安与中国青少年发展基金会合作，截至去年年底共建成了112所平安希望小学。

　　不难看出，尽管国民叔叔马明哲年近耳顺，但其思维依旧年轻，眼光依旧高远。中国平安已经形成一个融汇产险、寿险、养老金、健康险、银行、证券、信托、资产管理、基金等的全金融格局，其在互联网领域的全面布局有条不紊，每一次出击都颇有力度。

　　2015年，马明哲又有何野心？将带领中国平安走向何方？在今年的新年致辞中，他描绘了自己的“飞船计划”。

　　“飞船”实乃非传统业务，他自信寿险、产险、银行、投资等传统业务早已在掌控之中，而更大的发展蓝图在于非传统业务领域。他将其战略体系浓缩为“四个市场、两朵云、一扇门”。“四个市场”即为资产交易市场、积分交易市场、汽车交易市场以及房产交易市场；“两朵云”即以“一账通”为核心的资产云和以电子健康档案和健康管家移动平台为核心的健康云；“一扇门”指互联网世界的“任意门”，是人们生活应用场景的无缝衔接。如此巨大的互联网金融格局，深刻透漏出马明哲的决心和信心，也反映出其对企业发展时时抱有危机感和紧迫感。

　　仰望星空，有鸿鹄之志；脚踏实地，知衔枚疾行。国民叔叔马明哲多年来一直在金融界、互联网界纵横捭阖，运筹帷幄。他的2014年如此，他的2015年更令人期待。\

　　“高帅富”大叔高国富厚积薄发大金融

　　太平洋，是全世界最大的海洋。它广阔、深邃、激烈，它覆盖着地球32.5%的面积，有着全世界最深的海沟，也有着全球85%的活火山。

　　而在太平洋的西侧，有着这样一家公司，它的业务涵盖了海陆空、它的触手遍布全球。它的名字叫做——太平洋保险公司。

　　这家公司，有这一位“高帅富”老大。他有着丰富的管理大型企业的工作经验，他连续几年被某杂志评为“中国最具影响力的50位商业领袖”之一，他将公司建设成“世界500强”、成为“最具投资价值”的行业领头羊。

　　人们都说，男人的“帅”有两种，一种是外在的俊俏，一种是内在的英气。毋容置疑，高国富的“帅”是兼而有之。他的笑容灿烂，他的身姿挺拔，他的眼神锐利。他有着50后的沉着冷静，同时兼具着90后的活泼开朗；他有着50后的深厚阅历，也有着90后的创新思维。

　　相对于其他保险公司掌门人的频繁亮相，高国富显得十分低调。如果，你在百度上搜索他的照片，检索出来的，大多都是太保年报上的图片。不过，在他的领导下，太保集团却经历了前所未有的发展。

　　2007年，刚成为太保董事长的高国富带领着太保集团成功登陆了A股市场；2009年，太保集团又顺利在港交所上市。上市后的太保，经历了一轮轮超速发展。

　　2014年前10个月的保费收入就超过了2012年全年的保费收入，截至2014年年底，太保寿险、产险分别实现保险业务收入986.92亿元、928.37亿元，合计1915.29亿元。其中，太保寿险保费列全部71家寿险公司的第二名。

　　截至2014年上半年末，太保集团内含价值1538.91亿元，较上年末增长6.6%，其中寿险上半年新业务价值52.30亿元，同比增长22.9%，新业务价值率21.0%，同比提升3个百分点。产险方面，2014年上半年太保实现车险业务收入同比增长14.7%，非车险业务同比增速10.7%。由此可见，太保以客户需求为导向的转型工作正在有序推行。

　　但是，拥有着约30万名保险营销员，营销员月均寿险新保单1.28件的太保，却绝对不会满足于只经营保险业务。有报道称，已收集完所有保险全牌照的中国太保，正在酝酿收购基金公司，准备将自己保险集团的“威名”升级到更加“高大上”金融集团。

　　不过，这个进度似乎比其他大型保险要“落后”很多。

　　当整个保险业都在为“全金融”三个字如痴如醉时，当银行、基金、券商门口排满了虎视眈眈的保险公司时，这个有着投资公司、证券公司高管从业经验的高国富，却显示出与众不同的冷静。

　　因为他知道，“大金融”并非一个容易的概念。如果，没有充足的资本金和合适的加入时机，一切都白搭，甚至可能导致保险本业被拖累。而现在，已经准备充足的太保，要开始“厚积薄发”了。

　　众多周知，国企改革的号角早已吹响，而保险业却一直按兵不动。而这一次，拥有混业眼光的高国富，不愿错过这个成为领头羊的机会。

　　中国太保1月20日在公告透露，近日收到其股东上海国有资产经营有限公司书面通知，拟以所持中国太保部分A股股票为标的发行可交换公司债券，拟发行期限不超过5年，拟募集资金规模不超过35亿元。有报道指出，这一行动预示着中国太保将成为国内保险业国企改革的先行者。

　　高国富的下一步将怎么走，我们不知道。2015年，我们等着太保来创造奇迹。

关键词：四大上市险企,匆匆那年