不惜亏损 58同城“任性”加速扩张

　　3月9日，58同城发布了2014年年报及Q4财报，营业收入大幅增长的同时，Q4净利润出现70%的同比下滑。且当季度出现运营亏损。

　　市场费用占营收比一直处于高位的58同城，在Q4更是大手笔。财报显示，58同城在市场推广及新业务58到家的孵化上共计投入6044万美元，接近Q4营收的75.3%。

　　此外，58同城半年来在O2O密集的并购案惹人惊叹。安居客、e代驾、土巴兔、魅力91、驾校一点通……10亿美元“专项基金”已经花出去了超过3亿美元。

　　广告攻势加上大举投资，58同城真不怕亏？

　　不到半年投了3亿美元

　　3月2日，58同城突然宣布并购安居客，交易以现金加股票的方式进行，金额达到2.67亿美元。同时宣告两家对手化敌为友。

　　安居客由梁伟平在2007年创建，是国内领先的互联网房地产信息服务平台。在二手房业务上与58同城存在激烈竞争。

　　58同城将借助收购安居客成立房产事业群以整合双方重合业务，并进入从未涉及过的新房市场。

　　安居客的上市之梦曾几度折戟。2010年7、8月份，在中国房地产调控的大背景下，安居客宣布推迟IPO。在去年又经历了一场风波。2014年3月，安居客遭到链家、我爱我家、宝原地产、德佑地产等京沪两地多家大型中介机构联合抵制涨价。

　　该事件对于这家正在谋求赴美上市的公司造成巨大影响，也是其卖身58同城的原因之一。“新的58安居客绝对不会跟中介对立，我们依然会坚持平台的方向，绝对不会做交易，更不会自己雇佣经纪人做中介公司。”安居客CEO梁伟平在收购发布会上如是说。

　　砸下重金把安居客揽入麾下之后，58同城开始打造“第一找房平台”，但还未达到高枕无忧。

　　与此同时，链家并购上海第二大房产经纪公司德佑地产的消息传出--这两家均在当年抵制安居客的中介名单中。此前，链家在2月份还并购了成都最大的二手房中介伊诚地产。

　　显然链家也在打造自己的O2O平台，且“沉得更深”：拥有线下门店，还直接涉及支付环节。链家在线CEO彭永东在向记者解释与58安居客差异时称：如果数据只是线上的，线下很多信息发生之后线上不清楚，就很难得到更多优质真实的数据。

　　吃下安居客还只是58同城近期收购案当中的一桩。3月10日，装修网站土巴兔完成C轮融资，58同城作为一个投资方参与其中，付出3400万美元现金及各种资源。

　　根据已对外披露的公开信息，58同城还在2014、2015年先后并购了代驾O2O公司e代驾、垂直行业招聘网站魅力91，以及驾考软件驾校一点通等。

　　记者根据以上公开披露的投资案不完全统计，截至目前，58总计投入的金额已超过了3亿美元。

　　营收大增腾讯引流效果显现

　　2014年年中，姚劲波曾在腾讯入股58同城后立下豪言壮语：三年之内花10亿美元用于投资并购，以拓展市场份额。集中在细分品类的创业公司上。

　　去年年报显示，截至2014年12月31日，公司拥有的现金、现金等值物、短期存款和短期投资总计达到6.09亿美元。

　　收购安居客后，姚劲波宣布在已经运行十年的分类信息业务群之外，成立五个创新事业部和事业群，并开始涉足新车业务。

　　不甘于仅做一家分类信息展示网站，58同城正在对垂直领域进行深耕。

　　能如此“任性”加速扩张，一定程度上有赖于互联网巨头腾讯的适时背书。2014年7月，腾讯以7.36亿美元获得58同城19.9%的股份，出价超过了投资搜狗的4.48亿美元、入股京东的2.15亿美元。在去年三季度，腾讯进一步增持至25%。

　　此外，据记者了解双方产品在不断打通中，QQ、手机QQ和QQ手机浏览器导流至58，尤其腾讯旗下跨终端广告平台广点通也向58同城开放，让58付费用户可在腾讯相关产品上投放广告。

　　腾讯引流成效开始显现，2014年4季度58付费客户数超100万，付费会员数超过60万。同时，移动端流量比例达到66%，去年同期这一数字仅为46%。

　　在2014年年报及2014年Q4财报中，58同城自豪宣布“在线收入首次高于会员收入，收入模型趋于良性发展”。去年四季度会员收入为3980万美元，同比增长53.0%；在线推广收入为4030万美元，同比猛增了113.2%。

　　上述两项收入直接带来了58同城漂亮的财报：2014年总营收为2.65亿美元，比前一年增长81.8%；Q4实现营业收入8022万美元，增长幅度为77.2%。

　　 58到家孵化拖累业绩

　　在营收大增同时，58同城的净利润却在去年第四季度出现高达七成的下滑。且出现530万美元的运营亏损。财报显示，58同城在市场推广及新业务58到家的孵化上共计投入6044万美元，接近Q4营收的75.3%。

　　58同城的市场费用占营收比一直处于高位。例如，2014年全年销售和市场费用占收入比高达68%。其中广告投入7340万美元(总营收为2.65亿美元)。即是说，每花1元钱做广告，就相应获得3元多的收入；或每获3元多的收入，就有1元钱投在广告上。

　　广告对于分类信息网站用户的拉动作用多大？赶集网CEO杨浩涌描述过一个场景：“二三线城市和农村的年轻人拿着699、799元的手机，看到广告上说赶集能找工作，就会去下载使用。”他表示，网络招聘业务去年增长了1.6倍，得益于移动时代用户行为发生了极大改变。

　　砸重金孵化的58到家则是58旗下的O2O项目，APP于去年11月上线，提供保洁、搬家、美甲等时下火热的在线支付和上门服务，挑战河狸家、e保洁等公司。被姚劲波视作未来一个重要增长点。

　　申银万国去年年底的研究报告指出，58加大对品牌广告、销售团队扩招、移动端推广以及O2O和研发团队扩招的投入，应对竞争对手激进的市场营销投入。并预计公司在接下去两个季度将录得运营亏损。同时，招商证券也预计与赶集网的广告战和58到家推广将导致58同城在2015年亏损。

　　姚劲波称短期看中的不是盈利，他曾表示，10亿美元将投入集中在细分品类的创业公司上，从租车到结婚、装修、找房子、找工作、买宠物狗、买二手车。

　　 O2O服务也能“平台通吃”？

　　随着河狸家、云家政、e洗车等O2O先后宣布融资消息，上门服务市场变得异常热闹，58同城、赶集网等也渴望进入搅动。

　　但未来大公司能否达成平台通吃的局面，还是未知数。

　　e洗车CEO张晶对新京报记者表示，58同城、赶集网都曾经找他谈过，但经过考虑还是没有选择立即入驻。“大平台的流量对于我们来讲不是很重要，目前线上流量只占2%，大部分更精准的流量来自线下门店。”

　　e洗车刚宣布完成平安创投的2000万美元A轮融资，从洗车切入汽车后服务市场。公司现阶段专注在产品研发，这块资源比较紧缺，无暇顾及平台合作。

　　目前，赶集已经凭借收购而来的业务上线赶集易洗车app，58尚未推出类似服务。

　　“对于电商平台提供的是定制化商品，流量是关键；但O2O的关键是服务。大公司做重度的垂直事情很难，一个公司和部门去拼，基本上会是一家公司赢。相信对于我们是如此，其他的垂直领域也是一样。”张晶称。

　　业内人士则对记者表示，上门最大的价值是便利和去中介化，弊病可能在于管理、认证、服务标准化问题以及到家所涉及的安全问题。

关键词：亏损,58同城,加速扩张