智能手机市场混战 金立投资12亿强攻线下渠道

对于早已成为“红海”的中国智能手机市场来说，最近几年互联网手机品牌的异军突起可谓是最大变化。这其中，小米无疑是表现最为抢眼的一个，而在小米效应的带动下，近两年传统手机厂商也纷纷推出了自己的互联网“专属”品牌，并且纷纷加大在电商渠道上的投入力度。华为旗下的荣耀、酷派旗下的大神再加上魅族等更是和小米展开了全面PK，让这一细分市场变得热闹非凡起来。但在这种大势下，却仍有一些厂商“特立独行”，不走寻常路。在近日举行的“2015金立集团全国核心合作伙伴峰会”上，金立方面就表示将会启动品牌重塑工程，并且聚焦线下渠道，投入12亿元展开品牌攻势，如此逆潮流而动，是出于怎样的考虑呢？

线上渠道其实还是批发模式

和去年在互联网上因为各种“骂战”而备受关注的小米、荣耀、大神、魅族等品牌相比，金立的2014年的确要低调得多。尤其是在风起云涌的4G手机热潮中，金立的表现也显得略微迟缓了一些，去年全年推出的新品数量并不是很多。但据金立集团总裁卢伟冰介绍，其实金立去年的成绩并不差，在全球市场的手机销量突破了2800万台，只不过很多精力放到了海外市场，国内市场的销量只占到了四成左右，表现并不算太好。

也正是因为如此，今年金立将在国内市场全面发力，年度销售目标已经定在了4000万台，国内和海外市场占比将会是五五分。但和不少竞争对手热衷线上跑量的做法不同，金立2015年将会进一步强化线下渠道，并通过进一步开发和维护乡镇级市场，力求实现国内市场销量的100%的增长。

为什么在互联网手机大热的情况下反而选择线下渠道作为主攻方向呢？对此，卢伟冰表示这一方面是因为金立本身在线下渠道尤其是三四线城市有着很强的优势，如果转战互联网手机会对原有的代理商、零售商的合作关系造成负面影响，而另一方面则是因为“线上渠道并没有想象中那么大”，卢伟冰表示，虽然现在很多互联网手机号称直接售卖，但事实上其很多发货量还是被批发商抢走，且被加价出售，其所谓的“性价比”并没有真正让消费者享受到。“估计消费者真正能够抢到的也就占30%，70%还是落到商家手里，所以这其实还是批发模式。”在卢伟冰看来，随着线下渠道的创新加速，其产品价格的竞争力也在不断和线上看齐，因此金立目前更应该集中精力做好自身最有优势的渠道。

围绕三大基因坚持精品路线

在卢伟冰看来，无论是线上还是线下渠道，好的产品才是厂商的核心竞争力。因此2015年，金立在专注发力线下渠道的同时，仍然将打造精品作为首要工作。“一切不以用户体验为出发点的产品规划都是耍流氓。”卢伟冰表示，金立做产品的目标，就是为用户解决问题、满足用户需求、完善用户体验。基于对消费者需求的研究，2015年金立确立了三大产品基因：极致设计、超长续航、稳定流畅易用简洁体验。

围绕这三大基因，此次全国合作伙伴大会上，金立推出今年的首款4G智能手机新品ELIFE S7，并且发布当日即全面开卖，并保证充足供货。这同样和目前互联网手机先发布、在预售、继而定期抢购，缓慢上量的做法大相径庭。不仅如此，在新品发布的同时，金立还推出了“执念向前、积极进取”的全新品牌口号，并且宣布不再打造子品牌，而是专注于金立品牌，从而实现品牌形象的重塑。据卢伟冰介绍，金立2015年的产品规划在10款左右，虽然在量上不多，但会坚持精品路线，同时在品牌推广上也会加大投入。据金立主管国内渠道的副总裁邓莉介绍，今年除了独家冠名央视《中国好歌曲》之外，金立还将在品牌推广方面的投入不低于12亿元，在各级城市展开地面攻势。

不仅如此，金立2015年还将进一步扩大海外市场的份额。据介绍，由于布局较早，目前金立在不少海外市场已经取得了不俗的成绩，特别是在印度和非洲尼日利亚等发展中国家，金立甚至已经进入市场前列。对此，卢伟冰表示，金立今年还要更进一步“原有市场要夯实，今年年底印度要做到第三名”。并且，金立还将会进入拉丁美洲，以及欧洲等发达国家市场。

南方日报记者 程鹏

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