四大上市险企退保预期承压 侧重银保期交

如果把视线延伸到保险公司双轮驱动的另一端，可以发现承保业务也正为上市险企带来新的挑战和机遇。从一季报的数据来看，4家上市险企的退保金额共计1094.16亿元，中国平安、新华保险、中国太保、中国人寿退保金额较去年同期的增幅分别为222.5%、190.1%、69.3%、193.4%。各家公司将此归因于部分两全保险产品退保增加、理财产品竞争和银保渠道的高现价产品冲击等现象。有行业分析师认为，退保高企在年内将对保险公司的现金流构成巨大压力。

某上市险企负责人表示，近几年，退保预期将维持在较高水平。据测算，新华保险2015年退保规模或将达到200亿元左右，而中国人寿2015年的满期退保预期将达800亿元左右。“这一方面与不同代际的产品所设计的退保期重叠有关，一方面也与财富管理业务发展、降息和股市向好等大环境因素有关。虽然近几年多家公司处于满期退保的高峰期，但基本都在预期之内，不会对现金流产生过大压力。”

在退保承压预期显露的同时，保险产品结构调整已将更多筹码押在期交业务上。中国人寿人士称，进入5月，产品销售重点已经有所转向，可供销售队伍选择的系列产品包更加丰富，在二季度将有序加大10年期交产品的销售力度。“银保方面依然重视期交业务，同时趸交业务也计划增加。考虑到中小公司竞争，未来还是在基本保证市场份额的前提下侧重价值保费的获取。而正在恢复的整体保费增速中，期交部分增量要大于新单部分。”

中国平安相关负责人则表示，2014年在策略上鼓励代理人销售长期期交产品并借助综合金融平台进行交叉销售，2015年的销售重点仍将延续这一思路。

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