链家O2O被指存多重隐忧：扩张背后资金或存短板

　　釜底抽薪——

　　抢经纪人“挖墙脚”

　　在激烈的市场竞争下，对资源的抢夺也日趋白热化，而对于房产中介行业而言，经纪人和房源无疑是最为核心的“资产”，而两者往往又是相伴而生的。

　　“从房源信息的获取到实地勘察，再到用户体验的整个过程，其实都高度依赖经纪人，经纪人稳住了，也就意味着在很大程度上稳住了房源。”中投顾问董事、研究总监郭凡礼告诉法治周末记者。

　　而在这场抢夺经纪人和房源的激烈战役中，有业内人士发现，尤其相比于那些新兴互联网中介公司，链家等传统中介公司已经开始落了下风。

　　一位接近爱屋吉屋的人士向法治周末记者透露，截至当前，爱屋吉屋大概招聘了6000名经纪人，其中90%以上都来自传统中介公司。

　　而爱屋吉屋之所以能够把墙脚挖得这么狠，又与其财大气粗开出的高价息息相关。

　　据称，爱屋吉屋给一般经纪人的底薪就有6130元，事实上这在业内已然不菲——此前业内一般经纪人的底薪只有两三千元，其余全都是靠佣金提成(30%至70%不等)。

　　高价“挖墙脚”意在釜底抽薪，不仅给链家，事实上也给整个传统中介行业都带来了较大压力，此后各大传统中介公司纷纷提出要给经纪人涨薪。

　　有消息称，在新的薪酬制度下，链家经纪人的提佣比例最高甚至可达70%。

　　郭凡礼还建议道，链家等传统中介公司还应该考虑通过内部改革来应对外来的竞争压力，一方面改革利益机制，避免不同级别的经纪人之间进行恶性竞争，畅通经纪人实现自我价值的上升渠道；另一方面，改革福利制度，在福利的安排上更加人性化，以此提高经纪人对公司的忠诚度和归属感。

　　粮草堪忧——

　　资金或存在短板

　　黄渊普告诉法治周末记者，链家这种传统的线下企业做线上业务，其商业逻辑和资源等都不是问题，线上能力可能才是其最大的瓶颈。

　　“链家想要真正实施O2O战略，就必须要搭建好一个线上平台，这样才能有资本和深耕互联网领域多年的搜房网、58同城等进行线上竞争。”黄渊普认为。

　　而无论是网络平台建设还是高待遇留住经纪人，无疑都需要大量的资金投入。

　　不仅如此，链家在扩张过程中，并非一直在选择使用低成本的合作方式，像它对高策就曾有过三次增资经历，从1000万元初始投资到控股51%再到100%，这些无疑都是真金白银的大量投入。

　　也有分析指出，以链家在北京的发展为例，2005年时链家还是一家小公司，只有20间分行，而到了2007年就已发展至300间，一下子增长了15倍，并由此推断链家有盈利之外的资金支持。

　　刘渊也告诉法治周末记者，包括链家目前的急速扩张，也可能是背后的资金提供方对其作出了业绩或规模增长等要求，所以链家才会选择以合作等方式尽快将规模做大。

　　此外，还有消息称，目前链家金融已经沉淀资金35亿元。

　　郭凡礼指出，就目前来看，链家可能存在资金短板，链家为了扩展业务动用了35亿元的金融资金，这可能会带来坏账，增加管理成本。

　　“传统融资方式的融资成本高，链家可以努力寻求低融资成本的新资金来源，同时尝试转变其粗放的扩张模式，提高扩展的效率，试着更多地采用合作模式扩大影响力而不是高成本高风险的收购模式。”郭凡礼建议。

　　而另一方面，链家的竞争对手们却都有着比较明朗的融资渠道，像搜房网、58同城都已经上市，后起的爱屋吉屋弹药也颇为充足。

　　据悉，5月6日，爱屋吉屋已完成由GGV、晨兴、高瓴领投、顺为、高榕等跟投的D轮融资，融资额达1.2亿美元，融资后公司估值超10亿美元。

　　那么面对资金方面可能存在的压力，链家又将有哪些应对举措？法治周末记者联系左晖进行询问，但截至发稿，对方并未予以回应。

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关键词：o2o,房产,平台