全国首创 绿盒王老吉推“吉购到家”服务
订书报、订牛奶……听说过订凉茶吗?6月9日,王老吉药业与长江日报报业集团正式签署价值链整合战略合作协议,双方整合品牌、配送渠道、共享用户等,共同为湖北家庭提供绿盒王老吉凉茶“吉购到家”的订购服务,首批价值1000万元绿盒王老吉凉茶将很快通过报业配送渠道送达湖北的千家万户。
专家表示,双方合力开创了凉茶行业的新型订购模式,突破零售渠道“最后一公里”,既是传统媒体配送渠道的价值创新,也是凉茶行业零售渠道的创新。 长江日报报业集团:突破凉茶销售“最后一公里 ” 武汉被称为“中国三大火炉”之一。武汉人都有这样的体验,早上上班途中就已经汗流浃背,口干舌燥。“怕上火喝王老吉”已经成为当地人的共识,随着夏季酷暑来临,随时都需要凉茶来抵御“火炉”的威力。 “我们发现,越来越多的武汉人夏天在家里会常备绿盒王老吉,这意味着,凉茶已经成为家庭周期性购买需求。”长江快递股份有限公司总经理助理郑欣荣表示,基于这个消费者洞察,我们决定与绿盒王老吉合作,共同开辟凉茶订购渠道,突破凉茶销售的“最后一公里”。 在签约仪式上,双方宣布在湖北地区启动绿盒王老吉“吉购到家”订购服务,市民只需要拨打长江快递订购电话,说明订购期限与送货周期,1600名快递人员就会定期上门配送绿盒王老吉。这样,市民足不出户,就能长年及时享受到清凉降火的凉茶饮料。 近年来,全国报业集团都在为传统发行配送渠道谋求发展,拓展了订牛奶、订葡萄酒等很多新业务。武汉晚报副总编辑兼广告部主任杨春梅表示,我们对凉茶业务的发展很有信心,王老吉是有着187年历史的凉茶始祖,绿盒王老吉是权威部门和社会公认的“中国第一盒”,品质有保障,而且品牌深入人心,相信双方联手,能够很快做大凉茶订购市场。 绿盒王老吉:“我们离消费者更近了 ” 随着夏季到来,从超市到零售店,凉茶争夺货架的竞争非常激烈。谁能更方便、更快捷地满足消费者需求,谁就能在竞争中占据先机。 王老吉药业总裁方广宏表示,王老吉在全国的终端已接近600万个,在大型商超、批发小店铺货率达85%以上,但传统媒体配送渠道深入到千家万户,有其它渠道难以替代的竞争力。“与长江日报报业集团展开价值链整合战略合作,不仅为绿盒王老吉开辟了订购新渠道,让家庭消费者更便捷地购买凉茶,更关键的是让我们离消费者更近了,建立起产品服务与消费者之间一对一的紧密连接,无疑将提升我们的竞争力。” 广州王老吉药业股份有限公司总裁方广宏发言 据透露,武汉作为“吉购到家”的首个试点城市,未来将有机会推广至全国多个主要城市,让更多地区的市民体验到“吉购到家”的新型订购服务。 专家指出,借助长江日报报业集团庞大的发行配送网络,“吉购到家”订购服务打响了盒装王老吉夏季战役第一炮,无疑将再度提升王老吉在凉茶行业的话语权,巩固凉茶领导者地位。
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