江苏龙虾出口大王转型做内贸 5000万资金缺口怎么填？

据经济之声《天下财经》报道，正是吃小龙虾的季节，小龙虾消费哪里最高？当属江苏。数据显示，全国小龙虾年总产量约60万吨，江苏人一年就要吃掉约20万吨，相当于全国总产量的1/3。随着出口形势下滑、国内龙虾消费的火爆，一些专注出口的企业转型做内贸，让小龙虾国内外游刃有余。

江苏龙虾出口大王转型做内贸，资金缺口成难题

盛夏傍晚，南京莫愁湖畔，“龙虾工坊”热闹非凡，慕名而来的消费者大快朵颐，这种场景，每天都会持续到凌晨，这家“龙虾工坊”的投资方就是江苏海浩农业发展有限公司。

很难想象，一年前“龙虾工坊”这家专注龙虾的餐饮店差点夭折。一年前，主要专注于出口的江苏海浩，看着国内龙虾消费越来越火，打算涉足餐饮。从出口到国内餐饮，思路完全不一样。

江苏海浩集团总经理蒋亚亚：因为我们公司原来一直是做出口这块，出口利润越来越薄，发现国内这小龙虾价格卖得也很高，我们就开始转型做内贸这块，我们当时有个五六千万的缺口吧。

三农资金短缺，恒丰银行雪中送炭注入“活水”

苦于资金周转不灵，市场开发收到限制，这也是很多涉农企业的烦恼。因为很多涉农企业资产轻，抵押物不足，根本没有能力申请贷款。这个当口，恒丰银行南京分行市场七部负责人王洪生在业务拓展中，经过调研，发现小龙虾加工业务市场前景好，“公司+农户+基地”的模式，还可以有效拉动上游养殖业发展。

王洪生：正好是我们接触的很多龙头企业里面做的比较好的，所以我们根据总行的“一户一策”的思路以及“满足各地发展多样性服务”，我们考虑到它原来是做外贸服务、出口欧盟的食品行业，具有带动当地农户发展的龙头企业，我们就提前介入了，主动服务，制定了一些针对性的服务方案。

调研后的第三周，恒丰银行南京分行就克服贷款指标紧的困难，专门调剂贷款指标5000万元给江苏海浩。

有了这5000万的资金支持，江苏海浩犹如注入了“活水”，发展势头迅猛，小龙虾业务不仅远销海外，而且开始在全国范围内迅速占领市场，还带动盐城、南昌、武汉周边，水产养殖户一万多户人均增收4万元以上，总收益超过5亿元。

恒丰银行：应该饱含对三农的深厚感情开展业务

靠什么来帮助破题三农资金短缺的‘天花板’，破解‘紧箍咒’？恒丰银行首席品牌官胡海峰很有感触，他说：涉农企业是农民与市场的纽带，对涉农企业来说，现金流是命根子，如果现金流短缺，就会失信于供应源头养殖户，会丢失市场，所以，银行必须根据每家企业的不同情况制定贷款策略，提供定制化个性化的贷款服务。

胡海峰：农企业是农民以市场的纽带，现金流是命根子，如出现现金流短缺，失去供应沿途养殖户，企业、农民利益都会受损失，银行在对待涉农企业上必须雪中送炭。

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