于娜：保险是爱心的传递 责任的体现

　　于娜，2014年5月1日正式加入衡水新华保险，尽管从事保险行业仅仅一年多的时间，但通过不断的培训、学习，业务能力、专业水平大幅提升，现已成功晋升枣强营业部业务主任。“来到衡水新华保险让我收获的实在太多太多，我相信，有缘的人认识保险，有福的人留在保险，有爱的人成就在保险，感恩的人传承保险，在衡水新华保险，无数平凡、普通的人超越原本的价值，成就了辉煌、幸福的一生，她们都是我的好榜样，我将以她们为目标，为‘让衡水的每一个家庭都因为了解和拥有新华保险的保障而生活得更加幸福和快乐’而努力奋斗。”谈到加入衡水新华保险的感受于娜说道。

　　加入衡水新华保险前，于娜本是一名工程公司职员，来到新华保险原本是为了更好地照顾孩子，照顾家庭，但对保险、对新华有了更深入的了解后，反而将更多的精力投入到保险事业中。“有的人讨厌保险，其实是讨厌保险的推销方式，讨厌‘保险’这两个字。说老实话，保险真是好东西，你一旦真正了解它，就一定会买。不买，归根结底是因为不了解。平安无事时，保险合同就是废纸；但事故发生时，保险合同就是现金。”

　　“开始做保险时真的很难，能够在保险行业坚持下来，特别要感谢我们小区的一位大姐。我本来就是一个很内向的人，也没什么人脉关系，由于总到小区的一家服装店买衣服，和那里的老板大姐逐渐熟络起来，大姐知道我是保险业员后，有一天对我说她想入一份保险，但要等三个月之后。这段时间正是我的困难期，正在放弃与坚持中苦苦挣扎，听了大姐的话我选择了坚持，因为我不想三个月后，大姐找到我说要入保险时而我已经离开了，那样势必会影响保险在大姐心目中的形象。“就为了大姐的一句话，为了一份承诺，于娜坚持了下来。在这三个月的时间里，于娜的保险事业也渐渐走上了正轨，通过努力践行王志红总经理提出的区域经营理念，在小区摆放咨询台，进行保单检视，举办“快乐童声”、小区运动会等小区活动拉近了与小区居民的距离，得到了小区居民认可。

　　随着电子科技时代的到来，微信等电子营销方式也逐渐兴起，和许多年轻人一样，于娜平时喜欢上上微信，刷刷朋友圈，分享一些保险常识，风险小故事等，正是通过自己的分享也吸引了许多陌生客户的关注，前不久就有一位客户主动和她联系想要为自己的儿子和女儿投保保险，在得知客户住址后于娜主动上门服务，将更加专业、细致的服务带到了客户身边。通过微信朋友圈，于娜更是时时关注好友、客户动态，有一次，她通过朋友圈得知一位客户的女儿得了红眼病，便主动联系客户将自己在儿科工作的表姐介绍给客户，希望对客户女儿病情有所帮助。

　　随着保险知识的普及，越来越多人选择保险作为自己进行理财规划与风险管理的重要工具。但还是有相当一部分人对保险有误解或不理解，认为保险根本没用。在与客户的交谈中，于娜更多的是让客户了解保险对于家庭的重要性，她常说：“拒绝保险，伤害的不是我，而是你的家人，当风险来临的时候，会让你的爱人、孩子、甚至父母陷入经济困境。其实无论你买没买保险，你都要为风险买单，无非是当风险来临并发生经济损失的时候，钱是保险公司出还是自己的钱包出。保险可以帮助你规避人身风险后的财产风险，减少风险带来的经济损失。”

　　谈到自己的成长和未来于娜说：“如果不是来了衡水新华保险，我也许一辈子就是上班下班等工资；如果不是来了衡水新华保险，永远也接受不到那么多的爱，尊重，鼓励，赞美和认可；如果不是来了衡水新华保险，一辈子也结识不到那么多优秀的伙伴朋友，以及志同道合，有梦想的人；如果不是来了衡水新华保险，永远都没有机会拿着话筒在台上侃侃而谈，更不可能有机会站在万人会场的舞台上挥手，接受欢呼和掌声；如果不是来了衡水新华保险，永远不敢想象我可以有机会到处旅游，未来成为一名优秀的保险企业家……。感谢新华保险给我带来的广阔发展空间，感谢客户对我的信任和支持，我会再接再厉，一直在新华保险将保险事业进行到底。”

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