汇源收购夭折下18亿卖子求生 多元化布局被指盲目

　　　“去家族化”困局

　　在业内人士看来，可口可乐并购案的夭折只是引子，汇源内部管理上的“家族化”弊病却是制约汇源长期发展的根本原因。

　　有熟悉汇源的业内人士透露，汇源70%至80%的员工和管理层都是朱新礼的山东老乡。长期以来，朱新礼的儿子、女儿、胞兄、胞弟、女婿等诸多亲属，均在汇源出任要职。“这样的人员结构，直接导致了汇源在决策上个人意志明显。”

　　“汇源的成功与失败可谓是‘成也萧何，败也萧何’。”朱丹蓬说。

　　在朱丹蓬眼中，“萧何”就是朱新礼。“整个汇源是朱新礼创办的，但是严重制约汇源发展的也是朱新礼。朱新礼在投资方面是一个高手，但不是运营的高手。近年来对于如何将适合的人放在适合的位置干适合的事情，朱新礼显得力不从心。”

　　事实上，朱新礼自己似乎也意识到了家族化弊病的存在，并采取了一些改革措施。

　　2013年7月，朱新礼卸任汇源总裁一职，退居二线，邀请著名职业经理人苏盈福出任新总裁。而这一聘请职业经理人的举动，曾被业内人士解读为深受家族化困扰的汇源真正开启职业经理人时代。

　　“苏盈福上任后虽然大刀阔斧地启动了一系列改革，包括撤掉所有事业部，要求销售人员砍掉影响利润的环节等，但由于过于激进，这造成与原有管理层的家族势力在经营管理上产生了极大的矛盾。”陈玮介绍。

　　一年后，苏盈富宣布辞职，黯然离开，汇源“去家族化”的尝试也宣布破产。最终朱新礼归来重掌汇源。

　　朱丹蓬表示，家族化管理带来的“人治”“帮派林立”“即得利益集团的争权”等问题反映到市场中就会带来新品屡屡失败、战略无序营销无力等一系列的问题。

　　“严重的家族化管理诟病才是汇源多年来业绩不佳的根本原因。”朱丹蓬说。

　　“汇源的去家族化还是应该采取渐进的方式解决。”陈玮则认为。

　　多元化布局被指盲目

　　汇源近几年来在市场上的多元化发展策略也普遍不被业内人士看好。

　　公开资料显示，近年来汇源频频推出新品，从冰糖葫芦汁，到果汁果乐，再到速冻水饺、C她V他，甚至到全有系列、健康日志。

　　此外，汇源还低调涉足了白酒、葡萄酒、普洱茶、牧场等领域。

　　但是在业内人士看来，汇源的多种努力几乎都以失败告终。

　　2008年可口可乐收购汇源告败后，汇源2009年上市的“柠檬ME”低浓度果汁、2010年以“独特的差异化优势”为卖点的碳酸饮料“果汁果乐”在市场上都已经难觅踪影。

　　与此同时，业内人士透露，朱新礼曾在多个场合下亲自推荐的低果产品“冰糖葫芦”产品销量状况也十分不佳。

　　“汇源在果汁行业虽然做的很好，但是它不是最强。这就变成他母业不强，副业太多。这就造成汇源整个产品组合太过于凌乱。”朱丹蓬认为，多元化的经营并不适合中国土生土长的企业。“因为工业化的进程毕竟非常短，在整个经营管理阶段人才比较匮乏。老板也没有这种相应的经历和经验。如果这样做的话，只能死掉。”

　　“多元化发展本身是没有错的。但是，要有好的人才和机制。汇源可以涉足一些与母业相关的，诸如水果干、水果食品的领域，这样才可以充分发挥自己的优势。但是诸如白酒行业纯粹是玩资本运营，还得空降人才去管理。这样的多元化就有些盲目。”陈玮也表示汇源在产品战略上并没有协同性，同时没有前瞻性。

　　“家族化弊病不断地加深，伴随着收购案时扩大产能带来的恶果导致汇源业绩不断下滑。这时的汇源就有点慌不择路了，拼命地进行无谓的产品多元化，之后又造成管理成本上升，管理跨度增大，管理平台矛盾不断加深。”朱丹蓬说。

　　“事实上，汇源目前最该解决的不是如何发展市场的问题，而是企业家族化管理弊病的问题。”朱丹蓬称。

关键词：汇源,收购,经济,多元化