传统区域独代模式遇瓶颈 钓具产业试水O2O谋突围

中新网杭州7月23日电 (汪恩民 倪晨琪)一群穿着白色钓客T恤的帅哥靓女们，往返于会展中心的每一个角落，耐心地向参展的企业和观众介绍。他们只推广不销售。在今年的碧海(天津)钓具产业博览会上，出现了与以往不同的场景。

2015年全国“两会”期间，国务院政府报告中首次提出“互联网+”的概念，让渔具行业的O2O成为了可能。而此次博览会上也适时出现了最流行的O2O元素。

O2O理念源自美国，即线上到线下(OnlinetoOffline)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。

近年来，随着电商市场的疯狂扩展，O2O这一经营模式已被推上了互联网行业的风口浪尖。

从2013年，以苏宁、京东为代表的传统卖场与电商结合的经营模式席卷全国，再到如今的餐饮、打车市场，O2O几乎无处不在。

然而，钓鱼行业却是一个特例，在这个行业钓鱼爱好者很难感受到一点“互联网+”的潮流。

据中国钓鱼运动协会统计，国内钓鱼爱好者超过9000万，钓鱼已经成为户外运动中覆盖最广的项目。目前全国渔具厂商超过5000家，零售行业超过10万家，销售总额超过500亿元。

但受制于传统的区域独代模式的限制，绝大多数的渔具厂商、渔具店都面临着发展的瓶颈。不少业内人士只能直言：“生意越来越难做。”

“这个行业传统到连一张二维码都没有。”国家级竞钓大师、钓客首席顾问王斌接受采访时多次提及，即便是电子商务高度发展的今天，90%的渔具交易都是在线下完成的。

“大品牌公司不可能做电商，这(做电商)势必会得罪代理商，代理商们也不会做电商，因为做电商的成本不低，上面基本都是假货……”王斌无奈。

如火如荼的“互联网+”概念，也让这个行业跃跃欲试。一位不愿具名的业内资深人士表示，“现在也有很多平台打着O2O的名号，但实际上他们却与真正的O2O相距甚远。”

致力于打造“中国渔具行业O2O第一平台”的钓客创始人兼CEO张敏对此表示，入驻钓客的渔具品牌都是经过筛选的优质品牌，也不用担心质量的问题。“在钓客上，所有的平台都是公平的，靠着口碑吃饭，只要渔具产品质量好，自然会有人抢购。”

“通俗的说，你在钓客买渔具，就是冲着放心去的；你在钓客上卖渔具，也是冲着方便去的。”据张敏介绍，较之其他“O2O平台”，钓客是免费的。“在钓客，任何人都可以免费开店，不需要保证金，也不需要准备库存，你唯一需要做的事情就是分享。”

对于钓友而言，张敏提出“爱钓鱼上钓客”的口号，通过打造国内首款钓友社交APP——“钓客”，实现一键呼叫钓鱼大师、钓鱼辅导员陪钓、发现钓点、钓友圈等社交功能。8月初“钓客”上线后，钓友们不仅能够买渔具而且可以玩社交，“钓客”有望成为钓鱼爱好者的必备APP。

回过头再看在博览会现场推广的“钓客”们，据了解，三天内该O2O平台吸纳渔具店超过1000家，达成签约意向的渔具品牌商近100家。

渔具O2O未来发展如何？能否站在“互联网+”的风口乘势起飞，突破传统渠道限制，值得期待。(完)

关键词：渔具，免费开店，产业博览会，钓具，钓客，互联网+，钓友，电商，两会