朋友圈生意“告急” 九成微商业绩下滑

日前，为期三天的第43届中国（广州）国际美博会在广州琶洲正式拉开帷幕。本届展会刷新多项美容化妆品展览纪录：共动用26个展馆，约26万平方米的展览面积，有近3800多个品牌在本届展会亮相。不过，相比今年3月举行的上一届美博会，本届美博会最大的变化莫过于微商展区的“缩水”。上届美博会为微商专门开辟了3万平方米的专用展区，而本届美博会的微商展位不仅在面积上大幅缩水，人气也大不如前，还有韩束、欧诗漫、珀莱雅等知名品牌缺席，这一切无不反映出微商的式微态势。

朋友圈微商降温

最近，一篇名为《那些年，属于我们的朋友圈》的文章在微信朋友圈盛传，该文章用饼图统计的方式，调侃如今的朋友圈现状。其中“什么职业在朋友圈最不受待见”这一饼图，唯一答案就是“微商”。虽然是一篇搞笑文章，但也间接反映出了微商式微的现状。短短一年多时间里，很多微商经历了从刷屏创造销售神话，到好友避而远之，再到被屏蔽甚至被拉黑的巨大“反转”，朋友圈生意越来越难做。

去年底到今年第一季度，微商经历了一个爆发式增长的辉煌期，到处都是一夜暴富的传奇案例，企业、个人一窝蜂地跨界到微商渠道，参与这场“全民分销”。从今年5月份开始，持续火爆了近一年的微商骤然降温。微信通CEO王易近日接受媒体采访时表示，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了，目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。冯建军也表示，这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。

《2015年中国微商生存现状调查分析报告》显示，83.1%的微商人群没有得到过任何有关微商行业知识的培训，五成以上的微商只是在朋友圈销售产品，没有在其他媒体平台做过广告。有业内人士称，微商里不少人的买卖基本靠朋友圈成交，经过近一年的发展，朋友圈的粉丝已经对简单的产品图、文案产生审美疲劳，这类宣传获得的点赞和评论也就减少了。而且由于涉及利益关系，如果一不小心卖出了假货，往往会让朋友之间产生不信任感，进而渐渐变得疏远，最后变成“熟悉的陌生人”。

而今年以来，主流媒体对一些不诚信的微商夸大宣传发展代理、制造产品热销假象的做法进行曝光，再加上层出不穷的产品质量问题和传销质疑，一般人对微商早已不再像当初那样容易被营销，单纯依靠刷屏、晒图以及发展下线来出货的微商模式也已式微。

平台化发展是必由之路

下一步，微商将往何处去？走向平台化被认为是一条必由之路。微盟研究院在《2015年一季度中国微商行业报告》提到：微商“始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台”。报告认为，依靠暴力刷屏、加粉以及售假等行为起家的部分微商将遭到大面积清洗，以“代理分销制”为核心的微商将重新洗牌。

而随着朋友圈微商开始走向没落，微盟V店、口袋微店、拍拍微店等平台微商开始崛起。某平台负责人表示，平台微商有许多独特的优势，如不用囤货，解决了货源、交易和信任机制以及消费者保障等核心交易问题，商品也更加多元化。品牌微商、个人微商以及社群微商必将向平台微商转移，从野蛮生长的“丛林时代”走向规范有序发展的时代。

曾经炙手可热的微商企业，也渐次开始了“转型”。从微商起家的“俏十岁”早已宣布退出微商渠道，靠微商完成原始积累的思埠集团也开始通过收购、合作等方式转型。9月5日，思埠集团在美博会上宣布与“国际美容教母”郑明明联手推出首款新品“CMM幻彩魅影彩妆礼盒新品”，即是其转型途中的标志性一步。

（记者 赵新星 实习生 蔡青）

关键词：微商，欧诗漫，加粉，美博会，2015年一季度中国微商行业报告，那些