儿童安全座椅免费送 汽配行业也在追求互联网思维？

　　8月26日，儿童安全座椅品牌惠尔顿在上海中心铂尔曼酒店举行了一场颇具互联网风格的品牌发布会。

　　昂贵商品免费送？儿童安全座椅品牌意识苏醒

　　根据中国国家认监委有关负责人介绍，中国目前生产儿童安全座椅的企业约有200家左右，是全球最大的汽车儿童乘员用约束系统生产和贸易国。而与这个行业巨大产能不相匹配的是它尚未打开的市场需求量，一份媒体调研显示——中国市场儿童安全座椅使用率不足11.5%。

　　“以前儿童安全座椅市场反应不好的原因主要是在两个方面：一是没有去培养用户，没有让大家认识到这个产品的必要性；二是品牌意识不够，这是很多制造业厂家的通病，不知道怎样宣传自己。”一位业内观察人士解释道：“现在一些大品牌开始渐渐意识到这个问题，开始发力互联网推广，走互联网的路子对整个行业来说是好事。”

　　2015年8月13日，辽宁省铁岭市的妈妈张芯收到了一个大包裹，她和丈夫拆开来看，是一台儿童安全座椅。

　　“这台安全座椅去买要1000多块钱，但是我们没有花一分钱，这是参加一个微信活动送的。”张芯称她在8月6日看到一个室友在朋友圈分享了一条活动，说晒娃就有机会得到免费的儿童安全座椅，想着自己家的孩子刚好1岁，非常有需要，就参加了。

　　“这是一个投票活动，需要不停拉人来给自己的宝宝投票，得票最高的人获得胜利。听起来很简单，其实还蛮累人的。”张芯称：“虽然是免费得到的产品，但是我通过自己和朋友不停转发分享，贡献了1800多个投票，这些人全部都成为了这个品牌微信订阅号的粉丝，但仅我一个选手的曝光量应该就在1万以上，他们并不亏。”

　　学走互联网思维还是与互联网融合？

　　“这其实是一种非常有效的互联网传播方式，”记者与发起此次活动的品牌方“惠尔顿安全座椅”订阅号取得了联系，该负责人介绍道：“我们的‘免费送’分享投票活动是从8月份随着#惠尔顿亲子好时光#的品牌全面升级开始的，目前开展了4期，效果都挺好。以前我们会在线下经销商门店或者淘宝天猫店做试用，这其实是一种弱关系：我不知道用户在是谁？在哪里？有什么需求？但是现在开始试着在微博微信这样的SNS社区培养品牌粉丝群体，来培养一些品牌和用户之间的强关系群体：通过互联网，用户可以了解我们的产品，我们也可以更了解用户的需求，对把握产品方向和销售政策都有好处。”

　　“‘免费送’和‘互联网免费思维’还是有区别的，后者是一种靠边际收益来扩大规模和收入的服务行业生产方式，讲的是QQ、微信、360、滴滴打车这些软件产品的玩法。但汽配毕竟是制造业，边际成本是无法像互联网公司一样降到那种程度的，”一位车配领域的互联网创业者谢湘指出：“当然，制造业利用互联网思维来传播品牌，也是一件非常值得鼓励的事情，现在国家提倡‘互联网+’，意思也是其他行业和互联网行业要加强融合，互联网思维和制造业相加，共摊成本，共享收益的思路，在现在看来很先锋，在将来应该会是一种常态了。”

　　惠尔顿儿童安全座椅总经理沈思远表示：“我们的思维确实需要更新了，企业做大以后，目标就不仅仅是自身的发展了。除了品牌，我们的生产、销售也要尽快和互联网靠近，互联网的开放、互助、快速更新的精神，可以让我们更接近我们的用户，丰富自己的企业前景，弄清楚更多自己可以去实现的社会价值。”

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