王卓：为了一个“更纯”的黄金梦想

　　“长江长”是长江商学院EMBA出品的一档访谈栏目，对话各界前沿人物，讲述Ta们的精彩人生。长江商学院是目前国内最顶尖的培养未来全球企业家的培训机构，有中国斯坦福之称，是2002年由李嘉诚基金会捐资创办，并曾培养出马云、史玉柱、江南春等众多大腕巨贾。而长江EMBA更是其中翘楚，一直以为中国的企业培养一批世界级的工商帅才为己任，其学员均来自中国及世界知名公司，其中80%担任副总裁及以上的核心管理职位。本期人物：王卓，赛菲尔珠宝首饰有限公司总经理。

　　“如果你有一个梦想，你是幸运的，至少你有了方向。如果你有一个梦想，又恰巧去奋斗了，你就成功了一半;如果你有一个梦想，你一直在坚持，那么，我相信你的每一天都会过得无比充实……”

　　在赛菲尔新一代80后掌门人王卓的眼里，这个梦想就是把父亲王义善开创的“无焊料黄金”推向市场，把赛菲尔珠宝打造成能与国际大牌齐肩的珠宝品牌。“未来，赛菲尔要做的不仅是万足金第一，更要站到国际舞台上，成为具有中国特色的世界级珠宝品牌，让全世界都知道赛菲尔万足金，更纯更有价值。”

　　这是王卓的梦想，也是她和她的团队每天为之奋斗和努力的目标。

　　汇丰初历练，梦想在孕育中起步

　　“梦想远吗?当你有了梦想，明确了方向，你会发现你每天的努力都是为了让它离你更近。”王卓是出了名的“拼命三郎”，这个名号早在她2006年回国进入汇丰就开始被传开。作为国际四大银行之一的汇丰银行，严苛的标准是业界出名的，四十个入选名额最终只留两个，王卓如愿。回想起那段经历，王卓最常用的两个字是“历练”。

　　刚进入汇丰，王卓从销售做起，接到的第一个任务就是要在半年内找到24个存款50万以上的贵宾客户，存款三个月以上，为此王卓每天要打100个电话。用她自己的话说，“100个电话中几乎有99个要被对方挂掉。我必须命令自己放下面子。”王卓蹲守过ATM机，借在高档餐厅做银行推广活动时，主动接近用餐中的客人，请对方留下联系方式……母亲来深圳一个多月，都没能和她吃上一顿晚饭。咬牙坚持，王卓用四个月出色完成了任务。10个月后，晋升为客户助理，又过了两个月，就晋升为客户主任。

　　那时，“我有了自己的办公室和助理” 。又过了两年，王卓做到了支行的副行长，比行长整整小20岁。在汇丰的日子里，王卓囊括了汇丰银行销售精英(Top Sales)的所有奖项。

　　“现在想想，在汇丰银行的经历对于我来说就是一种历练，让我在最短的时间里，用一种猛烈的方式，理解人生，理解人与人之间的关系。”王卓说，“当你想清楚要做什么的时候，剩下的就唯有坚持，因为它是通向梦想的唯一途径。”在这家以严苛管理著称的跨国企业，学到的不仅仅是销售技巧，更多的是打开了她的思维格局，吸收了汇丰跨国公司的先进管理经验，也为后来回归赛菲尔打下了良好基础。

　　回归赛菲尔，触摸到太阳的感觉

　　2010年10月，王卓告别了前程一片大好的汇丰，回归赛菲尔。

　　王卓说，当时做这个决定并不是很难，可能因为骨子里流淌的血液就是对珠宝不一样的情感，从小的耳濡目染，珠宝更像是一段故事。父辈写了开头，而我需要继续写下去。

　　王卓的父亲王义善是一位敢想敢做的人，王卓笑说自己的性格更像父亲，像个男孩子。父亲王义善在1993年就承包了国有企业山东蓝天首饰有限公司(“赛菲尔珠宝”的前身)，在黄金市场尚未放开的时候已经拥有了黄金合法经营牌照。二十多年的发展，让这个当初的黄金小加工厂成为了集珠宝生产、销售于一体的知名企业。

　　父女俩个人在一起讨论最多的就是关于“品牌”、关于“管理”，他们会各抒己见，王卓的品牌意识很强，从一开始就说服父亲一定要打造自己的珠宝品牌。2007年，父亲成功研发出“无焊料焊接技术”，从而开创更纯万足金品类，实现了黄金一个九的突破，含金量达到999.9‰——让黄金更纯更有价值。王卓和父亲商量要把这一品类做大做强，必须拥有自己的品牌。

　　“赛菲尔”音译自“SUNFEEL”，寓意佩戴赛菲尔万足金如触摸太阳的感觉，温暖而闪耀。2006年赛菲尔深圳品牌营运中心成立，父女俩开始着力打造“赛菲尔万足金”品牌。一颗关于“让世界知道更纯万足金”的梦想的种子在王卓心里悄悄开始发芽、生长。

关键词：赛菲尔珠宝,王卓,黄金梦想