一家牛逼二手车商CEO的融资感悟

　　近几年，国内二手车迅猛发展，成为促进区域循环经济、实体产业发展的重要力量。同时二手车产业迅速发展衍生出的各种需求与痛点，又让一些优质汽车金融服务平台大行其道。杭州大揽旧机动车经纪有限公司(以下简称：杭州诚新二手车大卖场)，正是凭借自身优质的经营管理模式，加之有效利用了汽车金融服务，迅速扩大规模，成为杭州销量最大的二手车商。记者通过对杭州诚新二手车大卖场CEO姜兴勇的采访，以其与汽车金融平台第1车贷合作的典型案例，揭秘二手车商如何借助金融之力寻求更好发展。

　　诚新二手车大卖场

　　【一】二手车商发展中的融资之痛

　　20多年行业经验，姜兴勇对汽车产业经营感悟颇多，了解透彻。他是杭州二手车业界鼎鼎有名的“勇哥”，交通91.8、FM95二手车御用评估师、杭州电视台长期特约嘉宾评估师，拥有10多个欧美国家进修学习经历。2006年，带领杭州诚新二手车大卖场加入市场，开始艰辛而漫长的创业征程。
 

　　创立起初，诚新二手车大卖场在马路边经营，人称“马路天使”。业内人士都知道，二手车行业最怕诸如下雨等恶劣天气，一则没有良好展厅，只是露天，容易让车辆随时遭遇“不测”，提高折损率；二则会影响客户咨询和交易。而杭州所处地理位置，可能一年3个月下雨，室内肯定会好卖一些。在某个市场有自己的方寸展厅，是很多二手车经营者的梦想。
从露天，到进市场，到有棚，有展厅，这个过程，诚信二手车步步艰辛。处处缺钱，处处缺钱，但融资很难。彼时还没有互联网金融这一概念，更无像第1车贷类的新型金融平台。很多车商可能惯常的融资手段一般只有两种：银行或民间借贷。
 

　　但由于汽车资产的性质，从银行去谈融资，环节复杂，流程长，且银行产品固化和单一，只有车商适应它而没有它适应车商的道理，最终更很难拿到钱款；而如果通过民间贷款，利率极高，且资金链说断就断，非常不稳定，容易加大运营压力与风险。资金缺乏，融资困难，无稳定资金链来源，极容易导致经营不稳，结果可想而知。
 

　　此情之下，诚新二手车大卖场如何跨越瓶颈实现成长？

　　和很多车商在资金上的需求一样，诚新二手车大卖场需要快而稳定的长期资金渠道，避开以往融资短板，灵活、轻松、便捷获得贷款。早期曾尝试过和GMAC合作，但操作上并不理想。
 

　　从2014年底开始，诚新二手车大卖场开始与第1车贷合作。起初操作沟通需投入很多，第1车贷在放款上很小心，但是经过慢慢磨合和及时还款的良好信誉，双方的合作变得更加顺畅融洽。现在诚新二手车大卖场可以快速、高效从第1车贷拿到借款。
 

　　姜兴勇表示，汽车后市场作为重资本领域，资金实力和融资效率是促进发展的重中之重。二手车厂商，可能在资金应用上，一个月最高能到三次，四次，每笔都是不小数目，一旦放款慢，二手车库存不抵新车可以多日存放，直接影响的就是利润和市场竞争力。交易争分夺秒，需要金融平台有很快的响应。诚新二手车大卖场凭借自身良好的管理模式和企业诚信，与第1车贷由初步合作向长期深度合作，放款速度和效率由开始半月提升到最快1-2天。
 

　　在授信上，诚新二手车大卖场无需抵押，第1车贷采取保管方式，根据其经营情况、企业信誉等多方面评估结果，给予对应体量的授信额度。近一年时间内，姜兴勇通过第1车贷拿到900万左右的授信额度，充沛资金带来成长的自信与雄心，品质的精细和渠道的拓展。合作后，诚新二手车大卖场从初期1个场地800平米扩大到3个2500平米，月销量由70台车提升到150台左右，库存60台增长至库存160台左右，并持续稳步增长中。

　　诚新二手车大卖场

　　如此质变式飞跃发展，一方面是自身至诚至信的服务理念，通过标准细节的服务保证车辆品质与性能；另一方面更是在发展中对新兴融资方式的积极拥抱，为自身发展获得了坚实的资金基础。目前诚新二手车大卖场已在当地及业内名声享誉，很多金融平台主动递送橄榄枝，但姜兴勇还是推掉，对诚新二手车大卖场自身来说，第1车贷已是长期稳定的资金提供方。

　　事物发展，内因为上。诚新二手车大卖场在圈内是出名的诚信、诚心。7大类33项鉴定，106项检测认证；原厂车辆鉴定，33项透明评估，专业本品收购，33大项专业检测，最快只需2天的交易速度，加之良好的服务与优质团队，如其拥有自己的定价中心等综合因素，让诚新二手车大卖场树立了行业良好的市场口碑和品牌知名度。
 

　　基础奠定了其在融资授信方面的优势。素以“规范、高效、安全、诚信”为人所知的第1车贷，经历两年的市场实践，已建立一套较为系统化标准化的服务流程，集信审、风控、放款、贷前、贷中、贷后管理、回款、催收以及团队管理操作等各种业务流程为一体，可做到“30秒快速申请，24小时完成贷款资料审核，1.5小时快速放贷”，为有资金需求的二手车产业经营者提供灵活丰富资金支持，但是否放款以及授信额度，还要根据对企业自身状况与实力审核评估。像诚新二手车大卖场这样的优质企业，自然会优先且充分获得支持。
 

　　但同时在现实经营中，很多企业可能不同于诚新二手车大卖场，会面临资金、车源、销售、经营管理等多方面的综合需求，很多问题都有待改善。这也是目前二手车行业普遍反射出的一些弊病，快速发展同时也露出无序、混乱等短板，缺乏市场经营规范。这样的状况可能使很多中小微企业在学习诚新二手车大卖场内在经营方式的同时，对外更需寻求集车源、资金、管理、销售渠道、运营方式等多种解决方式为一体化的综合服务帮助，据悉，在这方面，第1车贷服务早已升级。车源上与品车会合作，租赁等方面与信租会合作。于更多车商经营者而言，意味着在业务拓展上又添助力。

据最新数据统计，2015上半年中国二手车市场总交易量461万辆,交易额2698.08亿元，相比上年同期增长约为6%和0.57%，同比与新车的1185万辆的规模差距在逐步缩小，由数据可见二手车行业的上行空间更显充足，说明二手车越来越被市场和大众接受。与此同时，需求的旺盛也让更多人看到行业前景，纷纷搅局市场，如优信、瓜子(前身赶集好车)等知名二手车直卖平台开始出现，这也直接加大二手车商运营压力。竞争之下，若无丰沛车源、丰富稳定的资金链、以及良好管理运营模式和销售渠道，很难谈及长远发展。因此，二手车厂若想获得长足发展，诚新二手车大卖场内修自身，外寻支持的稳步快跑方式，或许值得借鉴。市场格局变化迅猛，再晚转动思维，付出行动，只会成为刀俎下的鱼。

关键词：二手车商,CEO,融资,感悟