各路玩家双十一销售目标及方案大曝光

　　双十一临近，各路商家纷纷打出各种低价吸引消费者的同时，又曝光了各自自己今年双十一的目标及玩法，让我们来看看这些大咖们的备战情况吧。

　　　1、林氏木业：目标6亿

　　据了解，林氏木业表示今年林氏木业双11销售目标为6亿，会尝试关联销售的新玩法。年初调整了今年的备货战略，目前备货仓已拓展至20万平方米，其中成品与半成品备货比例为1:1，总价值约为6亿，力保双十一家具类目的榜首位置。此外，林氏木业也曾表示今年计划在全品类中卖进前三名。低价依然是林氏木业今年双11的营销之道。双11当天，会场商品将全部降至7折，部分商品限量5折。同时，今年林氏木业也会尝试配套销售的玩法，以前单品可以做销售，但大促中关联销售才是需要解决的问题。在引流方面，今年林氏木业在双11会场的位置并没有变化，但从10月中旬开始，会逐渐优化流量搜索渠道，不再单纯依赖双11，会预先宣传优惠消息，加强消费者前期关注度。

　　　2、实创装饰：目标4亿

　　家装品牌实创装饰日前曝光了其双11具体规划，据了解，今年实创双11目标为4亿元，主要依靠新品来拉动销售。去年实创双11他们的销售额为1亿元，与今年的4亿目标差距甚大，实创为何敢在一年之内将目标翻2番?对此，实创方面表示，此前天猫对实创来说只是个托管平台，并未加以好好经营，去年9月份开始认真打理，并在两个月后的大促中摘得互联网家装类目第一。经过一年的营销，今年品牌十分看重双11大促，调整了营销策略，并结合此前活动销量，对双11转化率、客流量等进行预估，最终确定目标为4亿。

　　　3、良品铺子：目标1亿

　　良品铺子方面表示，今年良品铺子要冲行业第二，同时阿里为了解决线上流量瓶颈，很中意线下店，所以这个“双11”是良品铺子和阿里巴巴的节点。今年双11他们解决了很多后台压力，备货量1.2亿，营销投入约1500万，目标销售额到1亿(预计能占到全年销售额10%)，希望冲到行业第二。而之所以双十一要如此卖力，主要是希望借势引入大量新客户，为年底年货节做铺垫。

　　　4、李宁：目标1亿

　　今年是李宁第5次参与“双11”，它不仅在天猫推出了预售新玩法，还将首次尝试O2O。“不光是李宁电商，今年整个李宁集团将参与双11活动，目标销售额超过1亿。据了解，在10月13日到11月10日预售期间，消费者可以在线上付少量定金来预订李宁的外套、裤子、运动鞋等商品，定金将在11月11日付尾款时增值50%。而“双11”当日，用户付完全款后即完成订单。例如，消费者支付了20元定金来预订198元的商品，那么在“双11”当天，只需再交168元。同时，李宁方面保证，通过预订方式购买的商品，将在用户付清尾款后3天内发货。

　　　5、新稀宝：目标2500万

　　新稀宝已经连续第4次参加双十一，专业从事微量元素领域的他们，由刚开始参加的几十万销量，去年飞速猛涨到1073万。在2015年双11商家备战期间，新稀宝将备货1.75亿，是去年备货量的2倍。同时，新稀宝目标销量定为2500万，预计营销投入达100万。除此之外，记者还从新稀宝官方商城了解到，今年的其备货情况是主要是以其在行业内持续热销的新稀宝牌锌硒宝片为主，其预计会占销售总额的45%，就在去年该产品在补锌类目中排行第一。同时，再辅以旗下品牌体恒健产品，如体恒健硒维康、育之缘、铁之缘等，力争挤进天猫行业前十。

　　　6、贝尔地板：目标5000万

　　家装品牌贝尔地板日前也曝光了其双11销售计划，据了解今年的双11销售目标为5000万，并将布局多家平台。同时，贝尔地板调整了备货策略，通过销量目标反推到产品销量，进而决定库存备货,最终确定双11备货总量为2000万。产品结构方面，贝尔地板根据竞品预售情况迅速调整，加入部分新款，比例约为10%，其余均为原库存。贝尔方面表示，今年品牌的销售目标是类目第一。虽然会同时在天猫和京东同时玩双十一，但仍以天猫为核心，京东建材类目的不温不火使得品牌并不抱太大希望，因而目标销量也仅定为天猫的5%，即250万元。

关键词：双十一,林氏木业,实创装饰,良品铺子