葛小松：电子商务帮农民花钱也要帮农民赚钱

　　此前，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，全面部署指导农村电子商务健康快速发展。但是对于农民来说，常规的电商项目占用精力过多，而且要面临较大的运营压力，希望能尝试无压力可兼职的其他电商模式。不过我认为，这对农村电商生态的完善并没有帮助。

　　华兴控股(GIO)集团总裁葛小松，银行家、投资专家、慈善家、社会学家。

　　走捷径确实没有错，但捷径往往是权宜之计，想要走得长远，必须从现在就开始打基础。像去年火爆一时的微商，在监管、质量无法得到保障的情况下，多数微商已经很难继续支撑下去。

　　之前媒体曾报道过淘宝合伙人的出走事件，其实重点不是他们为何离开，根本原因在于兼职投机的合伙人并不适合农村电商的发展。在我看来，农村市场之所以成为电商要攻克的最后一块阵地，主要还是在于农村市场有很大的发展空间。例如农民还不习惯网上购物，在物流和农产品销售环节，也很少能充分利用电商平台。

　　所以对于农村电商合伙人来说，肩负着整合电商生态诸多环节的使命和责任。虽然“代购”这种模式在短期内可以取得不错的成绩，但是很难获得长期且稳定的收入。另外人海战术也不适合农村现在的环境。所谓的人海战术就是拉关系，靠关系去推动产品，这是很多企业打开渠道的主要手段。但是农民选择何种电商平台要考虑服务、价格、产品丰富度、物流等诸多因素，仅靠人际关系来打通渠道让用户买单是有难度的。

　　另外，许多企业把农村当成产品的倾销地。确实，有着6亿人口的农村确实是一块大蛋糕，挖掘农村用户的购买力，将产品销往农村维持增速也确实可行。但农民在享受优质低价的商品的同时，也希望能通过电商获得丰富的收益。而作为电商来讲，只有买卖结合，才算是一个完整的生态。

　　作为农村电商的合伙人，不仅要帮助村民代购，更主要的是帮助其代销产品。这样才能真正帮助农民通过电商真正获得利益，从而形成一个良好的生态系统。

　　当然，与城市相比，农村电商环境确实不太乐观，移动信号不好，宽带普及率低，物流不发达，用户缺少网购经验等。这些问题很难靠几家企业来弥补，必须由政府提供支持去完善。

　　文章一开头提到的《意见》，更多地可以看做是对地方政府的一种督促，而对于企业来说，也要考虑如何与政府沟通合作。从今年的形势来看，微商已经是强弩之末，如何走好电商这条路，还需要各方多加思考。

关键词：葛小松,华兴控股,农村电商,