紫博蓝斩获金比特大奖 引爆大数据营销三大姿势

　　前言：

　　2015年11月19日，《广告主》杂志、广告主网主办的“第二届大数据营销与程序化购买论坛暨金比特奖颁奖盛典”在京召开。本次盛典以“数据化、程序化、移动化”为主题，盘点2015年大数据营销领域典型企业，并从效果与技术的维度，分享年度营销金案。

　　紫博蓝作为行业领先的大数据营销服务提供商，一举斩获“金比特大数据营销卓越公司奖”，并凭借多款手游的移动端精准营销，摘得“金比特标杆案例奖”。

　　大数据营销服务下沉正在加快

　　“广告主需要更为量身定制的大数据营销服务！”

　　根据不断的业界观察，《广告主》杂志认为，2015年，大数据营销行业最显著的发展趋势之一，是营销需求正在加速从“孤岛型”单一服务，向细分行业的定制化服务转变并下沉。

　　紫博蓝是这场转变中为数不多的典型企业之一。

　　作为国内最早一批SEM(搜索营销)服务提供商，紫博蓝在大数据营销服务领域干了十余年。多年来，这家以客户需求为核心的企业走了一条这样的路：自代理起家，从营销效果切入蓝海市场，几年间，高效整合了DSP、移动端DSP、DMP以及社交营销。目前，紫博蓝推出以“搜索营销”为核心的“全网营销服务”，为广告主提供“一站式”精准营销解决方案。

　　“但这远远未达我们的目标”，紫博蓝集团副总裁付恩伟说，“随着大数据应用的多样化，以及算法技术的升级，现代企业营销层面的大数据服务需求更旺盛、更复杂，向下渗透势不可挡。紫博蓝成为第一个‘吃螃蟹’的人。”

　　而这口“螃蟹肉”也吃得颇具赌性。紫博蓝通过向下资本并购整合，在电商领域已经建成一条基于大数据，且覆盖商城、订单、支付、分销等系统的闭环营销链。这条营销链已经开始展现出独特的壁垒价值：它为紫博蓝提供海量且鲜活数据来源，真实且全面的电商受众洞察，以及海量有着精准用户画像的目标人群。

　　营销人讲述：大数据营销服务的化学作用

　　《广告主》杂志总编刘再兴认为，“在这个数据多元化的时代，任何单一营销会造成成本递增而效果递减的边际效应，整合式大数据营销已经成为新营销趋势。” “而大数据，是这个趋势的主推手。”

　　对于这一观点，紫博蓝集团副总裁付恩伟亦有同感，“2015年，紫博蓝集团顺势而为，对接百度、谷歌、360、搜狗、神马等主流搜索引擎，覆盖搜索营销全平台；DSP产品覆盖超过95%优质中文网站，完成PC端展示广告整合；携百度手机助手、91助手等应用商店，今日头条、陌陌等超级APP，强势进入移动营销，一站式大数据营销服务全平台已具规模。”

　　这个全平台到底有多大的商业价值？付恩伟是这样描述的，“2015年，紫博蓝所服务的客户群广告消耗总额已破20亿，百度平台占比超过15%，位居代理商第一。我们发现，大多数客户转化成为我们的长期合作伙伴，并在大数据营销服务领域，展开深度合作。这有赖于我们专业的营销优化团队。同时，紫博蓝大数据营销服务全平台的智能核心——‘蓝芯’价值越来越明显，这个大数据‘雪球’将几何式增长。”

　　目前，紫博蓝累计服务客户量超过25000家，其广告主群覆盖金融、医疗、电商、跨境电商、在线教育、游戏等数十个领域，日管理广告投放预算超过10万，日管理搜索关键词破600万。

　　这些数字背后的意义是，“蓝芯”的数据来源丰富程度业内罕有，目前它已经积累活跃且拥有精确画像的受众数据超5亿，这些数据衍生而出的消费者洞察，持续降低客户们的营销成本，当然也提升着客户对紫博蓝的信赖。

　　干货：移动端、大数据营销，产品怎么利用？

　　说到营销玩法，没有比拿着案例说事更实诚的方式了。

　　在触控科技多款手游上线期间，紫博蓝与之联袂，大玩移动端整合营销，赢得了“金比特奖”评审团的大多数投票，被授予本年度“标杆案例奖”。

　　“标杆”之意正是来自于此案例通过教科书般的移动DSP+移动搜索营销解决方案，为手游产品导入大量优质用户，效果优秀。

　　紫博蓝具体如何操作的？

　　整体投放策略：采用全阶段投放，配以不同手段的PC端搜索营销+移动端精准广告+移动搜索营销的整合策略。

　　PC端搜索营销： PC搜索端用户需求明显、展示信息全面且竞争力度小，投放策略着重品牌宣传；

　　移动端精准广告：采用移动端网盟+百度秋实的优势移动广告资源，和多种定向方式的移动端DSP精准广告操作，短时间引爆产品关注；

　　移动搜索营销：绝佳的手游营销首选资源，可直接完成下载，收口引流利器；

　　具体操作环节：创意准备：突出检索词和游戏之间的关系，以游戏特点、优势为核心撰写创意；根据手游产品的上线周期，前期大量拓展以及提升品牌词的覆盖性，最大限度带来新客数与效益；冲量期CPC升高时，进行长尾词拓展，降低CPC；完成冲量进入平稳期时，添加否定词，降低消耗。

　　紫博蓝成功地推爆了“明星斗地主”、“时空猎人”等十余款游戏，并实现了以2元左右的转化成本达到ROI>1.5的绝佳效果。

　　据了解，紫博蓝在手游营销的市场占有率保持绝对领先。目前，其手游客户超过80家，均是国内top级的手游厂商，其中已达成合作的客户65家，推广手游产品100余款。截止到今年底，手游行业TOP30客户的合作率达到80%以上。

　　关于此次获奖，紫博蓝集团高级副总裁张洪武先生这样评论，“将今天的佳绩视作明天的起点，是紫博蓝持续保持业界领先的基因。紫博蓝率先探索细分行业，以大数据为核心，推出集搜索营销、精准广告、移动营销、社交营销一体的整合式大数据营销服务全平台。但这并不是终点，营销服务行业仍在聚变，我们已经摸清方向，下个风口就在前方。”

关键词：大数据营销,金比特,大奖,引爆