慧聪网蔡卫华：B2B创业适合传统行业人

　　“现在是互联网创业最好的时机，最好的风投应该是B2B领域。B2B创业应该怎么做？这里有一些思考供大家参考。”慧聪网副总裁蔡卫华在慧聪网“第二届HCFT智能硬件产业链大会”上如是道。

　　据蔡卫华介绍，B2B分成两代：第一代是信息平台，盈利模式是会员费、广告费和服务费。现在还有生存的空间，但是已经开始没落了。第二代是交易平台，盈利是围绕着交易产生的金融、物流等衍生服务，才是B2B未来发展的趋势。

　　根据托比网不完全统计，2014年全年获得风投的TO B创业项目共30家。2015年至今获得投资的B2B创业企业达到98家，而新的B2B项目更是数不胜数。

　　“从数据上看，在这个大众创业、人人创业的时代，B2B是人们创业的热门领域。但是，我认为，对于B2B的第二代平台而言，不是谁都能创的，尤其是大学生，不是毕业之后直接来创业，而是应该先沉淀磨炼，达到了某个领域的专和深，再来谈创业的问题。”蔡卫华谈到到底什么样的创业者才是好的创业者时回应道。

　　据了解，B2B 2.0，即蔡卫华谈到的B2B第二代交易平台，需要实现对客户完整交易流程的覆盖与数字化，其中包括了解需求、筛选产品、交易促成、乃至物流和其他需求方所需的第三方服务。这种深入各个环节的理解，需要深耕行业和切身体验才能达到。

　　“如果想要达到对行业专和深这两个B2B交易核心内容的水准，至少需要在行业里待五到十年，这是需要时间的，不是金钱可以买到的。”蔡卫华谈到，在理解基础上，要扎得很深。琢磨每一个细节，在细节里找创业的机会。

　　行业人士也纷纷表示，未来是属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。蔡卫华对此解释道，因为产业背景是源头，要从行业分析开始，抓需求来筛选产品。而互联网是手段，要实现异地采购、异地管理、信息的标准化和推广新品等。产业是积累，绝不是一个纯粹的互联网的人能够短时间内替代的。

　　据介绍，未来2年，慧聪网准备投30个天使项目，已经投了5个，还有几个在走手续。两年之内慧聪网还有资金和决心投更多的项目。

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