互联网家装清盘：波涛汹涌下的土巴兔们如何一步当先？

　　最近在二手房电商打得腥风血雨的情况下，互联网家装倒显得有些平静。然而平静之下，其实波涛汹涌。首先从2015年下半年开始，“资本寒冬论”一直威胁着O2O行业，其次年初互联网家装混战还存在余震，年末房地产企业又入局争夺市场，这些都成为互联网家装波涛汹涌的推手。

　　在各种的背景之下，我认为这个行业很快就会出现两极发展的趋势。从去年底到今年初，很多涌入的创业公司都已经挨不住了，家装360这些曾小有名气的公司已经宣布倒闭，同时还有不少创业公司面临退出的窘境。因为在这个客单价较高的行业，资本并不看好它们的前景，它们融不到更多钱去生产用户。但是恰恰与很多新涌入的创业公司相反，行业内的领头羊们备受资本看好，并且发展得越来越快。

　　土巴兔、爱空间、家装e站……这些行业领头羊们怎么在行业内一步当先？作为旁观者，我们不妨从融资、获奖、业务量和产业布局等方面，来看它们在互联网装修元年的发展速度。

　　 从奖项看行业影响力

　　2015年12月5日，“2015中国家装行业年”在北京人民大会堂举行。作为互联网装修行业的领头羊，土巴兔一口气从全国工商联家装委员会手中领取了“中国家居家装电商领导品牌”、“中国家装行业二十年总评榜家装电商十强”两项企业大奖。同时，土巴兔CEO王国彬也揽获“全国工商联家具装饰业商会家装专业委员会执行会长”、“中国家装行业20年-突出贡献精英领袖人物”两项荣誉。整个2015年，土巴兔还获得了“中国建筑装饰协会执行会长单位”、“中国2015互联网装修领导者”、“德勤•深圳明日之星”、“2015年中国最具投资价值企业50强”等奖项。

　　除了土巴兔，2015年“家装e站”、“我爱我家”等电商平台也都获得了“中国家装行业二十年总评榜家装电商十强”等奖项。从获奖方面看，未来的互联网家装市场基本在土巴兔为首的几个领头羊间斡旋，因为获得国家行业协会、投资界的奖项认可，会越来越容增加用户对品牌和服务的信任度，这样不仅对它们扩大市场份额有利，也对进一步奠定行业领导地位有利。

　　从业务看市场份额

　　2014年底爱空间获得雷军6000万投资，2015年3月土巴兔C轮获得2亿美金投资。另外公开资料还显示，爱空间从北京开始已经拓展了12个城市，每个城市的业务订单量可维持100单上下。同时土巴兔开拓了26个城市，网站日均独立用户访问量从100万增涨到了300万以上，每天平均接收装修请求已经达36000单。

　　纵观2015年，很多自营互联网装修公司的订单量几乎都是每月百单左右，然而它们并没有城市落地的资金，所以看起来像一个用户互联网接收订单的装修公司，而不是O2O或者电商。值得一说的是，一些O2O平台开始就没有很高的用户流量，更是无法像土巴兔一样每天接收到超万级单位的订单量。从业务量看，爱空间、土巴兔都已经在自营和平台上一步先，而土巴兔的订单份额基本可确定为行业第一。

　　从布局看盈利

　　2015年3月份融资后，土巴兔开始布局家居商城，并且陆续开拓了主材、辅材、家具等业务。与此同时，土巴兔还在签约了第三方物流公司，提供家居建材物流配送服务。就此，土巴兔实现了装修设计、施工验收、家居建材采购、配送的一站式装修服务。

　　整个2015年自营的互联网装修公司都在喊着“X99”套餐，但是在业务量上并没有达到预期，整年它们基本上没有做更宽布局。即使知名如爱空间也必须做重，通过开拓城市、合伙人数量来提升业务量，目前它没有做免费设计、家居建材等方面的服务，的确还看不出来有更宽、更好的盈利模式。另外，也有一些新涌入的平台一直做不出来流量，目前还在专注做好“最后一公里”的家居建材市场，无法向前推进装修流量和业务的增涨，整个盈利链条有些断层。

　　观点：

　　一边新入局者举步维艰，一边领头羊们快马加鞭，这就是互联网家装当前的发展态势。个人认为未来互联网家装行业的发展，还会集中在资源整合和业务交易量上。整合能力越强，就越可能促使装修公司、施工队或者工长加入电商平台，而装修交易越大，则装修施工方加入的数量越大。另外自营性互联网装修公司盈利空间较有限、业务出产量较低，因为装修产业链太长，很难想象一家大的互联网装修公司，能将自营装修服务长期维持在较高水平。

　　目前土巴兔的发展已经佐证我的观点。全年陆续获得了各界授予的奖项，也生产出了业内最大规模的用户量、业务量，另外在产业布局上也率先一步……整个2015年土巴兔的发展速度比2014年更快，并且以上方方面面已经让它在互联装修市场一步当先，2016年整个行业的格局必然会越来越明显。

关键词：互联网家装,土巴兔