衡水特色礼品「京南湖烤鸭蛋」的互联网思维

　　行走在河北省衡水市区的胜利路上，京华大厦中国银行一层的一家门店超级醒目，“京南湖·泥腌烤鸭蛋”，进店的人群熙熙攘攘，收款台井然有序，顾客走到收银台前，出示手机上的二维码后就付完了款项，提货出门，一家专门做衡水特色礼品、发掘衡水特产的门店竟然启用了无现金交易方式，不得不说走在了时尚的前沿。

　　编者走访了“京南湖·烤鸭蛋”的袁站磊总经理，谈起了时下流行O2O模式。O2O是线上线下融合(Online-to-Offline)的简称，O2O并不单指某个行业或某一种商业模式，而是信息时代的跨界创业的趋势，在这个趋势中，一拨是互联网人去做传统行业的生意(互联网+)，一拨是传统行业顺应互联网的发展趋势转型(+互联网)他们都是O2O。

　　与大多数起步不久、摸着石头过河的衡水烤鸭蛋企业相比，京南湖烤鸭蛋在营销模式上屡试新招，首先入驻百度糯米团购平台，用1分钱秒杀活动，让更多的衡水市民快速知晓京南湖烤鸭蛋在京华大厦中国银行的门店位置与主营产品，结合在纸媒体报纸上超乎常规的“寻物启事”广告宣传攻势，让用户耳目一新，整整一个头版广告，竟然没有留下任何电话信息，堪比衡水“最任性”的头版广告。

京南湖烤鸭蛋在保持原有产品经营策略的同时，又研发了“京南湖·烤鸭”系列产品，通过在微信移动端的传播，短短3天时间，获得点击量6万9千次，每天上午10点“1分钱抢烤鸭”，总量200份，连抢10天，获得了高曝光率与高参与度，用户线上体验顺畅，进店提货手机扫码核销快速，不用排长队，无须长等待，称得上是目前衡水商业门店开业运作互联网O2O模式典范！

　　京南湖烤鸭蛋在衡水本地火起来，产品由超市供应转到京华大厦旗舰店专营，百度搜索“京南湖烤鸭蛋”排在第一名的企业官网为京南湖公司带来了雪片般的订单，渠道代理遍及北京、天津、江苏、河南、山西、内蒙古等十几个城市，电商平台上每天的订单多达300-400单，“京南湖烤鸭蛋”与顺丰速递、德邦物流、百世汇通达成了战略合作伙伴关系，为“京南湖烤鸭蛋”产品全国的配送保障体系和极致用户体验做到了完美衔接。

　　每天繁多的代理订单、电商用户订单，无时无刻在考验衡水京南湖农业科技开发有限公司的企业管理水平，一系列的现代管理软件在这有企业应用的如鱼得水，库存数量、现金回款、物流订单信息、车辆管理、市场人员走访这一系列的数据，在“京南湖企业管理APP”中得到了全面呈现。由原来的信息传播不对称，到现在的数据清晰一览，人员管理按部就班，管理决策一传即达，客户资源一键共享. 纵观“京南湖”这家成立刚刚四年的企业，我们看到了现代化的管理方式，与时俱进的互联网营销策略，传统供货商与电商销售部门的联合协作，让“京南湖·烤鸭蛋”在衡水湖旅游产品市场中拔得头筹，这一切归功于传统工业企业+互联网的“互联网+”思维。

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