空间众筹开创者多彩投的非理性思考

　　“非理性众筹”是基于多彩投自己做的客栈民宿和健身工作室众筹项目经验总结的一类空间众筹类型。多彩投的空间众筹，以发起人，跟投人，平台为基本构成，以发起人分享股权分红和消费体验权益的形式，向对项目感兴趣的个人募资。
1.希望非理性众筹能成为一种生活方式，让人们在繁忙的都市工作之余，有些超出常规理性思考而又多些情怀的投资理财；
2.资本是理性的，可国内的资本市场又好像不那么理性，投机成风，股灾频出，越来越不是一个理性的投资理财渠道。
“非理性众筹”是多彩投CEO赵耕乾根据当前新中产的投资和消费升级趋势所提出的全新众筹理念，“非理性”不是博傻，不是高风险投机，不是天使投资，而是一种新的生活方式，其核心基于以下概念：

　　“分享经济”
分享经济的前提是，当产品的信息被分享了，这个物品对个人或组织的商业价值将会提升。便利，参与感和信任是推动分享经济发展的主要原因。现在分享经济的重头戏主角像Uber, Airbnb，Kickstarter，Indiegogo等都是这样。

　　
“介入网络的能力重于所有权”
在一个500人的团体里，信息量是500平方等级的。另一个500人团体的信息量也是500平方等级的。如果这两个团体联网，则能产生1000的平方量级的数据量，远远大于两个500的平方。传统扩大网络很简单，就是把这些小的网络连起来，变成一个更大的网络。扩大网络规模带来的增长是几何倍数的。所以，有一个很大的云，要比你把它分散成很多小的网络的价值更多。从这个互联网角度看，人数越多，你提供每个客户的成本就向零无限靠近，你基本上可以提供一个免费的服务。随着云技术的不断发展，介入网络的能力要比实际拥有的所有权要更重要。通过众筹空间的形式，用几万块买房子的一部分拥有权，作为股东介入到众多人的股东网络，将透过社交圈子获得分红以外更多的可能。

　　

“扩展投资纬度---渗透生活”
目前市面上的主导投资项目从收益类型来看仍以理财为主。而未来人们对于收益的理解将大大超过这个范围。以kickstarter为首最初一批众筹试水者将产品作为回报，模糊了预消费与投资回报的边界，有趣的现象不止在于收益，同时投资的参与人群也极大地扩大，并且人们也潜移默化地在投资思路上有所改变：投资不止是为资金收益出钱，也可以是出于情感的物质支持，为兴趣和理想支持项目方。基于这样的现实，可展望的未来设计项目收益时，出现有趣的变化：复合收益成为主流，想象一下，同样花费资金与时间精力，项目产品是投资者所喜欢的，能给生活带来欢乐体验，并且有资金收益，投资者当然会更倾向于这种收益能渗透生活的项目。因此，顺应消费潮流，带有体验感，社交，同时收益平稳的项目将成为追捧对象，可以想象团购，预售，众筹，私募的概念边界将逐渐模糊，消费者与投资人的身份也将模糊，最终的赢家将是：谁能设计出的项目方案能将投资行为从开始到收益的全程嵌入到人们的生活中。

　　
“个性，透明化，市场”
我们现在还处于传统和前沿交替的年代，很多人说：我不会去跟别人分享我的医疗数据，财务数据，不会跟别人分享我的私人生活。但这只是你现在的观点。我们无法停止数据被采集。人们今后会分享这些东西，我们现在还处于分享时代的早期。

　　
个性化与透明度是正相关的，如果你完全把自家藏起来，不对任何人分享数据，你的个性化也化为零。如果你想成为一个有个性的人，就必须向外面展现你自己的数据，把你的信息传达出去。在这样一个追求个性的年代，对长尾市场的关注将是未来的方向，在互联网透明性的推动下，市场将更容易捕捉个性，并允许个性参与到产品的形成过程。

　　
基于以上概念，我们可得出非理性众筹与传统投资手段的区别有三点：

投资动机股东与股东，股东与项目相关人员的关系投资收益类式。服务理想。

1.投资动机：
与纯粹以资金收益为导向的投资不同，非理性投资的出发点考虑方面有两个增向：
1.以个人兴趣为导向2.以项目参与感为导向。多彩投近期项目“引力工作室”在20分钟内被迅速认购作为例子，很多股东是知名的企业家及行业领袖，他们多有常年健身习惯，本身这笔投资即作为兴趣投资，同时这些股东乐于与项目方创始人刘霄瑾(行业领袖)分享个人感受，并积极参与到项目的改进与落地中。

　　
投资人和潜在消费者认同项目和创始人的创业理念，希望一起创业，共创未来。并分享未来的收益和获得股东级消费权益。
在此平台的作用在于明确基于个性化的长尾市场，找到志趣相投的跟投人与项目链接起来。

2.股东之间，股东与项目方之间关系：
以单方向项目方购买股权的线性关系转化为网状的相关关系，基于分享经济，个人数据分享，未来人们更愿意将行为社交化，哪怕是一次投资行为，也可以成为建立人际关系网的情景。以多彩投近期项目“皇家驿栈”为例，组织股东雅集，及股东答谢会促成了更多股东间，股东与项目方的联系，有投资者认可刘少军经营投资理念，向其学习而参股的，这种社交关系间的互联，与传统众筹的区别明显，传统众筹是舞台上的戏剧，项目方是演员，跟投人/股东是观众，而非理性众筹，则无论股东或项目方均是舞台上的演员，大家合力将一场大戏演好，这种方式有助于增加未成熟领域中的玩家数量，在众人力量下将整个(如精品酒店业)做大。
在此平台的作用在于发现，助推并维护这种投资人，项目方间的社交需求，提供活动方案及策划。

　　
在现在国内国外经济下行都看不到头的这个阶段，更加贴近生活方式本身，贴近消费本身，贴近服务本身，贴近更高的生活品质本身的投资理财，是有更大市场的。
反而，传统的理财方式，经济不景气的时代，也是越来越不景气。躺着就能赚钱的时代过去，刚性兑付，动辄10%+固定年化收益的信托等理财产品的时代也过去了。
这时，花些时间去多了解一些你常住的客栈民宿，你常健身的健身工作室，你常消费的各种空间，多学习些消费金融的这些理财方式，投资你心仪的喜欢的多彩空间，可能没那么看重每年的收益分红，但你可以去玩去消费去体验去住，去参与去拥有，去学会如何大家一起筹建，一起众筹一个多彩空间。

　　
3.投资收益类型与方式：
与传统的资金收益不同，非理性众筹的收益不仅限于分红，线下权益是项目方能够提供且跟投人积极接受的收益，对于项目方，这有利于维持跟投人作为股东同时也是消费者的双重身份，对于跟投人来说，消费权益与现金分红的复合收益不仅满足了对投资收益的基本需求，同时满足了基于个人兴趣的情感需求。

　　
以多彩投早期项目“杭州微+客栈”为例，该项目近期赢来其第一期的分红，现金分红为14%，股东同时可收到16%等值消费权益，这对投资人来说，绝对是一种成就，同时对于项目方来说也是一种激励，非理性的价值在复合权益的助推下得到了极好展现，未来复合收益将杂糅更为复杂丰富的消费内容。

　　
该预想的复合收益顺应了未来旅游趋势，2016年预计一万元以上的消费从14%增加到21%，中高端旅游产品更受欢迎，同时，住宿消费占度假费用比例逐渐下降，人们开始更愿把钱花在餐饮，交通，购物中，即酒店的未来是综合产品，而非单品。

　　
在此平台的作用在于帮助项目方设计可行的复合收益方案，包括现金分红的合理值及风险管控，同时还有线下权益的设计，良好的复合收益方案不仅能带来良好收益，同时有主于增进股东与项目方的体验感与参与感。

　　
4)服务理想
作为地产投资曾经的从业者，我曾参与的单个项目投资和基金规模也动辄都是几十上百亿的，感觉那些大规模的优质项目是不缺融资渠道的。百亿地王项目频出的北上广深，背后都是鼎力支持的金融机构，开发商与金融机构双赢的同时，助推了高企的房价，助推了地方的财政。现在大家都在说出海投资，都在说海外资产配置，但对象却也大都仅限于资产丰厚的投资人。
反而是国内的一些小而美的空间，像一些贴近当地传统文化的客栈，为保护当地古建筑而建的民宿，经常只能靠民间借贷为生。我们传统的金融机构少有渠道服务他们的融资需求，服务几百个上千个小项目赚的钱，怎么能跟服务一个百亿项目的收益相比呢。

　　
非理性投资与传统投资最显著区别，在于步步为营，不论从开始还是过程，还是作为结果的分红，都是体验，而这种完整体验带来的无论是收益还是情感，均指向了生活本质。

关键词：空间众筹,多彩投,非理性思考