新华保险河北分公司感动新华人物候选人 邯郸中支 — 王金婷

　　个人介绍：

　　王金婷，女，中共党员，邯郸中心支公司峰峰支公司，部经理

　　主要荣誉：

　　2008年元月1日入司，6月晋升业务主任；12月晋升高级业务主任；

　　2010年3月获得“河北第三届保险行业明星”；

　　2011年9月晋升资深业务主任；

　　2012年3月成功晋升为营业部经理；

　　2011年9月接受康典董事长亲切接见；现任邯郸新华“绩优峰会”会长；

　　2012年至今总公司百强经理

　　2013年荣获总公司全明星“钻石会员”；

　　2014年荣获华北明星会会员；卓越经理人；

　　2015年荣获邯郸中支卓越部门奖；十佳明星团队；新增卓越贡献奖

　　河北健康爱心大使、河北皇冠协会钻石会员、新华保险总公司全明星钻石会员、河北新华保险五星级训练级训练师、新华保险五星级理赔明星；并多次获得河北高峰会颁发“新华铁人”“新华尖兵”等荣誉称号；至今连续100个月绩优主管“河北省绩优月数最长的主管”

　　主要事迹

　　从经验丰富的工厂先锋，到寿险行业的精英人才，多年的付出与积累，让王金婷的不惑之年开出了最绚烂的花。付出才有回报，坚持必有回响，在新华学习、成长的8个年头里，王金婷从对保险一知半解到成长为河北新华的风云人物，个险的翘楚，在这条路有苦有甜的路上她收获得很多。她是邯郸中支：第一个被康典董事长亲自接见的女人；第一个应邀赴北京分公司授课的女人；第一个因做保险领到汽车奖励的女人；第一个建立了新华保险村的女人；第一个开着奔驰车做保险的女人。

　　王金婷出身于冀南古镇彭城的一个陶瓷世家，1985年刚刚毕业她就沿着父辈们的足迹，带着对未来美好生活的憧憬，成为邯郸市陶瓷二厂的一名普通工人。在当时能够成为国营大型支柱企业员工是每一个年轻人的梦想。在陶瓷厂她靠着兢兢业业的工作精神，仅用四年时光就光荣的加入了中国共产党并成长为一名优秀党员，这一干就是22年。

　　2008年1月1日金婷正式加盟新华，进入公司后，一句“早上好，欢迎你加盟新华保险！”让金婷倍感亲切。这样的工作文化与金婷含着的泪水离开工作了二十多年的陶瓷厂是截然不同，工厂里的工作是枯燥的、沉闷的、而保险公司是欢快的、开放的，充满了朝气。在这个充满朝气和希望的企业里，金婷学到了很多知识，并把“我要把保险事业当成一份爱心送给每一位爱我的人和我爱的人。”当成了自己人生格言。

　　她第一时间回到家乡，骑着自行车到彭城周围的农村转。这里有她的亲人、同学、朋友，她要把保险的好处宣传给他们，让他们为自己也为下一代能够更好的生活早做准备。有人问她为什么要这样辛苦自己，金婷回答：“因为我是喝滏阳河水长大的。”

　　随后，她到了姐姐婆家所在的羊角铺村，耐心地与当地村民讲解新华保险产品的优势，以及保险的功用和意义，但很多人不认可。“他们不相信，天上会掉馅饼。”只有一位村民向金婷认真了解保险，并夫妻双方毫不犹豫地购买了“幸福年年”返还型年金保险。并从自己床单下抽出了10份保险，坦诚地告诉王金婷：“我这些保险就是靠我种地卖粮食买的。因为我的姐夫在出车祸前，有幸买了一份保险，所以当灾难发生后不幸离世，得到保险公司及时理赔。虽然姐夫离开了我们，但他把爱心和责任留下了。理赔金让我姐姐在以后的生活中得到了安慰及生活的保障。金婷签下这个客户后难以压抑自己心中的兴奋，但她也清醒的认识到，这是其他保险工作者前期工作的基础，她也欣慰的看到人们已经逐步认识到保险的好处，并努力把保险做大，让更多的人拥有保险，拥有更多的爱。

　　为了提高自己服务能力，她利用一切业余时间，刻苦学习民法、保险法、消费法、心理学为自己充电。在与新客户的交谈中，她不讲大道理、空道理，而是用事实，以真实事例使客户明白购买保险的重要性。“她以自己患有淋巴癌32岁的哥哥为例，讲保险，她的哥哥只因为缺乏保险意识，宣传的人又少，因而在其去世时，不仅为全家人带来了精神上的痛苦，还留下了年仅9岁的儿子和近万元的外债。嫂子不堪重负也改嫁了，幼小的侄子只能由爷爷、奶奶抚养，人生的三大不幸就这样无情的降临在这个家庭里。她另一位亲戚因买了保险，39岁时不幸得了尿毒症去世后，有幸获得了13万的理赔”，她用真人真事讲解保险的意义与功用，她用真情开拓业务，用责任心赢得客户。

　　有一次峰峰矿区农村双委换届，金婷心中不由一乐，决心“借台唱戏”。她先是做通了双委干部思想，讲清讲通一些新华保险产品好处，使这些干部明白了一些道理，即如果多数村民们买了保险，就可以减轻了双委会的负担。村干部请金婷在会前为全村村民宣讲辅导保险知识、保险的保障功能和及时购买保险的好处。就这样，她从彭城镇的农村宣传到临水镇的农村，从临水镇的农村宣传到新坡镇的农村，又从农村宣传到厂矿社区。有付出就有回报，她那朴实而又形象的宣讲法，神奇般的收到了效果。找她投保的客户接踵而至。彭城镇韩庄村仅有300户左右人家，在她这里投保的就多达200多户，成功建立了新华保险村。其中，彭城镇韩庄村郭女士，花40元经购买一份意外保险，碰巧客户意外胳膊骨折。王金婷了解了情况，第二天，她抱着鲜花和慰问品直奔医院看望。不到5天时间，为其办理好了理赔，郭女士得到了1375元的理赔金，因此也成为了王金婷忠实保险的宣传员。

　　另外一位申先生46岁，2008年11月2日购买了新华“健康福星”年缴2960元。2010年2月4日，因重病住院，日均花费1000多元。家里人即担忧申先生病情，也为这昂贵的医疗费发愁。金婷了解到这一情况后，冒着大雪带着急切的心情为申先生跑理赔手续。当王金婷带着理赔工作人员捧着鲜花、慰问品赶到申先生病床前，申先生的妻子顿时感动地掉下了热泪。她双手紧紧握着金婷的手，动情的说：“我们正为钱发愁呢，你们这可真是雪中送炭啊！”31500元重大疾病理赔金，仅用了10天就送到了客户手中。

　　为了给客更好的服务体验，每逢母亲节，金婷都会买上一束康乃馨逐户送到客户手中，她说因为母亲十月怀胎不容易而中国人又比较含蓄不喜欢说妈妈我爱你，所以在母亲节这天我要送保险文化给大家，让每一个人都会说“妈妈我爱你”。

　　六一儿童节，她又买些关爱孩子们健康的书籍，送给那些小的客户。与此同时，她还常常为客户送上生日蛋糕，祝贺生日快乐...

　　“把客户当成自己的家人对待”是金婷服务客户的理念。一旦遇到客户出险情况她总是第一时间赶往客户家中，慰问当事人及家属。随后尽力在最短时间内完成理赔。也因此她赢得了客户们赞誉和信任。

　　在新华保险工作的日子里，金婷从业务员晋升到业务主任，再晋升到业务经理，从一个人开发市场到一群人抢市场，她收获很多；从“河北爱心健康大使”到2008年参加“河北新华承德高峰会”，她曾连续多次获得“河北省绩优”、“五星级营销员”、“皇冠协会会员”、总公司全明星“钻石会员”、“华北明星会会员”、“卓越经理人”；曾被誉为“新华铁人”等荣誉称号。每当有人问她在新华你是怎么成功的？她总是说：这要感谢师傅、感谢公司领导、感谢客户、家人以及新华保险全体同仁们，没有他们就没有我的今天，所以我感恩身边每一个人。

关键词：新华保险,邯郸,候选人