互联网金融平台该如何提升竞争价值？爱财有道惊喜淘启示

　　2016年，“规范”、“转型”、“过渡”等词语成为互联网金融行业的重要标签，即便备受争议，但在以科技、创新为主旋律的时代，互联网金融产业的巨大成长空间依然可见。当下，随着各项政策密集出台，互联网金融上半场野蛮增长的时代彻底结束了，在下半场精耕细作、调整蓄力阶段，互联网金融平台该如何更好地完善自身，提升在行业中的竞争价值呢？

　　通过互联网金融信息服务平台爱财有道旗下惊喜淘可窥见一斑。当前的中国互联网金融市场，平台想要博一席立足之地，并非靠拼流量、规模、盈利这些常规路径，相比执着于陷入同质化怪圈火拼，在互联网金融及合规发展的躯壳之上，另辟蹊径，赋予品牌更独特、更多的边际价值，也会是构建品牌护城河的重要利器。

　　惊喜淘是干什么的？

　　在爱财有道官网上，关于惊喜淘是这样介绍的：

　　简单来说，惊喜淘本身集消费与投资于一体。可以解决人的消费购物需求，同时又能解决理财投资需求。这款定位于“消费型投资”的全新服务，在个人看来，实质上是以用户的消费需求拉动投资需求，促进平台增长的一种玩法。它从爱财有道优质汽车资产、丰富多样投资项目供给基础上抽芽而出，迅速茁壮成长，奠定了

　　爱财有道在市场竞争中的品牌差异化定位，以及深赋增长潜力的竞争价值。以下将从两方面来解读为什么。

　　独特差异化卖点的打造，抢占用户心智模式

　　前不久，市值千亿的中国传媒第一分众传媒掌门人、2016胡润IT富豪榜排名居19位的江南春在一次论坛分享中谈及当前独角兽公司指数级增长背后的五大秘密，第一点就是：

　　金融本身是很高冷范儿的，经过前期烧钱大战，挖掘用户获客的各种常规方式基本已用尽，各平台从UI设计、产品、收益甚至活动，几乎都已经陷入同质化竞争状态，价格战带给用户的新鲜感、短暂高收益潮等刺激渐褪后，剩下的就是转化率低、流失率高等疲累、困惑。很多平台既忘了当时出发的初心，同时又在监管及竞争的夹击中迷茫困惑，寻找突破窗口。

　　爱财有道CEO王杨表示，在商业领域，任何产业若想获得长远发展，必须通过建立持久的差异性，在用户心智中留下独特唯一的符号印象，为用户带来独特的价值，才能够更强地超越竞争对手。

　　而品牌的差异化其实不过就是看到用户痛点之外的痛点，找到那道缝隙插进去。在投资领域，如何让原本花钱的行为，变成保值或赚钱之道，这就是用户心目中的空隙。爱财有道惊喜淘以消费型投资这种模式，找到能够抚慰用户心中空隙的那抹光，渗透进去，用户的心智在此时其实就已经被激活，对爱财有道整个的品牌认知也会发生很大改变。

　　比如有人想要一部iPhone7，但又心疼花钱而纠结犹豫。那么此时惊喜淘可通过投资的方式，白拿iPhone7，不但如愿以偿获得商品，还成功保住了本金，另外还有收益，用户何乐不为？相比瞬间能被复制的技术、商业模式，这种品牌认知会成为爱财有道成长路上坚固的护城河。

　　为用户创造更多价值，打造品牌的边际价值

　　商场如江湖，看不见的血雨腥风弹指易变。品牌想要保持竞争张力，在精炼内功之余，一是通过不断的精细化、创新保持自身的独特性标识；一是通过不断的研发，叠加组合，为用户带来更多利益，赋予品牌更多边际价值。那么除投资价值之外，互联网金融能够为用户创造的更多价值空间在哪里？

　　互联网讲求以用户需求为中心。回归到这一原点，互联网金融领域，用户的核心需求是通过理财投资获得财富增值，财富增值渴望的背后其实是人们对更好生活的追寻，而对更好生活的追寻则又能追溯到马斯洛的需求分析，其中，人们通过消费方式获得的各种满足显而易见。

　　在爱财有道CEO王杨看来，投资与消费原本都是人们基于物质生活与精神追求的延伸，这两个领域的用户重叠度非常高。而人性对追求利益、减少损耗的欲念，恰是消费与投资之间的连接点，也是促成转化的机会。

　　于是植根于用户生活场景的惊喜淘成功孵化，以“消费型投资”赋予金融服务更多功能特性，在投资收益的核心需求之外，围绕购物、消费等外延需求，赋予品牌更多功能价值。更在投资人群心智中开辟了一条独特通道，让原本没有投资需求的人，可能会因为想要获得一件梦寐以求或者有诱惑力的商品，就会产生投资行为。毕竟，投资本身其实自带低频属性，但购物消费却是家常的、频繁的，通过消费带动投资的转化，极大地刺激了品牌的持续活跃度。

　　结语

　　一直以来，爱财有道追求“智慧投资，乐享生活”的理念，致力于为投资人提供高品位的投资产品和服务，助力追求美好生活的人们悦享智慧投资，实现财富增值与生活品质双赢。

　　严格来讲，“智慧投资，乐享生活”既并列又递进关联，智慧投资乃乐享生活的实现方式。爱财有道习惯称平台用户为财主，就是希望用户真正成为财富的主人，合理、智慧地获得财富，收获品质生活。迄今为止，旗下产品也都遵循这一理念，从收益到期限，到项目类型、产品类型，力求为用户提供丰富灵活的组合服务，便于用户实现良好的资产配置及财富增值。

　　而惊喜淘的本质，是将用户投资的部分收益转化成商品，提前给到用户，这对拥有闲钱，纠结于消费之痛以及渴望获得收益的用户来讲，就在心理上产生像便宜的感觉，从而对产品产生极大认同。这一逻辑背后，其实是通过优质项目的对接，以及对金融和各方面成本的合理定价，整合电商资源渠道，同时赋予金融更多意义，给用户消费观念、投资观念带来更多改变与影响。

　　近今年，互联网技术为金融行业带来了裂变式发展，推动了产品、理念、服务等诸方面的创新。在时代的浪潮之下，互联网金融的安全本质依然不会改变，但在用户心智中扮演的角色却会变得更加丰富。立足优质资产、合规发展、雄厚背景等硬件配备的基础上，互联网金融平台以差异化及更多组合价值，在关键成长期塑造品牌壁垒，会成为蓄力突飞的关键。爱财有道惊喜淘，只是开始。

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