农发行河北省分行开启保函风帆助力汇福“走出去”

　　历经沧桑，无往不胜，十几年来三河汇福粮油集团在滚滚的发展洪流中总能迎难而上，获得新生。河北农发行携手汇福一路走来，如影随形，特别是近年开办的融资性对外保函业务，助力汇福在“走出去”的蓝海搏击中高扬风帆，行稳远航。

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　　保民生舍我其谁

　　“中国是世界大豆第一消费和进口大国,但是对世界大豆市场的影响甚微……我希望汇福能够为国家粮食安全尽一份力，为百姓福祉尽一份心。”汇福集团法人代表，第十二届全国人大代表，全国劳动模范——石克荣话语质朴，掷地有声。

　　汇福一如石克荣的化身，兼具脚踏实地的作风和胸怀世界的眼光。1984年建成中国第一条规模化食用油生产线，1999年组建集团， 2003年大豆年加工能力攀升至300万吨，自2005年以来，连续10年入围“中国制造企业500强”、“中国食品工业十强企业”。

　　旨在为国家特定战略意图和产业目标服务的农发行，自建行之初就倾情支持汇福，在企业发展壮大的每个关键阶段既锦上添花，更雪中送炭。

　　在汇福起步阶段，由于大豆原料采购所需融资集中在年末，其他商业银行往往在年末收紧信贷规模无法予以支持。农发行“支农”立行，熟悉粮食市场季节性规律，理解公司的融资处境，在其最需要的时刻提供信贷支持，2006-2008年农发行每年投放信贷资金不少于8亿元，企业在采购旺季融资难问题迎刃而解，良好的银企关系也在合作初期迅即生成。

　　2008-2009年亚洲金融危机，中国经济下行，汇福却抢抓经济低谷建材成本低的机遇，在距北京仅十几公里的燕郊中心地带，着手规划建设粮食现代物流项目，构筑粮油加工全产业链格局，打造京津冀粮油流通的重要节点。农发行及时跟进投放3.6亿元建仓贷款，全程提供优质金融服务。2011年集团旗下现代物流公司建成投产，铺设了18条铁路专用线，形成了仓储能力100万吨、年中转能力1200万吨的内陆最大的枢纽型现代物流基地，续写了银企合作双赢的华章。

　　2011年豆油价格持续高位运行，国家组织向市场抛售储备大豆。作为平抑京津地区油价的重点单位，汇福旗下饲料蛋白公司承担了定向购进储备大豆这一政治任务。身为政策性银行的农发行，在汇福资金压力较大之际再次伸出援手，2011-2012年共计发放粮食调销贷款16.2亿元，支持其购进临储大豆43万吨，保证了该公司的豆油加工并迅速投放市场，对京津地区食用油市场价格的稳定起到强力保障作用。

　　现如今，汇福集团总资产超过300亿元，累计向国家纳税100多亿元，其大豆加工能力稳居全国前5位。2016年，新一代高品质调和油“金汇福”隆重上市。“汇聚植物精华，福送四海万家”，“健康油，中国梦”，汇福再次写出民族企业引以为豪的壮丽篇章。

　　走出去海天辽远

　　中国大豆油供需缺口年均在千万吨，国内大豆在品质、成本等方面都不及国外大豆有优势，大豆进口成为必然。然而尽管中国进口大豆量全球最多，价格却被掌控全球粮食运销的国际四大粮商主导。

　　食品油是生活必需品，即使在高成本期，国家也会调控限价。据2015年行业统计数据，加工一吨大豆亏损150元，豆油市场价每斤3.2元，比不上一瓶中档矿泉水的价格，不少食品油加工企业不堪负担，暗淡退场。

　　大豆加工企业不走出去就会被市场扼住咽喉。汇福敏锐地把握市场脉搏，2005年开始在美国、巴西和阿根廷分别成立贸易公司，进入巴西大豆原料生产基地，开启了民营粮油企业“走出去”布局海外的新征程。2005年在圣保罗投资成立巴西谷芳德公司，从事农产品内外贸以降低采购成本，同年在香港成立嘉丰(香港)国际贸易有限公司，在境外低成本融资采购大豆；2009年在香港成立荣思克远洋运输公司，购买了11艘、总吨位94万吨的远洋货轮，保障大豆及时运回；2010年在巴西南圣弗朗西斯科港口投资建成12万吨仓储容量，年400万吨吞吐量的双舶位港口项目，是中国企业在巴西进行港口建设的唯一项目，有效解决在巴西大豆采购、重要港口仓储及装船瓶颈问题。

　　河北农发行大力支持汇福“走出去”，不断探索跟进服务的产品和措施。辖内廊坊分行自2009年为其办理国际结算业务，从开始的送单上门，以价取胜，过渡到产品组合，高效服务，满足其多样性业务需求。特别是2013年银企合作探索办理了首笔融资性对外保函业务，积累了宝贵经验，感觉到这项产品使用方便，效益可观。

　　凭借集团化运作，利用好国际国内两个市场，充分发挥进口原料成本和境外融资成本双低的优势，再加上农发行这样信誉卓著的政策性银行鼎力支持，汇福在粮油加工类企业中异军突起，迅猛发展，2005年以来累计盈利12亿元。更主要的是，产品价低质优，最终百姓受益。正所谓：走出去，这边风景独好！

　　谋双赢情真意切

　　在农发行与汇福十几年的共同成长中，双方始终重情讲义，鱼水情谊与时演进。

　　随着汇福的日益发展壮大，越来越多的境内外金融机构挤入营销，多达二、三十家银行的竞争近乎白热化。然而正是因为历史上农发行真诚无私的支持，汇福始终把“信义”二字放在心上，即使因为政策调整、规模受限等因素农发行后来融资支持的额度骤减到6亿元，即使其他银行增加优待条件，汇福始终理解农发行，始终将价值14亿元的优质土地房产抵押品放在农发行，虚伪以待。

　　投之以桃，报之以李。相濡以沫中，农发行以更加丰富的产品，更贴心的服务，赢得了企业更多的敬意。其中2015年双方成功合作办理8000万美元保函业务，成为银企双赢的佳话。

　　2015年廊坊分行主动上门了解到企业有开立保函的意向时，迅速行动，主动向上汇报，总行、省分行有关领导亲赴企业高端营销。根据前期经验提前落实条件，各级行联动按期开出5.02亿元保函，支持汇福在香港低成本融资用于采购大豆，保障了企业境内生产经营的原材料需求。

　　就保函产品而言，虽然商业银行对保证金存款的报价更高，但汇福仍然最愿与农发行合作。除了情谊与信任这些因素外，农发行拥有的国家信用更是保函业务的“金字招牌”，企业持农发行出具的保函在境外融资最具议价优势，从而为双方扩大合作，在更多领域实现双赢奠定了基础。

　　2015年，该行主动向汇福推介办理跨境人民币业务11亿元，在满足企业跨境资金流动的同时，为落实国家战略，推动人民币国际化做出贡献。此外，该行还根据企业需求，延伸办理了外汇贷款、银行承兑汇票等多项业务，吸收存款约2.5亿元，综合收益近400万元，相当于发放一年期近8亿元贷款效益。

　　2016年5月，汇福同时邀请农发行及其保函担保的境外融资银行人员，到其泰州项目基地考察并就保函合作进行沟通。这里是2015年该集团依托长江黄金水道，按照工业4.0标准，完全以自身利润积累投资建成的占地400余亩、年加工大豆、菜籽300万吨的饲料蛋白及油脂加工生产基地，同时建成的还有一个年吞吐量1000万吨的港口码头，自己的船队可直接将境外采购大豆运达码头，现代化全封闭式传送装置状若卧虹长龙，可在码头与加工基地间穿梭运行，交替输送着原材料和产成品。

　　立于码头，昂首远眺，唯见苍茫浩淼，水天一色，巨轮竞渡……

关键词：农发行河北省分行,汇福,融资性对外保函业务