中信银行:打造省内地方法人金融机构“同业合作首问银行”

　　中信银行石家庄分行扎根省会经营十六年，深入开展与地方性法人金融机构客户合作空间，结合本地同业客户特点，拓展同业合作，积极推动从联系“全覆盖”到交易“全覆盖”，全力打造河北省内地方法人金融机构“同业合作首问银行”。

　　随着我国金融市场改革和发展不断深入，利率市场化、综合经营和金融开放趋势日益明显，金融机构之间的竞争更趋激烈，一些有远见的商业银行已相继着手通过银银合作寻找发展机遇。中信银行石家庄搭建的银银合作平台，吸引了一大批中小银行加入合作，已日益成为中信银行实现差异化经营的重要组成部分。

　　中信银行作为一家全国性商业银行，有着品牌、人才、产品开发等诸多优势，可整合各板块的优势产品和服务，并充分借助集团全牌照功能，提升产品的组合竞争力。在此背景下，中信银行银银合作平台应运而生，在同业间建立了合作关系，广泛开展了结算代理、同业融资、票据买卖以及投资顾问等多方面的业务合作。

　　目前，中信银行石家庄分行以银银合作平为主导，拓展了如代理国际结算、零售理财销售、外汇结算、债券承销、信贷资产转让等合作新模式。例如，针对地方性法人金融机构经营地域及资产投放受限的情况，中信银行石家庄分行与其合作了同业存款、理财、投资顾问及托管业务，既满足了地方性法人金融机构的实际业务需求，实现了资金的有效管理，又丰富了中信银行的产品线，扩大了同业服务的范围，实现了双赢合作。再如，针对地方性法人金融机构业务资格有限、IT技术落后的情况，中信银行依托其在业务资质、国际声誉、信息来源、市场资源及系统建设方面的优势，代理同业客户开展了代理接入ECDS，代开国内证等业务。

　　在银银合作平台的搭建过程中，中信银行通过输出管理和技术、设计适合客户需求的产品，实现创收；各地方商行则提高了服务客户的能力和水平，留住了客户，提高了竞争力。目前，中信银行石家庄分行已与河北省内109家地方性法人金融机构(不含村镇银行)开展了合作。

　　通过银银合作平台，中信银行石家庄分行与河北省内231家地方行法人金融机构建立起资源共享、优势互补的合作机制，带动了一批中小银行共同发展。同时也拓宽了金融机构间合作的思路，运用差异化的竞争手段突破了金融产品同质化的“怪圈”，驶入广阔的“蓝海”。

关键词：中信银行,地方法人金融机构,同业合作